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行业淡季，如何提升50%的销售额？

各行各业都存在着相对的淡旺季规律。在行业旺季，超额完成业绩任务是每位企业营销老总的份内之事，不值得大肆炫耀； 2013-10-03

卓越销售要过的五道关

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 2013-10-03

销售中把握客户的19条原则

在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经... 2013-10-03

终端销售人员怎样取得高成交率？

在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

怎样满足客户不同角色的“多赢”

我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练）， 2013-10-03

把控心智圆环提升食品销量八大方法

企业作为经济组织，赢得并不断提升销量、赚取利润是其运营的基本功能。 2013-10-03

业务员的实战技巧

如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 2013-10-03

一个销售主任的痛苦

KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。 2013-10-03

销售经理会犯的七宗罪

销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 2013-10-03

2012 克服销售恐惧

企业销售要适应新的环境 2013-10-03

卖什么更重要

2011年渐行渐远，面对2012年，不少企业和经销商有点迷糊：国家大的趋势向好，行业发展政策不少，但企业间的竞争更加激烈，市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重，终端消费者的消费力似乎在减弱。 2013-10-03

工业品销售，如何判断客户偏好？

客户偏好，是工业品销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。若是与技术、品牌和实力相近的对手在竞争，客户... 2013-10-03

销售就是找理由

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么? 2013-10-03

行业淡季，如何提升50%的销售额？

各行各业都存在着相对的淡旺季规律。在行业旺季，超额完成业绩任务是每位企业营销老总的份内之事，不值得大肆炫耀；在行业淡季，当其他企业惨淡不堪、苦不堪言时，你所在的企业却逆势而起， 2013-10-03

初级业务的基本能力

手机行业激烈的竞争，对于业务人员的工作能力要求也越来越高，以前公司都喜欢招有经验的业务员，因为他们可以凭借自己的工作经验，快速适应工作，很少考虑刚毕业的学生。但现在却不一样了，越来越多的厂家... 2013-10-03

乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话

现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了，乡镇市场的老板们也意识到这一点了，业务去拜访的时候，也不像前两年那么热情了。 2013-10-03

卓越销售要过的五道关

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 2013-10-03

销售中把握客户的19条原则

在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经... 2013-10-03

终端销售人员怎样取得高成交率？

在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。 2013-10-03

工业品销售管理的四大核心

工业品销售活动一般是一个相当复杂的决策、判读、评估过程。其中，也遵循着很多重要的销售原则。 2013-10-03

如何通过招募提升营销团队执行意识

营销团队要有执行力，就必须有一批具备执行意识的团队成员。 2013-10-03

销售管理，谨慎采用客户陪访的方式

业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。 2013-10-03

怎样满足客户不同角色的“多赢”

我们在上一期分析了大项目中的客户角色，分别是：EB（经济购买影响者）、TB（技术购买影响者）、UB（使用购买影响者）、Coach（教练）。 2013-10-03

金牌业务员的十条黄金法则

营销战的竞争越来越激烈，业务员也越来越多，一笔业务谈了很多天有时候还能跟丢；甚至跟踪服务、拜访了两三年还不成交呢；有时，比如说，有时旅行社广告效果非常好，但跟单效果非常不好，很多煮熟的鸭子都跑了！ 2013-10-03

顶级销售员的15个制胜策略

策略1：感性地表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于逆境时（比如受 2013-10-03
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