销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

工业品经销商，只要心意更新而变化

工业品营销，正处于“新老4P”接棒的当口。产品、价格、渠道和促销，属于老4P。老4P的发力点，主要维系在产品和价格上；顺着所谓的性价比， 2024-08-26

资深大客户经理的两大转型

1、做大客户，当然得有资深大客户经理！1）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点；2）资本多，手 2024-08-26

大客户营销，瞄得准才能打得狠

大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是体现了企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，打大仗、打胜仗的概率，才能高人一筹。大客户营销成就你的大事业。 2024-08-26

怎样才能成为一个销售高手呢

从客户的满意度看销售高手的特质——客户最喜欢销售人员的前5项因素是：能理解人、能拿出好主意、对人诚实可靠、对客户经常关心帮助、不怕被拒绝。客户最讨厌的销售人员的表现是：话多、欺骗、不负责任、没主意、没... 2024-03-18

销售人员的自我管理与目标管理

销售人员如何做好自我管理卡耐基说：“能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。”中国传统文化讲“慎独”，也就是自己一个人 2024-03-17

销售人员如何做好时间管理

全国各行各业销售人员平均每个工作日的有效销售时间（指拜访客户时与客户当面沟通的时间）大概为1到1 5个小时，占全天时间的15%，这一时间是相当短的。而将85%的时间花费在旅途中、电话中、行政工作及其它工作上。... 2024-03-17

李成林：处理价格异议及解决方法

先价值，后价格。销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给... 2024-03-17

张子凡销量翻倍的22个秘籍: 企业发展在于领导者会不会授权

狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录 2024-03-17

销售人员不可错过的勾心话术

俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同 2024-03-16

丁兴良解读挖掘客户需求的六层次

⼀、挖掘需求六层次　　需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满⾜已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每⼀个愿意购买企业的 2024-03-12

大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害

一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，... 2024-03-12

销售效果翻倍的十大销售技巧

大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可... 2023-11-05

阿里王建和：销售小白0%离职率的4个核心动作

我在阿里做了8年的管理，后期的时候，我再带销售新人没有一个离职的，百分百的存活。”那么我当时是怎么做的呢？本文将以一个我自己在阿里 2023-11-05

激发销售人员的学习热情

销售人员对学习抗拒在直播互动中，伙伴提到：“我团队的销售人员对学习不热心，每次学习都是被动的，还很有很大的抗拒，我很着急。作为过来 2023-11-01

付遥：企业销售趋势的四大变化

经济形势的变化，以及很多不确定因素的出现，为企业销售管理带来深刻影响。当前时代下，企业销售趋势迎来四大变化，及时调整销售战略才能更好地为企业发展助力。未来，面对不断变化的市场，希望每个企业都能建立起... 2023-08-25

孟庆祥：为什么瑞幸咖啡是好生意，元气森林则够呛？

摘要：正在写一本《五级说服量营销》的书。一级说服量就是最简单的商品，本文以瑞幸咖啡和元气森林饮料为例，解剖最简单产品销售的内在逻辑 2023-08-10

孟庆祥：产品推广和解决方案包装课程大纲

【课程背景】2B销售主要解决两件事：第一，建立客户关系；第二，推广产品。大多数公司重客户关系，轻产品推广。公司塑造价值能力差，推广新 2023-08-10

孟庆祥：为啥有些行业吃到撑，有些行业快饿死了

今年有些行业非常火爆，主要是旅游、餐馆、旅馆、演唱会、电影院之类的。到处都非常火爆，人满为患。另外一些行业，房地产、大基建、多数2B 2023-08-10

关明生：阿里铁军的销售管理7要

销售管理是老板们事业做大做强的必经之路，也是大多数“身累”的直接来源。销售管理很关键的第一个要点就是：不是自己做，而是通过团队拿结果。什么叫不是自己做？是说你不能跟团队一样也做销售，你要把团队的销售... 2023-08-07

理解销售管理中的决策链

做好大客户销售，就一定会涉及到决策链的问题，很多人对这个没有什么概念，哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链，以及研究决策链 2023-05-22

价值贡献：客户管理的新维度

老板，我们的客户管理出了问题，客户管理有很多维度，按客户贡献价值进行分类的维度，可以实现基于价值的差异化客户管理策略。 2023-05-12

华为到底牛逼在哪？学会这3招，轻松打造高绩效营销团队！

市场竞争越来越大，企业需求也越来越高。俗话说，商场如战场，企业如何构建高绩效营销团队，在激烈的市场竞争中开辟出一条道路，可谓是企业 2023-02-02

销售人员的十大军规，不想被淘汰就得执行

第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事 2022-12-24

销售：有技能为什么没业绩

　　为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。　　业务员缺的到底是 2022-12-22

客户关系的核心-寻找和发展在客户中的教练

客户关系拓展：“腿要勤”&“找对人”我们在市场一线带团队的时候，常常需要用非常简练的语言让员工理解主管的管理要求和业务成功的关键要 2022-12-17