营销的朴实与华丽

最近，看了两部有关古代罗马竞技场和英国骑士比赛的欧美古典电影，被影片的情节深深吸引。古代罗马竞技场是奴隶争夺人身自由的角斗场；同时，也是达官贵族们欣赏奴隶相互厮杀的娱乐场。而英国的骑士比赛，则是英国骑 2013-10-03

定位营销

最近常常在北京西单大悦城对面的一家刀削面馆吃饭，这家面馆生意非常火爆，有时等餐甚至需要半个多小时。面馆原本是如家酒店的餐厅部，为旅客提供早点及卖炒菜，长期以来经营平平，门可罗雀。同样的位置，同样的装潢 2013-10-03

从“粉丝经济”中分一杯羹

奥运会正在伦敦如火如荼地进行，每4年一次的奥运会比赛，都有超过全球40亿电视收视观众与上千亿元的潜在商机。以今年的伦敦奥运会为例，英国首相卡麦隆表示，主办伦敦奥运将为英国经济在未来4年赚下逾130亿英磅。奥 2013-10-03

“数目字”与中国企业营销

在《万历十五年》一书中，黄仁宇先生认为，中国未能像后来居上的西方国家一样强大，是因为在政治的“间架式结构”下，无法对社会资源进行“数目字管理”，结果是积贫积弱，成为一个外强中干的泥足巨人。黄仁宇先生 2013-10-03

新销售参与法则

了解消费者是生意兴隆的基本准则。如果你连消费者购买商品和服务的动机都不清楚，那何谈制定市场战略、有效与消费者开展互动这些事儿?事实上，很好地了解消费者是需要经营技巧的。一般商家都会用到消费者定性分析策 2013-10-03

销售新人如何才能抓住大客户

大客户应该得到厂家更多的投入和资源，应该“高人一等”，销售新手应该让大客户“脸上有光”，在产品、返利、促销、服务等方面得到特殊的待遇，要让中小型客户看了眼红，羡慕嫉妒恨，暗地使劲推广厂家产品，急着和... 2013-10-03

销售人员必备的销售策略

顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的销售员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪... 2013-10-03

回归与提升的意义

　　为什么有人一天会平均卖出一套房子？为什么有人11年内买出了1万多辆汽车？为什么有人一天就能完成全年的推销定额？ 2013-10-03

屈臣氏：背后的商业谋划与利润

　　屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争 2013-10-03

关系营销原理

　　所谓关系营销原理，其实就是一种销售方法，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。 2013-10-03

广告创意解码——实战精典

　有一天，台北市民赫然发现：在市区中某一幢大楼的顶层有一台新上市的四轮传动休旅车，车下轮胎的痕迹显示着车子是由底层开上去的。 2013-10-03

爱这茶语：以用户体验推动口碑营销

一年半以前采访过聂巍，那时电子商务概念不断涌出，团购网站很火爆，大批大批的资金进入电子商务领域，风投看好中国互联网概念股。但是时至今日，他们捂紧了钱袋子，顾左右而言他，而被资本喂大的孩子面临断奶的危 2013-10-03

山东老家标准化密码

白羊座，对外宣称“永远的36岁”的山东汉子赵勇强对他面前餐桌上的菜肴赞不绝口：清蒸海参、腐竹肉片、萝卜丸子、葱油饼……这些菜肴以鲁菜为主，涵盖粤、湘、川等菜系口味。这些美味佳肴有一个共同的品牌—山东老 2013-10-03

产品创新还是功能提升

企业要不断大刀阔斧地创新才能吸引消费者？新的研究表明答案是“未必”。INSEAD营销学助理教授 Myungwoo Nam 与爱荷华大学的专家Jing Wang、西北大学的Angela Lee合作进行的一项研究表明，企业并不总是要把注意力 2013-10-03

善用体验式销售

  　　　　顾客购物前、中、后的体验，已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。 2013-10-03

2004营销进行式——第三状态

　　在营销学上，一直有寡头的说法——意即某行业绝对的领导者和丰厚利润的获取者。比如两乐（双寡）、沃尔玛、通用、索尼等全球性绝对优势品牌，以及各国家、地区等市场的领导者。可以说成为行业的巨头和领导者一 2013-10-03

差异化营销：一个创新产品成就一个行业

　2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面 2013-10-03

营销百年(下)——公司实战创新之果

　　20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓 “八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们 2013-10-03

营销百年(上)——思想创新之光

  　营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。  2013-10-03

偷袭营销十招

  　　两位营销大家总结了偷袭营销者常用的 10 种招数，和这些招数偷袭成功的机会。营销场上有时要出奇招，要知道最早使用这些招数的都是赫赫有名的品牌。  2013-10-03

界定营销三角色

分清营销管理三角色，即决策层—营销总经理、管理层—营销经理、执行层—基层业务员，并科学界定其工作范围、职责是目前我国众多企业做好营销工作的关键。 2013-10-03

营销新主张——深度设计

　 如果说九十年代初CIS理念携海外的新设计理念进入中国之时，国内企业对设计的趋从只是一种盲目赶时髦和膨胀心态的话，短短十年多的发展，令市场又进入了一个新时期。企业渐渐对新设计、新工具的运用变得感觉迟钝 2013-10-03

蜂鸣营销——用口头宣传引爆流行

　　如有三分之二的消费品在销售中都不同程度地受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。过去，这种手段一般被认为主要对那些与时尚有关的产品比较适用，但现在，已经拓展到了如纸巾、早餐麦片等更宽泛的大众消费产品 2013-10-03

如何延续成功？

　　它们正面临着“战略转折点” 2013-10-03

由“宜家的销售模式”看营销的本质

　美国《商业周刊》最新的品牌调查显示，宜家公司名列全球前50名最知名品牌第43位，位列百事、哈利-戴维森和苹果等品牌之前，其品牌价值为560亿克朗（约合70亿美元）。 　　相对于零售业巨头沃尔玛而言，在全球仅 2013-10-03