市场营销管理文库

如何操作节日营销

2013-10-03 27

节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理

2013-10-03 25

《混沌时代的管理和营销》，我认为对中国的企业的基本性的观念转变是让你的组织架构，包含其他的一些战略，变得相对灵活性和快速反应。我们自己也是企业，当初是因为什么情况下我们希望能够请菲利普·科特勒先生给我们讲学呢？我先见到了科特勒集团的中国区总裁

2013-10-03 24

金龙鱼大米的消费者只能限定在城市中极少数对现有大米质量不满者和极少数对品牌消费有特殊忠诚的人群，对于绝大多数消费者金龙鱼大米能否有说服力还很难一言蔽之。虽然也许经过长时间培育，经过金龙鱼对自身品牌系统的革新，经过产业在品牌影响下发生政策等宏观改变

2013-10-03 25

从另一方面来说，时世艰难才愈发突显忠诚客户的宝贵。比起其他客户，企业为忠诚客户提供服务的成本较低。他们通常在信任的公司上花销更多，而他们向朋友的推荐能令企业拥有更多志趣相投的客户，为企业在经济转好后的发展打下良好的基础。

2013-10-03 30

以产业发展阶段而言，比如有线电视行业正处于快速发展阶段，出版行业在平稳增长阶段，市场会认为前者比后者的增长空间更大。以竞争优势来看，比如规模经济对于出版类公司非常重要，垄断在有线电视和报纸行业尤其重要，拥有这些特点的公司，自然更被市场看好。

2013-10-03 24

克雷格·斯图尔等人认为这可以利用“六步共鸣器”来实现，的确，让某项产品或服务能完美地解决潜在市场的问题，并且突破性地带来全新的消费体验，成功销售便不再是一件难事。

2013-10-03 28

象代言人，名人不名人并不是特重要，品牌传播关键是要有创意，与众不同，卓尔不群。前几年麦当劳的一个广告大家可能记忆犹新，那画面是个稚气未脱的孩童在荡秋千，往前荡去就看到一个大大的、金黄色的“Ｍ”标志，孩子于是便吱吱的笑，笑得裂开了嘴，露出两颗可爱的白白小牙

2013-10-03 26

“价格牌”以外的第二张牌是“情感牌”。现代营销已经从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段转向了“情感需求”阶段。新世界城的“三八”节营销活动中，还推出38项针对女性的免费服务，核心就是一个“关爱之情”，它营造了一个女性受到尊重、受到关爱的情感氛围

2013-10-03 30

这种品牌的死忠粉丝也正是Diesel、adidas Original等品牌营造的市场氛围的产物。不急着卖产品，不急着摆Logo，先玩一个范儿，表明姿态，再用这种品牌形象去征服最想征服的消费群体。

2013-10-03 27

由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子。如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那两天去买就行了。但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。