双赢商务谈判
商务人士“处理利益纷争、解决疑难问题”的必修课士——任何事情都好协商,学会谈判世界都听你的!课程背景:古之谈判,三寸之舌可挡百万雄师;今之商务谈判,大至国家争端、领土边界;中至企业并购、甲乙买卖;小至个人恩怨、职责划分,可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国;差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?1)多年的合作伙伴却出现意见分歧,如何谈利益共享、
商务人士“处理利益纷争、解决疑难问题”的必修课士——任何事情都好协商,学会谈判世界都听你的!课程背景:古之谈判,三寸之舌可挡百万雄师;今之商务谈判,大至国家争端、领土边界;中至企业并购、甲乙买卖;小至个人恩怨、职责划分,可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国;差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?1)多年的合作伙伴却出现意见分歧,如何谈利益共享、
孙行健:双赢商务谈判
潘黎老师,邦智咨询上海有限公司CEO,知名谈判专家,多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问。潘老师有十余年的谈判沟通生涯,亲身参与并策划多次实战谈判,多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道,受到广泛的关注和欢迎。
曾任阿尔卡特(中国)金融行业销售总监、AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监、普天集团政府事业部销售经理、中国计算机软件与技术服务总公司政府事业部经理。
主讲:怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中,信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息,结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题,瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单,我们不断降价,最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单,但长期来看,这样的做法损害了品牌价值,难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好
崔小屹,工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂,难度很大;而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景,从“道”(核心思维和理念)、“法”(策略和方法)、“术”(沟通技巧和情商)、“势(形势
金正昆,著名公共关系与礼仪专家,中国人民大学教授,外交学博士生导师。目前主要从事礼仪学、外交学、传播学与公共关系学研究。其应用礼仪方面的研究,在国内居于前沿位置,现为中国人民公安大学、中国民航大学
王翔★美国PRITCHETT咨询机构中国区认证并购后整合与人力资源变革管理高级顾问 讲师★美国RBG咨询集团中国区认证流程改进与管理高级顾问 讲师★美国VENGEL咨询集团优势影响力认证高级培训师★清华大学领导力培训项目
第一讲商务谈判与客户维护的基础知识(理念课程)(一)商务谈判的方式及原则(二)案例与讨论第二讲商务谈判与客户维护的技巧(与实战结合)(一)切入共同利益,获得交易权(二)抓取谈判筹码,增加发言权(三
李力刚谈判训练专家(谈事、谈人、落地)美国大使馆三次特邀,上海青年交流五四奖章获得者,中国企建工程专家组成员,搜狐营销谈判顾问。课程:《大谈判》 《谈判博弈》 《超速识人》《顶尖销售六步曲》