营销组合与营销环境
营销环境对企业营销的影响已由通过影响目标市场需求进而间接影响企业的市场营销组合发展为直接制约企业的市场营销组合，所以，企业在选择市场营销组合时．必须把营销环境看做一个重要因素。
营销人才的行业化问题
许多企业在招聘营销管理人才时，往往会有一个条件：同行业三至五年以上的工作经验。营销部门在企业中的位置举足轻重，需要营销人才有相关营销专业经历是可以理解的，那么招聘营销人才是否一定需要同行业工作经验？对于这个问题我们要有系统性的思考。
营销精英的致命伤如何自救?
很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照…… 可是就是这样的行业精英却始终不能再向上发展，成
征服客户最有杀伤力的武器
欠情原则是在我们管理和营销中最有杀伤力的武器。谁欠你的情就等于他赋予了你管理他的权力。下面我给大家讲一个故事：
营销中最大成本和执行力的管理
在中国似乎一切话题都是喧嚣之后逐渐趋于平静，古老而常新的话题似乎少之又少。很多一些我们应该求甚解去剖析研究的有价值的东西，也逐渐被岁月稀释，这不能不是我们民族的一大短板和悲哀。喜欢走辟蹊走捷、搞噱头创新的中国企业和那些执著专注的外企相比更是判若云泥。中国的企业家靠跟着流行趋势来填补自己基础学历不高的短板，甚至一步到位MBA，真是国家之不幸也，无疑会成为国家和企业成长的最大成本和代价。单单就是能
娃哈哈:固若金汤的联销体网络
谈到娃哈哈，就不能不提到著名的“联销体”经营模式。 从1994年开始，娃哈哈以一种“联销体”的崭新模式，开始了对市场的规范。“联销体”的吸引力，在于厂家和商家能在这个网络中实现共同赢利。目前，全国有4000家左右的经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色。 在广袤的地县、农村市场，娃哈哈
传统渠道与网络渠道的冲突
传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。
木桶短板理论未必适宜营销团队建设 (1)
对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在“木桶短板”上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。 传统木桶理论的意义在于，它使人认识到，组织、个人的某项能力，有如木桶中的最长木板，无论其多强多高，对整个组织的能力是不起作用的。最关
营销经理如何做好企业业务流程管理 (1)
业务流程管理(BPM)不只是让流程更好地发挥作用，它还让业务流程更加具有延展性。对于你的业务流程来说，理想的业务流程管理系统本质上将会是一个数据库管理系统，真正的突破在于根据提炼出的数据定义你的业务流
2012最新十大网络营销趋势
一、折扣与回馈今年将是寻找廉价产品的一年，因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。
