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销售总监

2013-10-03 37

　销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造

2013-10-03 34

　　第一宗：宣传不到位

2013-10-03 39

　　经销商开发与管理——

2013-10-03 37

　常常听到一些日化终端店的老板苦诉堪言，现在的化妆品真不好做，一年比一年难做，之前买化妆品还赚到一点钱，以前随便怎么卖一个月都可以卖到几万元，就连现在都卖不到一万元，连租金和员工工资、水电费，有时候还

2013-10-03 34

　一些中小企业的销售团队，由于客户分布较为集中，客户数量不是很多等原因，团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下，甚至有的企业销售团队人数在10人左右。这种团队我们可以称为小型销售团队。　　作为小型

2013-10-03 36

　世界广告业正在经历着裂变;广告业激烈的竞争，新兴媒介的不断出现，使报纸广告的蛋糕逐渐缩小，广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场

2013-10-03 37

　所有的销售人员都希望出现这样一种状态，即所有的客户都会在合适的时间签字、开支票的话。我们知道，这只是一种理想状态罢了，因为真正的推销工作并不是那么的简单容易。客户在面对你的推销时，总会对你提出这样那

2013-10-03 33

　人都是有感情的，在商业气息越来越重的现代社会，人们感情的交流和倾吐更显得可贵。对于充满商业气息的销售来说，如果能够抓住客户情感的心结，那么销售的成功几率无疑会大大提高。与冷冰冰的销售言辞来相比，充满

2013-10-03 35

　在销售过程中，当很多销售员满怀热情地去推销产品时，常常是一开口就遭到了拒绝，大多数客户可能告诉你他没时间或者对你的产品根本不感兴趣。之所以遭遇这样的尴尬有三个原因。其一，客户真的没时间;其二，客户对

2013-10-03 40

　“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动