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99梅花味精上市奇正操作全案

在创造出了12年净资产增长110倍的奇迹后，一直偏安一隅的梅花味精开始高调起来，探讨从工业品营销走向大众消费品营销的全盘策略，梅花味精一步步进入大众的视野…… 2013-10-03

今天，你催收货款了吗？

　销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售与回款合起来就叫交换。只交不换是傻子,只换不交是骗子。　　谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是销售人员业绩的体现，是产品销量的反 2013-10-03

工业品销售：劲达的区域自治困境（中）

　四、劲达注塑机的区域销售困境　　1、扫街式拜访，单兵作战困难多 2013-10-03

工业品销售：劲达的区域自治困境（下）

　　五、劲达注塑机区域销售破局之道 2013-10-03

广播电台广告销售实战技巧

　彭小东老师指出：在2000年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从2003年开始，全国的汽车增长量较快，我们以北京为例;到2009年北京汽车保有量突破400万辆。大 2013-10-03

今天，你给客户回扣了吗？

　　客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相当的“学问 2013-10-03

当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业

　新锐工业企业，处在快速发展期，品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力，谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时，由于创业时期的销售班底，大多数成为了区域经理，少部分人成为经销商或者行政管理人员， 2013-10-03

陶瓷企业销售队伍管理的趋势

　我们知道企业经营的微笑曲线，利润率最低端是制造环节，最高端是研发设计和品牌销售。按照这个模型，中国企业应该在研发设计或品牌销售进行突破，但现实是很多成功的中国企业都选择制造环节获得突破，如新中源、新 2013-10-03

打电话绕过前台31种方法

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； 2013-10-03

从十个“一”开始做业务

因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 2013-10-03

项目管理的实践要点

管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：“最简单的管理其实就是八个字‘身先士卒，按劳分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回复的评论却只有七个字：“这是基层管理者。”是这样吗？我思... 2013-10-03

销售员，怎样才算“长大”？

最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓“久病成医”，自己当然知道这个规律： 2013-10-03

销售的引导意识

因为业务员的进入门槛比较低，很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员，但疏于对新人的培训，基本上是放羊式管理，导致新入行的业务员学习渠道少，更会陷入迷茫。 2013-10-03

为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时... 2013-10-03

强化销售过程管理，让执行力更“接地气”

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理。 2013-10-03

“销售不是卖，是帮助顾客买”

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧。 2013-10-03

如何提升职业销售魅力

目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案， 2013-10-03

不要做“鳄鱼推销员”

任何推销都要话语简洁，学会倾听，展现正能量。不要像鳄鱼那样大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

销售有技巧，业绩没烦恼！

销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。 2013-10-03

诸强华：只谈不问，并非销售

　　“说得多不一定卖得好”。诸强华老师认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。 2013-10-03

诸强华：做业务，很简单！

　　一、准备：知己知彼，百战不殆! 2013-10-03

工业品销售的六大特征

　关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。　　消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、团购、礼品营销、公关营销、事件营销等 2013-10-03

广告销售人员应对客户的拒绝技巧

　　彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。销售是从拒绝开始的!所以彭老师认为：广告销售员遭到客户拒绝，是再正常不过的事情，销售员要想尽办法克服客户的 2013-10-03

广告销售绝对小细节

　　经过多年发展，中国企业已经实现了从人事管理向人力资源管理的转变;下一个阶段，具有战略意义的人才管理开始凸显重要性，中国企业将进入人才管理的阶段。在人力资源的外部环境上，一方面，中国不同行业间激烈的 2013-10-03

杂志广告媒介行销的高效实战技巧

　　----------媒体广告销售的变量与定量 2013-10-03