营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

5个最著名的初创企业营销手段

市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销。但是对于大多数初创企业来说，他 2014-02-09

微信公众账号做电商营销的定位和引粉方法

先介绍一下背景：我自己用微信在13年8月，接触微信营销是11月，然后从零开始帮一个朋友公司保健食品项目运作公号微信，运营二个多月，粉丝并不多才260左右，转化23单(基本集中在最近一个月)，客单价800左右， 2014-02-09

蒙牛优益C：“卖萌”式沟通的创意营销

　临近2014年春节，提前进入过节模式的亲们，是不是已经开始各种大小饭局忙不停。在吃饭的间隙，不知你是否留意过，某些品牌也在餐桌上开启了年味营销的大幕。　　哥请客、姐今晚有饭局、你是我的菜、无肉不欢这 2014-02-06

企业如何成为粉丝心中的专家？

对于后海胡同四十四号厨房来说，尽管没有高昂的广告预算，借助免费的微博平台，进行一系列营销尝试，一步一步建立起粉丝与企业之间的信任链，成功提升了企业的知名度与粉丝的忠诚度。 2014-02-04

社交营销的四则运算

从互联网时代到移动互联网时代社交平台一直在以新的方式连接人和人的关系搭乘这股科技风潮的企业也找到了连接品牌和消费者关系的新平台、新机会社交营销在中国已经走过五年有迷思，有实践，有彷徨，有方向，有瓶 2014-02-04

是土豪还是阴谋小米为啥要投央视春晚广告

在这段时长1分钟的小米广告中，没有主角，没有出现任何产品，甚至在影片整片里连品牌露出都没有。这种看起来反常识的呈现，是一种新的广告颠覆。在这种隐喻中，小米做了一次代位尝试：集结这一代年轻族群的共性诉求... 2014-01-30

如何培养用户习惯？

用户习惯一直是很多互联网创业者的定心丸，是他们梦寐以求想要获得的东西。因为一旦用户习惯被养成了，App下载量、网站访问次数这些创业公司赖以生存的东西就有了保证。但是，很多创业者会抱怨：用户就是一群奇怪的... 2014-01-29

“定位营销”靠谱吗？

从传统的4P时代，人们就习惯把“定位”两个字挂在嘴边，一番“无定位不营销”的景象。但是真正脚踏实地玩营销的那部分人却好似提前开过了大会，统一了口径，大家都捂着嘴巴在笑那帮子把“定位”挂在嘴边儿的人。 2014-01-29

大客户的差异化战略如何制定呢

面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破 2014-01-25

丁兴良:打破砂锅——分析造成质量差的原因

　工业品营销研究院导语：服务不容瑕疵，要做就做完美；就算打破砂锅也要找出服务质量差的根源。　　IMSC阐述：研究提高客户满意度和忠诚度的时候很自然的会分析到如果客户不满意不忠诚是源于对服务的不满意，那 2014-01-25

服装小品牌怎样网络出位？

家中型服装公司库存远超警戒线，销售也因整体市场环境影响而陷入低迷。对于这样的注重服装品质却缺少影响力的小品牌，采用哪些网络营销手法，才能真正盘活库存并带动公司的整体销售，并借机脱颖而出？我是虎门一 2014-01-25

怎样成就自己的品牌？十大品牌成功营销法宝

Blake Project咨询公司的首席品牌策略师范傲乐(Brad VanAuken)认为这是意料之中的事。他认为亚马逊有着出类拔萃的产品可及度、功能和客户体验，创造出深受消费者信任的强大品牌。 2014-01-24

探索新环境下的营销进化

——专访国际艾菲奖大中华区执行主席贾丽军物竞天择、适者生存，这句话在营销传播领域也依然适用。如今，我们的营销环境在发生着怎样的变化？那些适应力最强的营销方式和营销理念又是什么？在刚刚过去的巴黎白 2014-01-23

爱广告，更爱说大话

史实证明，说大话是商业里的家常便饭，广告总体上是令人讨厌的东西，因为它们总是和我们的预期不相匹配。硬广告虽然不酷，但至少伦理上没什么太大问题。所谓“植入广告”，公关软文，看着貌似不是硬插进去什么，但... 2014-01-21

解读麦当劳第二杯半价的商业秘密

为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料?网上有一种解释：“对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料，你在买第一杯的时候已经把这些费用都分担了，后面半价的第二杯只需要原材料的成本，即为... 2014-01-21

宝洁是如何做到以消费者为中心的？

现在很多企业都设立有用户研究中心，但是，到底用户研究中心如何真正的为产品开发去服务？或者说，到底消费者行为研究可以在企业的产品研发环节或者整个公司运营环节带来什么样的价值？我想可以看看宝洁是如何去做的。 2014-01-21

创业型小企业怎样做好营销策划？

营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。 2014-01-19

黎万强：所有产品经理的必修课是亚文化

如何做出年轻人热爱的产品?这是一个很复杂的问题：它涉及营销、产品、服务的创新等很多方面的工作。我认为，必须到年轻人生活的第一现场去，感受下那里不一样的环境和温度，才能积累起做产品的感觉。亚文化是年轻人... 2014-01-16

炸弹二锅头如何复制小米粉丝营销

你听到过很多关于小米粉丝营销的剖析，但你真的见过有一个企业成功复制过吗?没有吧?因为你不知道细节，不知道如何着手。而炸弹二锅头在两周内做了一场造粉工程，手法之高明、现场之轰动、效果之成功，让人震惊。 2014-01-15

陈光标：靠欺骗与忽悠赚取第一桶金

没错，这位如今热衷于将钞票摆出各种造型的企业家、慈善家，其自称的“第一桶金”，便是笔彻彻底底的不义之财。此原罪非彼原罪，不是“体制改革下的创富争议”，而是一次标准的忽悠与欺诈。 2014-01-13

碧桂园“千亿黑马”如何炼就？

2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，这个2 0 12年销售额才完成476亿元的房企，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。把“全民营销”这一法宝运用到极致，这就是“千亿碧桂园”最大的秘密。 2014-01-12

给予消费者充分话语权--怎样把握移动互联时代的创新法则？

微创新贯穿人类发展的历史，毕加索曾说过：“好的艺术家复制作品，伟大的艺术家窃取灵感。”就是对微创新的最好界定。对于国内，特别是在互联网产业当中，很多企业都受到抄袭指责的现象，善的创新将会成就人类的发... 2014-01-11

袁岳：11大营销新模式

漫云销将是飞马旅推动打造的一个动漫形象库与企业接触和沟通的平台，也将是零点在研究咨询中推动动漫资源应用与企业生动化营销的一个策略咨询方向，推动云服务化的动漫化表现意味着一方面我们将整合有大量的动漫企... 2014-01-07

要是有了6亿粉丝干点什么好呢？

　今天的这篇文章，不谈雷军，不谈马云，不谈刘强东，也不谈张近东。我们换换口味。今天，我们谈谈互联网上，和这群大佬完全不同另一群人，一群真正的草根。　　但是，你千万不要小瞧了这群草根。这群草根虽然在 2014-01-06

数字营销未来属于“数据魔术师”

从初读直到敲完译稿的最后一个字，我都始终有这样的感觉：文如其人这句老话套用在麦克斯身上也合适。无论叙述也好，说理也罢，他都不会拖泥带水，没有过多修辞矫饰。 2014-01-02

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