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全价值营销－－从4P到0P

　搞营销的大概对两个理论都不会陌生，一个是定位理论，一个是4P理论。经典的定义，认为定位就是在消费者心目中确立企业或产业与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的印象；而4P则是通过产品（Production）、价格 2013-10-03

“责任营销”要成为企业一种战略

　其实说到“责任营销”，也并不神秘。它首先需要企业能够做到遵纪守法，能够按照国家的相关法律法规给社会和消费者提供优质的产品和服务，包括能够照章纳税等等，这是企业作好责任营销的前提条件，背离这个前提的 2013-10-03

事件营销操作的黄金法则

　广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力。　　 2013-10-03

七点击破营销同质化影响

　　生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正 2013-10-03

附加值营销，突破利润下滑的利器

　对大多数中国企业来说，现在考虑的不仅仅是提升销量，夸大市场占有率的问题，更关注的事的利润的持续稳定和增长，君不见，许多销售额数十亿的企业，利润只有区区百万元，还不及银行的一年期存款利率，这说明作为 2013-10-03

简单营销的6个C

　销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾 2013-10-03

破局攻击：打对手的弱点？还是优势？

　如果你读过里斯、特劳特两位营销专家写的《营销战》这本书，你大概不会忘记他们在书里一再提到的营销竞争理论：挑战者要找最强的竞争对手（通常为行业第一），攻击点要寻找竞争对手最薄弱的地方。这几乎是颠簸不 2013-10-03

资本市场营销－－意义与方法

　一、骗子、傻子与精明人 2013-10-03

谁来拯救电视购物？

　今天在超市闲逛，看到卖场电视在播放新闻，心里感到一丝欣慰，播放新闻中途插播广告这总比全天都播广告要好一些。消费者不会感到特别的反感。 2013-10-03

会议营销升华，转接体验营销

　　十年医药市场，营销风云变幻。 2013-10-03

移动营销蓝海

在投身移动营销领域9年之后，张垒相信这个行业终于迎来了爆发的机会。一年之前，张垒是一家国内专注于移动营销的无线传媒广告公司唯思智达CEO，今年年初，WPP旗下群邑中国与同属WPP的全球领先的移动广告公司Joule 2013-10-03

4步快速打造销售高手

也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。 2013-10-03

你加价销售？我镇压有术！

大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。 2013-10-03

化妆品业务员如何应对经销商的发难

每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用。 2013-10-03

销售培训：心态决定成败

从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ 2013-10-03

销售人员必须要“与时消息、与时偕行、与时俱进”

“与时消息、与时偕行、与时俱进”来源于《易经》 2013-10-03

销售语言：在对的时候说对的话，销售就像谈恋爱

谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。 2013-10-03

“销售不是卖，是帮助顾客买”

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非盈利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏... 2013-10-03

销售人员应该知道的19件事

多年以来，我曾经听过数十位专家和教练向我解释在销售过程中获得成功需要做什么。以下就是他们曾经告诉过我的事情 2013-10-03

企业老板的销售能力

现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种程度上确实能给企业创造非凡的利润。 2013-10-03

卖什么更重要

2011年渐行渐远，面对2012年，不少企业和经销商有点迷糊：国家大的趋势向好，行业发展政策不少，但企业间的竞争更加激烈，市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重，终端消费者的消费力似乎在减弱。 2013-10-03

销售经理会犯的七宗罪

销售经理是个困难的差事。他们的手下往往独立，甚至有些神秘，而直接上级往往苛刻而不容忍错误。毫不奇怪，顶级销售经理的任期现在是18个月左右。 2013-10-03

销售就是找理由

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么? 2013-10-03

卓越销售要过的五道关

销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 2013-10-03

销售之路：路上篇

当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...” 2013-10-03