市场营销内训课程大纲

付遥大销售CRM创始人

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

一、培训对象：营销人员、销售人员、投标人员、管理者二、培训课程、时间及费用序号时间课程名称课程时间（小时）讲师费用11天

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

借鉴华为公司多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场开发过程中的历程，结合市场拓展的不同阶段场景，引发管理思考，通过案例的澄清，帮助学员理清关键关注要素，澄清营销拓展中的概念和策略，同时点醒海外市场拓展中的陷阱。

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

企业家都有一个感受：生意难做，钱难赚，变天了，要被时代淘汰了！明显感觉品牌在变化：品牌的作用在消减，产品作用在增强，明显感觉传播在

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。

钱科宇 曾任金螳螂集团（行业第一）管理学院院长

产品生命周期更短，客户需求更复杂，行业间跨界融合，瞬息万变的环境让企业领导者疲于奔命却始终不得其门而入，因为一切都是动态，当你刚理解一部分却立刻被新的变化推翻。传统的运营管理模式已经远远跟不上变革时代。

康亚斌 宝洁公司北中国区原销售总监

［课程背景］：1 为什么我们的产品无法顺利的进驻 KA2 为什么在与 KA谈判中屡遭对方买手“暗算”3 为什么 KA总是不能及时提供给我们必要

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。