杜美红：大数据营销下的全球本地化之路

杜美红：大家早上好＼高兴看到很多广告界市场人都在这儿热情的听大家的分享，我今天给大家带来的话题也是结合今天大会的主题，就是大数据营销下的一个全球本地化之路。为什么选这个话题呢？其实大数据营销是我们 2013-10-03

周根良：营销的对象永远是人

周根良：我们今天讲大数据时代下面的营销，我们都知道营销莫非是营销你旗下的一个产品，或者一个品牌，或者是一个服务，营销的对象永远是人。怎么样成功的做到大数据时代下的成功营销？首先要收集数据，这些数据 2013-10-03

潘益：营销中的碎片拼图

潘益：我非常认同第一位先生的观点，因为我刚才提到我们在做需求中心这么一个项目，那个项目跟我们很多系统相连，最终是要把你抓来的数据整个汇聚到一个数据库中间。我用一个非常形象的比喻，就是说你有很多碎片 2013-10-03

付继仁：将营销效果做到最大

付继仁：大家好，我是来自凤凰网的付继仁，负责全国的营销中心，我跟他们不太一样一点，因为他们全部都是社会化营销，我是在媒体公司，社会化营销对我们来讲是一个重要的推广渠道，今天我主要的任务一是来打酱油 2013-10-03

邹妍：全范围无限营销解决方案

　　简昉：大家已经听到了，今天遇到这两个特别难搞的客户，尤其是王总用略带粉刺的问题向我们提出问题。问一下邹总，回应一下刚才两位甲方的挑战，移动营销到底飞跃了没有？ 2013-10-03

2012中国创新营销五项大奖新鲜揭晓

　和讯商学院消息 11月23日，由财讯传媒集团《成功营销》杂志举办的“2012中国创新营销峰会”在北京JW万豪酒店如期进行。备受期待的“2012年度最佳创新营销特别大奖”、“2012年度最佳创新营销案例奖”、“2012年 2013-10-03

陌生拜访销售的要素和意义

　陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。一般来说，陌生拜访销售的三要素　　1、你的目标 2013-10-03

销售业绩不好的软肋

　搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工 2013-10-03

销售心得体会

　　销售心得体会 2013-10-03

销售服务中的三种“弱智”表现

　有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了?”　　当然，现实中像笑话中那么黑心的老板 2013-10-03

“销售能人”之不正常现象反思

我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既然大部分业绩由这些“能人”创造，那 2013-10-03

李嘉诚的推销技巧

　一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不折不扣的事实，创造这一商 2013-10-03

如何提高区域销售人员的执行力

“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源 2013-10-03

从销售到营销 突破技巧的美丽神话

我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖 2013-10-03

销售管理中的十大悖反

1、集权与分权真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍,与分权形式组织销售布局,则绝对是两种格局 2013-10-03

浮躁的营销人

　　故事一： 2013-10-03

销售战役为何失败

每家公司都有自己的方式来做出采购的决定，也都有自己的时间表。如果你希望自己的销售战役能够以胜利告终，你就最好知道这些步骤，否则你就可能会遇到一些让人吃惊地情况：例如合同还没签署，采购订单就已经发出了 2013-10-03

最好的推销永远都不是自我推销

不要领导实施会议，而是要把这样的责任交给负责这个项目的员工。不要试图以某种方式在介绍中把自己包括进去；只是说：“下周我们将推出新的调度系统，玛丽将会指导你们完成这一艰难的过程”。把这项工作交给玛丽，... 2013-10-03

团队建设的三大核心要素

什么样的销售团队才称得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一个基本概念，那就是销售额巨大，整个团队攻无不克，充满进攻性和忍耐性。在一流销售团队的内部还有很多不为人知的秘密。下面就总结一流销售团队一般都具... 2013-10-03

销售员要在学习中不断成长

有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去，”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会，又有个老者也向第一... 2013-10-03

微博可否作为小企业的营销渠道?

当我建议将Twitter作为营销渠道的时候，许多小企业主都斜着眼看我。他们知道什么是Twitter，也了解将Twitter作为营销渠道的想法，但他们中许多人并不使用Twitter。另外，他们肯定认为，将Twitter作为营销渠道需要做 2013-10-03

优秀业务员的三大法宝

　鹰眼　　优秀业务员首先必须具备鹰眼一样锐利的市场眼光，随时扑杀猎物。对市场变化具有战略眼光，目光锐利，洞若观火，如鹰起兔落，动作迅速，随时捕捉市场机会。鹰外型的基本特征：锐利的鹰眸，强健而锐利的双 2013-10-03

最牛销售的十大特点

　1、王宗立说：“每天早上游泳(输入正面潜意识)是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。　　2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚 2013-10-03

销售的3个层次

　销售是一种心态，一种生活方式。销售有三种境界。最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。影响力的积累来自于人脉 2013-10-03

顶级外贸人员每天必做9件事

　1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。(有时晚上加班不可避免，但是可以与客 2013-10-03