营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

黄鸣：营销“三忌” 走出传统误区

我原本是学理工的，按理说我和市场营销没什么交集，但从商20多年，创业初期自己也实地销售安装过数千台热水器及数万平的热水工程，我也摸索总结了一些所谓的市场营销经验，总结了营销“三忌点”，在此与各位分享。 2013-10-26

你还在做微博营销?

如果认真观察，你会发现，微博上许多官博、大号的转发数已经从动辄上百跌至个位数。有位业内人士甚至戏谑：如今再说自己是做微博营销的，都要不敢出门了!更有甚者，有人顾虑：明年的微信是否跟今年的微博同样下场呢? 2013-10-22

商品陈列营销技巧

消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者来自于我们自己在服务中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考评确认，... 2013-10-20

经销商如何制定销售计划

销售团队的定位就是执行的角色，所以公司的“头脑”部门（有的称为品牌经理）就非常重要。年度规划一般是在年初制定完毕，详细的设计了各产品与品牌的定位、销售目标、销售策略和预算，销售目标进度会分解到季度和... 2013-10-20

连环促销攻克顾客的心理防线

连环促销这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地攻克了顾客的心理防线，不仅使产品的铺货率、销售量和店铺知名度得到了较大的提升，而且，还巧妙地避开了同行间价格战的误区，使店铺获得了健康、可持续发 2013-10-20

城市品牌与未来竞争

在“区域营销与城市品牌”这个全新的观念上，欧美国家以及中国周边的国家，地区已经迈出了自己的脚步，并开始收获成效。在中国，中央和地方政府领导也已经越来越清楚地意识到区域推广和城市营销的重要性。许多城... 2013-10-19

左学荣：展现品牌精髓把“销售”转变成“营销”

左学荣进一步说明，“我们希望蝴蝶能够追着人跑，或者蝴蝶自投罗网，有一种方法就是建一座花园，蝴蝶爱花这是天性，我们讲人抓蝴蝶的故事，其实就是为了诠释在商界里的行为。只有人追着蝴蝶跑这叫销售，让蝴蝶主动... 2013-10-19

个性化服务的四大关键

个性化服务要经历四个过程，也就是四个步骤，从低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。 2013-10-18

中小企业网络营销四大问题阻碍发展

企业就不断的在追逐着，而就是这样的盲目追逐，让企业踏入了网络营销盲点，花大量的金钱，大量的时间，换回来的只是对网络营销的抱怨。其实我们只是没有抓住网络营销的精髓，只是浮在表面，只要我们认识并避免这些... 2013-10-18

十年中国营销的8个字

渠道商有时比品牌商还重视产品，好产品真的能让渠道商激动；零售商更不用说了，上个十年凡是自己开动马力去上游找独家产品的店，现在都活得很好，例如抓自有生鲜生产链条的永辉超市，重视自有品牌服饰的银泰百货，... 2013-10-18

运筹终端，拿住“消费眼球”

终端是从商品到货币漂亮一跃的跳板，是唯一实现不是库存转移、而是真正销售的场所，终端担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者。作为营销价值实现的最后一公里的终端，是营销价值链中至关重要的一 2013-10-18

安利背后不为人知的真相:直销还是传销？

国庆期间，记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人，他们称自己是“安利家人”，此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签：直销人员。 2013-10-18

Facebook汽车营销新招：按级别买断“潜客”

在和通用汽车“重修就好”的六个月里，Facebook长了记性，一直在尝试让自己的营销方案更有战略性。现在，它不仅能够把“数字”抛在汽车制造商的眼前，告诉客户有多少人在过去的两个月因为受到Facebook广告的影响买... 2013-10-18

尼尔森：2013年消费者最信赖的广告形式排名

无论广告通过电视、报纸、电台等传统媒体发布，还是通过手机、网络等新媒体，赢得消费者的信任才是成功的象征。尼尔森最新的广告信任度报告显示，在来自全球58个国家的受访者中，68%表示他们相信网上公布的消费者 2013-10-16

三种鼠目寸光的营销思维让中国企业没有未来

常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的... 2013-10-16

市场营销人员应该避免说的八句蠢话

我最近提供了一个在销售电子邮件中应该避免的12句话的列表。今天，我列举了一些市场营销人员应该避免的说法，之所以不应该说这些话并不是因为客户痛恨它们，而是因为这些说法鼓励了市场营销人员的糟糕的想法和行 2013-10-16

新媒体赚钱的四个步骤

Twitter等社交媒体的兴起，让新闻生产变成“当事人模式”，即事件当事人可以借助社交网络直接把信源传播，对传统媒体报道的依赖直线下降。而flipboard、雪球等新闻聚合应用，通过技术手段按“关键字”、“阅读者兴... 2013-10-14

区域白酒营销36种法则之公关法则

公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。 2013-10-14

中国消费市场变革机遇调查

随着富裕程度的提高和拥有更多的购买选择，多数中国消费者将互联网视为购物体验的一部分，并且将价值视为产品和服务的关键差异化因素。这些前沿消费者对他们所熟悉和信赖的品牌更加忠诚，愿意为认可的质量、特点和... 2013-10-14

“会员制”营销，如何叫好更叫座

企业发现，会员制营销要么只赚吆喝不赚钱，要么热闹一阵以后经营惨淡。酒业连锁如何玩转会员制营销？怎样使会员制营销模式更加有效？成为业内人士关注的话题。泸州老窖天地飘香酒业营销机构旗下的飘香连锁酒行，... 2013-10-14

营销策划公司谈企业的营销战略执行力

营销战略执行力是营销革命3 0时代的最重要营销概念之一。所谓营销战略执行力，是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动，全面实现营销价值，快速满足消费需求。本文我们将探讨有关营销执行力的问题，包... 2013-10-14

大数据营销的认识误区

大数据营销应用，在大数据带来的各类应用中，恐怕是品牌企业最关注的一个方向。被许多媒体报道过的ZARA的案例，就是一例典型的基于大数据获取、分析，完成经营及营销决策的案例。这个案例让很多企业认识到，通过大... 2013-10-14

仅关注客户价值是不够的

人们都知道关注客户需求很重要。然而如果只将目光锁定在客户需求本身，你可能丧失了更多商业模式创新的机会。但若能不墨守成规，多想一点点，你可能就和米其林、7-11、星巴克、UPS等一样，创新出一个令人惊叹的商业... 2013-10-11

忠诚营销12法则

获得一个新顾客的成本，是保持老顾客成本的十倍；而流失一个既有客户的损失可能需要开发六、七个新客户才能获得——这已经成为很多企业的共识。关注老顾客，实施忠诚营销，培育忠诚顾客，就能帮助企业获得更高的回... 2013-10-11

细节营销凭什么

尽管那些晦涩的经营管理理论、复杂的营销模型花费了我们太多的时间和精力，但不少人可能体会到：谈及企业管理、营销之事，印象最深的往往不是深奥理论与模型，而是那小小的营销细节和鲜活的管理事例。不敢说“细节... 2013-10-11

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