销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

业务人员的10大痛苦

痛苦1：跑单时间不分黑夜与白天。只要一有客户信息就得立马出发。以免耽搁最佳的商务洽谈时间。现在的同行多如牛毛。稍不留神你的客户就变他的了。不管晚上还是周末。一有空闲时间就得约客户出来爽爽。 2013-10-03

三步留住有能力的销售人员

销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现，是一种能力的两个方面，笔者只想通过本文探... 2013-10-03

优秀业务员常青五秘籍

现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”！ 2013-10-03

促销和促销员

销售行业是个极具挑战性的行业，也是极具发展空间的行业。销售人员成就了很多的大企业大品牌同样这样一个行业也成就了很多的销售人员。 2013-10-03

常用的一些专业销售技巧

发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。 2013-10-03

销售有技巧，业绩没烦恼！

销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。 2013-10-03

营销经理成功的关键路径

成功的因素有很多，但对营销经理来说，最为关键的是建立更多的圈子，读更多的书，写更多的文章，身体更多的锻炼。 2013-10-03

销售团队目标制定与分解

一：销售团队的目标制定：　　一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，　　1：对个人而言，目标的威力就是：　　给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一 2013-10-03

业务员的实战技巧

如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 2013-10-03

营销中的“不战而胜”战略

　　到西安一家大型百货商场培训时，我们问：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美 2013-10-03

爱立信研发出人体数据线，智能手机的下一个标配？

爱立信日前研制的“人体数据线”, “Connected Me” ——人体即网络。爱立信进行了一系列的概念论证和技术演示，证明人体可以以最高10Mbps的速率作为通信网络的一部分使用。当一只手拿手机，另一只手放在另一个设备 2013-10-03

看想说做的销售策略

看——看你们还能坚持多久 2013-10-03

内销管理层，内销部管理效率的关键层级

销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。 2013-10-03

提高终端销售量，靠加班来实现？

在做新一代营业厅转型培训的时候，详细做了一些课前调研，有一些现状和问题还是挺值得思考，与大家分享。 2013-10-03

销售就是这么简单

今年一月中旬我去云南丽江出公差，徜徉在丽江古城窄窄而又悠远街道，踩着岁月的痕迹，追寻东巴文化，流连忘返，三天的差期一晃即过。 2013-10-03

客户眼中的优秀销售人员

今年一月中旬我去云南丽江出公差，徜徉在丽江古城窄窄而又悠远街道，踩着岁月的痕迹，追寻东巴文化，流连忘返，三天的差期一晃即过。临走的那天下午，因是晚上十一点半的飞机， 2013-10-03

促进客户成交的24种技巧

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些成交技巧，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。 2013-10-03

销售技巧：8种接近客户的方法

在销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。 2013-10-03

面对异议顾客巧打太极

顾客的异议时刻伴随在销售中，面对顾客的异议销售人员不要马上急于正面解释、说明，先缓和一下气氛，找机会绕过异议话题，打一下太极，再顺势回到异议话题，大部分异议很可能迎刃而解 2013-10-03

终端销售角色扮演“四不做”

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定... 2013-10-03

销售别把“交情”当“客情”

“做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中，很多业务员把交情好和客情好混为一谈，结果是事倍功半。笔者对此深有感触。 2013-10-03

销售经理的管人理事

管理离不开“人”和“事”，而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成一个有战斗力的团队； 2013-10-03

销售人员如何拥有好的口才

“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地， 2013-10-03

做销售要学会训练“直觉”

营销要达到两个目标：培养“直觉”和形成“思路”，这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点，我非常认同。 2013-10-03

与一位70岁促销员的对话

大家一看到这个标题肯定会认为是不是搞错了，促销员应该是17岁或27岁，再大胆地猜想应该是38岁或48岁，70岁！有点晕。 2013-10-03