销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

超越满意呼唤价值－－价值导向：营销理论最新潮

　　愈来愈多声称对企业产品感到满意的顾客，在第二次购买时却移步别家。价值导向的企业早已将视野超越了顾客满意，其经营焦点超越了产品或服务的范畴。 2013-10-03

菲利普·科特勒的水平营销和垂直营销理论解析

　营销学之父菲利普·科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 2013-10-03

主导未来的营销理念

　心灵认知即事实 2013-10-03

借力B2B平台推广的6个技巧

对于很多批发销售型的企业而言，在营销推广中通常都会开展B2B平台推广，企业可以发布产品供应，求购信息，公司新闻等等。发布这类信息其中也有门道，那么接下来单仁网络营销课程就来给大家分享B2B平台发布... 2013-10-03

微信创业的误区和暗坑

因为我们的微信公众账号“对爱”做得比较早，然后发展得也很不错，就有不少朋友前来取经，但很多取经人没几天就又来找我们吐槽，说：微信就是一个坑啊，被你们领着领着就掉里面了！ 2013-10-03

营销工作的六种伪才

营销工作是千头万绪，千辛万苦，千难万阻，千方百计，千山万水，总之是个麻烦不小的工作，所以需要各式各样的人才来支撑，但是人才永远是一将难求，宝马永远是千金难买。 2013-10-03

压箱日记业务生涯：没有机会演讲的演讲稿

公司老板要我写一篇演讲稿谈如何带新人，但回去开会时却因为重大的调整忘记了我精心准备的演讲稿，忘记给了我演讲的机会。因此这篇演讲稿它我的日记本里静静呆了两年。 2013-10-03

如何拿到客户的行动承诺

前文讨论过，行动承诺就是让客户干事，最终的行动承诺就是要求客户签单买东西。接下来我们就以“签单”这个行动承诺为例展开讨论。 2013-10-03

不讲品牌何来销量？

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。 2013-10-03

戏说“西游记”与项目销售

近日，张纪中版“新西游记”在各大卫视播放。因为女儿对西游记特有的热衷与喜爱，每天都要陪着她在电视机前守候着孙悟空横空出世的场面。伴随着剧情的逐渐深入，新西游记也成为近日众人讨论的热点之一。 2013-10-03

如何加强终端销售员的管理

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握，对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去？他们每一次让准客户在手中溜走了， 2013-10-03

论员工销售精神

电视中演绎的是战争精神，我们演绎销售精神。 2013-10-03

如何处理犯错“老兵”

上次与你交谈，我能体会到你的烦恼和忧虑。我因为出差外地不便给你写信，但你的问题却一直挂在我心上，今提笔进言，希望助你早作决断。 2013-10-03

销售王道，价格博弈！

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在... 2013-10-03

销售管理，谨慎采用客户陪访的方式

业务拓展永远是关乎企业生存的核心问题，没有业务的情况下，现金流就会受到影响，企业从市场方面得不到认同，就会让企业逐步走上贫血的道路，最终会导致活力枯竭。 2013-10-03

成功销售总监的五项修炼

“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”——苏轼 2013-10-03

彩妆市场运作之客情维护

“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。 2013-10-03

什么样的企业领袖才能称霸江湖

在企业管理中，人们往往把企业虽处于危难中却能力挽狂澜的企业领袖视为英雄，把企业虽屡经磨难却能带领企业屡屡度过难关的企业领袖视为传奇人物， 2013-10-03

营销的迷茫

有一次参加培训，又发现了一个从前就曾关注的事实，就是营销理论越来越多，越来越细，越来越不起实际的作用！这么说可能极端一点，但是事实如此，不容谎言。 2013-10-03

一个销售主任的痛苦

KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦， 2013-10-03

项目管理的实践要点

管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：“最简单的管理其实就是八个字‘身先士卒，按劳分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回复的评论却只有七个字：“这是基层管理者。”是这样吗？我思... 2013-10-03

强化销售过程管理，让执行力更“接地气”

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，。 2013-10-03

为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时... 2013-10-03

签单，其实只要问9个问题

在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。 2013-10-03

销售就是找理由

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么? 2013-10-03