感性销售和理性销售

今天上午我和经理谈到有些销售人员打电话通常介绍产品市场公司，经理说这样没什么不合适呀？这样我们才专业。我突然顿悟了，经理出身银行，我来自保险公司；他是理性称雄，我是感性取胜。 2013-10-03

超级促销员必备的十大能力

在终端为王决胜终端的市场战略格局之下，终端促销的力量绝对不容忽视，每个品牌每个经销商以及专卖店，都被促销人员的销售能力深深困扰。 2013-10-03

孙子兵法之销售战术

大家都普遍认为孙子曾是一个“真正的”将军。事实上，这个观念是错误的。因为没有任何历史记录显示孙子曾经在战役中带领过军队。 2013-10-03

顶尖销售员都是注重学习的高手

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中。 2013-10-03

面对客户拒绝，6分钟破局

前天我和同事去终端送×××色拉油，偶遇一乡村小店，店主得知我们的来意后明确告诉我们，他有一知名品牌小包装油在卖，很便宜，刚卖完。 2013-10-03

别当阿Q式的厂家业务员

笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。 2013-10-03

如何从业务员晋升到主管

全国以销售为生的业务员数以千万计，绝大部分业务员都在做同样的动作——A公司工作一年半载之后，无所得，跳槽到B公司，继续无所得… 2013-10-03

销售技巧之察言观色

市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。 2013-10-03

销售之阴阳刚柔

绝大多数销售方法理论的共同主题都是让销售人员先做如下工作： 2013-10-03

“八个营销”体系促茅台跨越式发展

　2012年12月18日至20日，国酒茅台2012年度全国经销商联谊会在山东济南隆重举行。贵州茅台酒厂有限责任公司​(集团)董事长、党委副书记，贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国在会上作了重要讲话。袁仁国提出 2013-10-03

建立销售信任的技巧

所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。销售信任建立的四个核心要素：专业形象、专业知识、共通点和 2013-10-03

销售策划的重要性

既然一切工作说到底都是为了销售，那无论是项目总监、还是策划经理，光看销售部的统计汇报、光听他们分析客户是绝对不够的，必须塌下身子深度融入到销售工作中去，唯有深入一线才能了解实情、辩伪存真;而作为一名销 2013-10-03

销售技巧之随机应变

我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有”卒然临之而不惊，无故加之而不怒”的大将风度，并能机智灵活化不利因素为有利因素。这就是说，要能随机应变。怎样随机应变呢？下 2013-10-03

业务拜访中的三大错误

建立关系是销售过程中的一部分，一点闲谈可以帮助客户感觉更舒服。话虽这样说，但是你是在创建业务关系而不是在培养一个新的密友。每一次业务拜访都应该要么将销售推进到下一步或者识别出在下一步可能发生之前需要... 2013-10-03

移动网络购物的发展趋势分析

很多企业还在将精力主要花费在网络购物上，诸不知，我们的很多消费者都转向移动网购了。不可否认的是，这个时代各种技术推陈出新，众多移动设备也受到了众多消费者的青睐，如智能手机、平板电脑。 2013-10-03

了解网络营销百度搜索引擎基础知识

想要做好网络营销就要了解搜索引擎的工作原理，上周六是今年开年的第一场网络营销培训总裁交流会，没想到短短的3天时间就有100多这企业老板要求过来听课分享，这里能看出深圳的企业朋友们对网络营销的关注... 2013-10-03

成功销售总监的五项修炼

“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼 2013-10-03

第一财经、爱奇艺达成深度合作 媒体力量倡导公益

9月20日，第一财经彩虹公益短片计划在陆家嘴IFC国际金融中心电影院首映。同时，第一财经和爱奇艺联合建立的彩虹公益短片计划官网（rainbow.iqiyi.com）也正式揭牌发布。自2012年初，第一财经和爱奇艺共同发起了《第 2013-10-03

Google大神推出又一令人垂涎的产品：实惠的高速光纤服务Google Fiber

以Google 现在的名望和过往成绩，几乎不管做什么都让人期待。现在福音(或说对手的恶耗)传到了固定电话有线网络和有线电视业。2012 年7 月时，Google 在美国堪萨斯市(Kansas City)布建光纤网络的消息一呜惊人!方案 2013-10-03

渠道创新：仓储式现场销售

中国渠道市场正被所有的家电企业视作一块战略高地。作为最具增长性的消费市场，其对时下的一些企业来说不仅关系到未来发展，甚至是关系到现时的生存。从数据看，2012年上半年家电零售量在一、二级市场下滑，但是在 2013-10-03

俄陨石坑现数万亿克拉钻石 达此前全球储量十倍

据英国《每日邮报》9月17日报道，俄罗斯日前公布了一个20世纪70年代发现的钻石矿。该矿位于西伯利亚东部地区的一个直径超过100公里的陨石坑内，储量估计超过万亿克拉，能满足全球宝石市场3000年的需求。科学家们表 2013-10-03

福布斯美国富豪榜发布 比尔·盖茨660亿美元居首

最富有的400美国人的平均净资产达到创纪录的42亿美元。他们净资产之和相当于美国国内生产总值的八分之一，据最新美国政府数据，其真实GDP为13.56万亿美元。但最富美国人财富13%的增长速度远超过美国整体经济增长速 2013-10-03

消费疲软时期的产品策略

疲软时期，企业之间比拼的不仅仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增长的环境之下，我们过于注重营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的核心支撑和基石。同样，在消费疲软时代，产品同样是实 2013-10-03

销售策划的重要性

策划必须销售化，不懂销售绝对做不好策划。作为盯盘或驻场的策划人员，必须与销售团队深度融合，陪他们接客户、一起开早晚会分析客户情况、甚至可以在他们忙不过来的时候独自接客讲解，唯有这样你才能真正了解客户... 2013-10-03

一种让大家都高兴的销售技巧

用这些工具能够帮助你和你的目标客户更好地进行互相选择，用你能提供的最可行的选择满足他们的采购需求。向他们提出这些问题，这些问题会让他们自己做出决定，给他们以信心，相信他们得到的信息是准确的，相信他们... 2013-10-03