渠道因消费者而变
渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的，自然，市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，自然，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而且消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。那么，当下中国人的消费行为在经历怎样
弱势营销 以战养战
对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就一定不要做，做了就是对有限资源的浪费。
联合利华新媒体提速
两天时间，乔安路带着联合利华大中华区董事会，马不停蹄地在北京拜会网络四大巨头——MSN、百度、新浪和搜狐。 赶在圣诞假期前，乔安路（Alan Jope）带着联合利华大中华区董事会飞往北京。这次北京之行，既不
大客户开发技巧
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
营销管理——创造规则者赢
营销管理——创造规则者赢，不好的规则可能致其国破家亡，一个好的规则则使之昌盛富足。对于今天的企业来说，一个好的规则可以让你的营销活动变得轻松高效，让你们在消费者面前充满魅力。如果能把规则上升到战略的高度，规则对企业来讲就是一种强大的竞争力！
向7天连锁酒店学习抢市场
7天酒店连锁与竞争对手的比较优势相当明显，他山之石，可以攻玉，7天采用的深入市场的抢逼围策略，以及全面、持久、以人为本的品牌建设和推广，值得我们每一位从事营销人士的学习和借鉴，现在就去7天酒店体验一番吧。7天连锁酒店的品牌建设，告诉我们根据市场潜在消费者
企业如何开发产品异性市场
如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市常但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客身上，不区分性别
年轻人的消费心理
对于企业来说，要赢得这部分群体的青睐，需要为他们创造各种体验的机会，例如每次汽车有新产品上市之前，都会办一系列的路演、试驾等体验营销活动，以 “一次体验+一次口碑”实现销售的拉动。年轻人市场潜力巨大，但年轻人消费心理和消费行为复杂多变，不易把握。研究年轻人
中国人口结构变迁中的营销机会
对于企业来说，人口的改变是预测未来最可靠的指针之一，捕捉到这一点并加以利用的人可以从中大大获益。人口状况的变化包括人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化，人口状况的变化对人们将购买什么商品、什么人购买和购买多少有着重大的影响，不同人口世代的消费者
在欲望与必需间营销
米尔科曼研究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运到之间的时间越长，客户总体消费意愿降低，但订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而非垃圾食品。“预订食品可能导致消费减少，”米尔科曼说道。“但如果等待得到满足的时间越短，我们就会更加自由地消费。”
