营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

利洁时怎样把脱毛膏卖给没有脱毛习惯的中国女人

如何在一个看上去没有需求的国度将产品卖给他们？策略是降低产品购买成本，降低单品价格，产品到达用户手中最关键。不同地区的市场的需求是不一样的，能否适应本地区用户需求非常关键，这需要做到洞察他们。 2013-12-10

2014年移动营销，你准备好了吗？

J P Morgan 分析师 Doug Anmuth预测，Facebook 2014年移动端广告收入会超过其全部广告收入的 60%，国内业界也纷纷推测，2014年随着4G网络的推广，移动营销将达到一个爆点。 2013-12-10

如何借新闻时事的力?

网络营销更要不断的改变方法和技巧去推广自己的网站，特别要善于结合当前最热门的时事新闻。相信这对于从事网络营销的企业而言都不是太陌生，这样的软文营销能起到意想不到的效果。今天单仁网络营销课程就来分享如... 2013-12-09

“微信价”与阿里的隐藏危机

“我们愿意拿出‘微信价’，用特殊的优惠来支持用户在微信上消费!”如果你去了11月18日微信公众合作伙伴沟通会现场，你会看到几乎所有的商业企业，都是这样的态度。这些企业对微信的热情，以及对“微信价”的主动，... 2013-12-08

饥饿营销的4个适用性原则

饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等... 2013-12-06

传统企业跟上：移动营销的取与舍

面对新兴技术带来的巨大机遇，不少传统企业广告主又难免感到困乏，其中首先是，难以对技术进行有效利用。技术和传统产业是两种语言体系，要玩转移动互联网时代的技术营销，绝非一日之功。 2013-12-05

民营企业在新土壤中的营销突破

中国民营企业相对于国企而言，少了政策保护伞。他们首先面对和解决的是企业的生存问题，然后才是再发展问题。冯仑的《野蛮生长》一书清楚的描述了中国民营企业的发展历程。这两年由于全国经济调整，以及全球经济下... 2013-12-04

凉茶营销战略的迷失

任何的战略、执行，首要的是确定目标，否则战略是空洞的，执行也只会流于形式。加多宝的目标制定显然要比王老吉现实，也更有操作性。2012年，加多宝因丧失了商标权而自感形势不利，自己将2012年销售目标调低为90亿... 2013-12-04

开展邮件营销的8个杀手级提示

尽管它们在大家看来确实非常简单，但这也是企业在开展邮件营销时，最应该具备的一些基本的邮件营销技巧。万丈高楼平地起，企业娴熟掌握邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区介绍的这些基础技巧，将可以带来... 2013-12-04

如何让你的客户主动送上门

无论是销售，还是营销人员，你是否经历过这样的事情，同时也遭遇大量这样的拒绝？《工作中的幸福》的作者Srikumar Rao一直在帮助创业企业家处理内部的挣扎，来引领他们实现外部的成功，他分享了一些让你的客户主动... 2013-12-04

企业营销法则：消费者真正需要什么

商业化的一个新状态是人们不再排斥它，消费者认可商业社会里的品牌精神和品牌故事，他们也确实会买一些让自己感到受激励的东西，品牌甚至可以告诉他们该如何做、有何种态度，他们并不那么排斥“被指点”。 2013-12-02

营销技巧之把营销融入产品

　看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价 2013-12-02

“穷”客户的四大危害

不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比... 2013-11-29

感恩节如何做节日品牌营销

节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。 2013-11-29

搞砸营销的八种方式

营销的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。 2013-11-29

营销大师眼里的营销变革和未来方向

如果你是一位专业的营销公关人士，你的营销字典里一定不断重复“定位理论”、“4P”、“4C”、“USP理论”、“品牌形象理论”等等，这些营销理论背后就是我们耳熟能详的一系列营销大师。也正是这些大师们的努力，让... 2013-11-26

社会化营销的20字真经

新媒体环境下的白酒业或者说白酒业下的新媒体，无论站在哪个角度看，我个人觉得，都离不开5句话20个字。第一个，圈子文化。无论论坛沙龙这样的落地圈子，还是基于企业在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本质上... 2013-11-26

传统品牌“电商化”思路

尽管销售渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。对于品牌商而言，电商平台到底意味着什么？如何对电商平台进行管理？还有很多问题值得探讨。 2013-11-25

大客户战略营销的“六大”利器

客户是企业利润的来源，根据2 8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度，因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润则成为一门值得任何一个企业去深... 2013-11-25

现实微不足道，营销也会微妙

营销是个技术活，有时候不同的表达方式，也会产生截然不同的营销效果。营销上，对消费者心智的研究一定要慎之又慎，避免类似因小失大的情况发生。 2013-11-25

成功做一款百万用户的产品：讲故事！

据《钛媒体》报道，想要做一款5万用户的产品，只需把产品本身的功能体验做好即可;要做一款10万级别用户的产品，需在做好产品的基础上，对其进行针对性宣传;若要做成一款百万级别甚至更多用户的产品，那么我们就必 2013-11-22

中国商界十大经典营销

“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这些曾经的流行广告语至今读起来仍朗朗上口，下面这十大营销案例可谓中国商界的经典传奇。 2013-11-22

营销能不能公式化

真正有造诣的营销，并没有一招一式的什么固定格式，正如华山的风清扬老前辈一样，手中无剑，心中有剑，以无形应有形。 2013-11-22

网格化营销真的那么神奇吗

自进入21世纪以来，网格化已成为中国众多大行业机构的一个营销手段，俨然已成为众多企业固本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。那么，网格化营销对于一个企业来说，究竟有何意义？究竟能给我们带来什么？ 2013-11-22

企业如何利用体育营销？

体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销。体育营销的组成元素也既“体育三角形”，所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺... 2013-11-22

4462条上一页 1.. 40 41 42 43 44 45 46 47 48 ..179 下一页