销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

营销战，看不见硝烟

　　进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。　　 2013-10-03

性格内向者也能成为"社交高手"

　性格外向的人善于与人交往，他们在工作中把自己的长处发挥得淋漓尽致，受到同事们的青睐，这使不少性格内向的人也希望能够像他们一样成为单位中令人瞩目的 “明星”。但内向者由于不善于表达，很难让同事了解自己 2013-10-03

置业顾问该怎么给客户演戏?

　置业顾问这一行最重要的是要把握客户的心理，很快解除客户的戒备心和陌生感，有时候还得善于演戏。　　刚刚才进入房地产行业的曹军显得老道而慧黠，他说：“在所有客户当中，最让人头疼的并不是那些来看耍的、购 2013-10-03

教你售楼:揭秘金牌售楼员的绝招

　我是一名售楼代表，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，能够让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?　 2013-10-03

刺激销售人员的三大绝技 (1)

　管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段，众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出 2013-10-03

推销必读:销售暴利是怎样炼成的

　　前言：顾客“我们销售员的尊严是不可轻侮的!” 2013-10-03

网络营销是现代销售员的必修课

网络时代的到来，现在有太多的产品都是通过网上销售，如果一个从事销售工作的人不懂网络营销，那么你离失业不远了。因为现在上网的人越来越多，今年全国有5亿网民了。 2013-10-03

网络营销：那些我们可以尝试的整合营销模式

很多企业在开展网络营销时，都十分青睐于整合营销，因为它为企业提供了一种新的制胜之道。 2013-10-03

改变新产品的性质和范围

在过去的几十年里，企业开发产品的力度很大，但是产品开发失败率却很高。其中一个重要原因在于竞争对手的出现—这些竞争对手以其营销战略对新产品开发企业进行干扰，削弱其力量或最终导致其失败。企业为了取得更大 2013-10-03

网络“给力”新病毒式营销

　　2008年除夕夜，恒源祥的新版电视广告在全国多家电视台黄金时段播出。1分钟内，广告从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍。由于创意单调、播出频繁，这则广告遭到许多观众炮轰，恒源祥一时间“大红 2013-10-03

超限战：营销尖刀上的锋芒

在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战——打破市场界限，改变游戏规则。企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。 2013-10-03

小公司谈企业文化很奢侈吗？

　　一说企业文化，势必马上想到大公司。不信你到网上查查关键字“企业文化”，跳出来的都是些巨无霸，什么IBM、GE、麦当劳、索尼、松下、海尔、联想??好像没有大批大批的员工、大把大把的钱，哪来什么企业文化？ 2013-10-03

“铁娘子”严旭：做微博也就是在做营销

　　齐耳短发、精致妆容、干练亲和。 2013-10-03

陈荣华：做自己的首席营销官

　　人的一生都在做一件事，那就是经营自己的名字。你的名字就是你的品牌，你就是这个品牌的首席营销官。 2013-10-03

销售人员四大必备素质

成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。 2013-10-03

如何管理激励销售团队

管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。 2013-10-03

以小博大：10万元投入，400万元销售

2010年6月8日骄阳似火，A地一家商场的大型促销活动项目已经圆满结束，完成了既定的销售目标，同时也完成了A商场的实战训练项目。在项目组打算返回时，老总的一个电话不得不使我迅速赶往B地。 2013-10-03

破解销量之非常道

破解销量，如今方式各异，每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫，而最适合的是最好的方法，贵在自我探索。我们这里和大家分享“破解销量之非常道”，以飨读者。 2013-10-03

销售团队建设与管理

结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。 2013-10-03

高效能销售人员四大必备素质

首先了解客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。 2013-10-03

销售应该这样做

很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。 2013-10-03

销售，也许不是你想象的那样

销售是什么？ 2013-10-03

胡波：我的箱包营销之路

我进入箱包行业是在1998年，那时，国内市场还没有电脑包的概念。我们主要销售CD包，就是装光盘的。还有手机袋，装随身听、MP3、MP 4的小包包，我都销售过。任何一个电子产品，都要考虑保护和包装、携带问题。不过， 2013-10-03

美国运通公司的“惊喜服务”

美国运通公司推出了一项新的服务—Nextpedition。这项服务很有趣，却比较奇特。如果你采用Nextpedition度假方案，那么你不会在度假之前拿到旅游行程表，整个旅程会有一连串意外。不等到最后一分钟，美国运通公司不 2013-10-03

金六福的营销之“变”

在众多中国白酒品牌中，有一个快速崛起的品牌，其系列酒的销量连续9年保持两位数增长，2011年进入“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值为92.86亿。它就是金六福。专家指出，要研究金六福的成功经验，首先要研究 2013-10-03