奢侈品“饥饿营销”:三年等一包

据长期关注奢侈品消费的一些业内人士介绍,购买一款爱马仕“铂金包”,排队等上三五年确实很常见。有过奢侈品消费经历的赵女士告诉记者:“不仅爱马仕,诸如香奈儿、普拉达等品牌手工制作的包和服装,有时也需要排队预定... 2013-10-03

社会化营销的硬道理：你有自己的关系图谱吗

互联网媒体经过近二十年发展已经历三个阶段，一是门户时代，二是搜索引擎时代，三是社会化媒体时代。每一次跃升都对媒体行业进行了解构与重构，也对营销进行了解构与重构，再往后，则是对整个商业逻辑的解构与重构。 2013-10-03

影响经理人执行力的因素

速度加投入是经理人的执行力的关键：执行的速度，以及执行责任心和工作热情是经理人执行的动力和保证。 2013-10-03

影响力的六大原则

引发人的深层反应，说服才可奏效。罗伯特·西迪尼奥和其他学者的社会心理学实验，揭示出以下六种反应，最早见于西迪尼奥《影响力》一书。 2013-10-03

营销观念创新的两大策略

企业在选择产品生产技术、生产原料、制造程序时，应符合环保标准；在产品设计和包装设计时，应尽量降低产品包装或产品使用剩余物，以降低对环境的不利影响。积极引导消费者在产品消费、使用过程中减少污染，在产品... 2013-10-03

县域网购暴增 淘宝进村刷墙

淘宝网日前发布的一份《县域网购发展报告》引发了各界关注和热议。报告称，去年我国县域地区淘宝购物消费较上一年增长了87%。淘宝也开始进村刷墙做广告。 2013-10-03

周鸿祎：消费者不理性 体验成产品成功的关键

你真的觉得苹果公司成功是因为在宏观战略上规划得好?我不谈战略，我也不懂战略。我认为苹果公司也没有战略。如果有说有战略的话，所有战略都是用户战略和产品战略，不断发现用户的需求，不断满足用户需求，把它做到... 2013-10-03

本土女装遭遇电商及快时尚巨头双重挤压

一项关于中国服装网络购物的研究报告显示，服饰已成为我国网购第一大类商品。在淘宝、凡客、亚马逊等网购平台带动下，传统服装品牌企业纷纷“触网”，不再依靠商场销售一条渠道。 2013-10-03

与客户共创的销售变革

传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即... 2013-10-03

情感左右消费

倾向性情感记忆 消费者在回忆情感体验时存在系统性偏见，他们不是将整个消费行为平均地来考量，而是格外关注消费过程中的高 潮、起伏或结局。消费者最刻骨铭心的并不是第一 印象，而是最后印象。因此，有些行业... 2013-10-03

真假营销：从商家出发的营销不是营销！

无论线上线下交易，只要是生意，让利、价格让步绝对可以赚一波人气和销售，如果你认为这就是营销，那么你可能错了&作为第三方代运营，被销售额压久了之后慢慢的眼里只会剩下数字，尽可能的去做大业绩以维护好客户，... 2013-10-03

营销战略量化管理特点

在激烈的市场竞争中，企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略，而是体现在日复一日的战略实施当中。一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述，本身并不具有可实施性... 2013-10-03

建立事件营销管理体系

凡事预则立，不预则废。意欲为大事者，必要规划于先，则事有可成，不预则必无所成。预于先，谋于前，而后则势如破竹，攻城拔寨，无战而不胜，无往而不利，得乎上者。 2013-10-03

营销管理中CRM与ERP的整合

目前很多企业中采用的是企业资源管理系统ERP（Enterprise Resource Planning），ERP不但可以提高内部业务流程的自动化程度，而且对原有的流程进行了优化。 2013-10-03

不同的大客户，不同的应对策略

跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销售人员在应对不同的大客户时总是游刃有... 2013-10-03

网络营销 不要守株待兔

为了让杨先生了解网络营销的完整系统，单仁老师接着问杨先生“杨总，你和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划过吗？”“您每个月安排过您公司这些网络营销人员的工作吗？”杨先生一脸的无奈说，... 2013-10-03

如何让企业营销避开盲点

IBM每一笔生意都希望成就我们的客户。所以我们也不想搞砸每一个生意。如果企业真的连这样的一个组织和部门都没有，我们会建议CEO必须有这样的远见，愿意从组织开始着手。这就是我们怎么样去降低企业的风险，很负责... 2013-10-03

移动广告的前景：挖掘数据 精耕细作

Drawbridge能够坐在这种数字交换机的旁边，观察到这些需求。几周后，Drawbridge的技术可以识别某用户在不同设备上的行为模式，并把它们匹配起来，准确率达到70%以上。在百思买和谷歌的例子中，Drawbridge的价值显而... 2013-10-03

戴尔直销模式的六大弊症

戴尔在中国市场的拓展已经进入了与中国头号个人电脑生产商联想摊牌的阶段。联想的个人电脑销售量在中国市场位居首席，市场占有率达到25%。中国现在不仅是世界上增长最快的个人电脑市场，而且市场规模也仅次于美国。... 2013-10-03

每个客户都想要的十样东西

令人吃惊的事情是最好的价格和最好的价值居然排在客户优先级的最后。让我们看看排在优先级顶端的是什么。 2013-10-03

库克能否复制乔布斯的辉煌？

苹果已经开始在世界各地注册“iWatch”商标。苹果最近的一个重要举措，是聘用了法国时尚奢侈品牌圣罗兰（YSL）前CEO保罗•德尼夫。种种迹象表明，库克正在为苹果的可穿戴装备组建合适的团队。 2013-10-03

电子商务的本质是零售，这是渠道最终能否存活的前提

苏宁高调叫嚣“线上线下同价”，让电商这个议题变得更加扑朔迷离。杨东文称，他期望电商真正像它自己所定义的做零售商，不要做批发商。如果电子商务变成一个批发商，黄牛倒来倒去的地方，这是违背作为零售商服务消... 2013-10-03

快消品品牌如何做好微信营销？

　自微信公众平台开放以来，“微信营销”这一词就异常火热。却终究只是一些个人商家的经验，无法运用到品牌的微信营销上。微信公众平台开放不到一年的时间，那么快消品牌该如何来做微信营销呢？ 2013-10-03

大客户营销的六个关键要素

营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价... 2013-10-03

苹果的产品定位分析

iphone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏ipod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时... 2013-10-03