如何做好价值营销：让价格卖出价值

捆绑销售成为企业一个常用的武器，并取得了非常可喜的效果。何谓捆绑销售?这是共生营销的一种形式，即两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。那么捆绑销售有什么... 2013-10-03

市场营销计划的5个组成部分

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。 2013-10-03

社交媒体时代 如何组织你的口碑营销？

如今的口碑营销已经告别了开派对搞宣传的时候。一些创业公司正在通过Facebook等社交网络上有组织的口碑营销活动，借助病毒传播，让人们主动把产品推荐给认识的人，取得了低投入、高产出的奇效。 2013-10-03

电影 疯狂时代理性营销

2008年之后，很多观众的观影目的就已经不再是为了看一部“某个导演的好电影”，而是想要观看的是“自己需要的那一类电影”，这也代表着电影从“产品时代”正式迈入了“营销时代。曾几何时，国产电影票房过亿就是天 2013-10-03

大数据商业的可视化

大数据驱动广告决策变革，随着RTB（real time bidding，实时竞价）技术不断发展，广告定向、精准化趋势越发明显。”传漾科技创始人及技术副总裁王跃说道。此时，对于企业来说，数据管理的重要性不言而喻，尤其随... 2013-10-03

2013年十大营销关键

《成功营销》结合新浪、优酷土豆、人人网、凤凰网等媒介、宝马等品牌掌门人的采访，以及包括易传媒、智威汤逊（JWT）、尚扬媒介、秒针、Vpon威朋等在内的各家机构的研究，精选出2013年十大营销关键，希望能为大家带... 2013-10-03

电影营销现新趋势

奢侈品牌与电影的碰撞已不是什么新鲜事。从早些时候迪奥（Dior）先生为《欲海警魂》打造的戏服、可可·香奈儿（Coco·Chanel）为《薄伽丘70》设计的套装以及后来不胜枚举的奢侈品在各大电影中的产品植入，奢侈品牌... 2013-10-03

没有互联网基因怎么打造互联网产品

互联网企业恰恰相反，他们必须要跟随用户和市场的变化去考虑“用户需要什么”，然后在极短暂的时间内确定“我要做什么”，最后快速调用优势资源解决“我做不到做什么”的问题，从而以市场和用户倒逼的方式为用户在... 2013-10-03

Facebook和Twitter成长秘诀：黑客功不可没

美国财经网站MarketWatch周二刊登题为《Facebook、Twitter和其他创业公司是如何做大的》(How Facebook，Twitter and other startups got big)的评论文章称，Facebook和Twitter等创业公司之所以能够利用很少的... 2013-10-03

微信营销五宗罪

“微博是广播，如果听众当时没开收音机，就不能收听到内容了；微信是直投，无论何时何地，你只要打开微信，都会收到对方为你准备的内容。”网友对微博和微信的比喻，实际上揭露了微博和微信在传播路径上的本质区别... 2013-10-03

把营销融入你的业务

我们应该知道这样一个道理：如果一项产品或服务足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其他人推荐。但是，首先我们必须提供一些值得讨论的东西—一个值得分享的故... 2013-10-03

营销与地域差异

人的行为都是有目的性的。彼得·德鲁克认为，企业的两大职能是市场营销与创新，其他职能都是耗费成本。因此，企业营销的目的性更强，是通过营销把销售与促销变成多余，把沉淀到产品、服务中的成本、盈利转化为可持... 2013-10-03

中小企业的营销渠道突围策略

对大品牌、大企业而言，是相对容易实现的，但对很多中小企业在品牌影响力、资金、人力相对不足的前提下，执行起来也绝非易事，因此要量力而行，采取逐步推进的策略：首先，深度分销的区域选择要得当。 2013-10-03

如何建立并控制自己的营销渠道

在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。一、 在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制 2013-10-03

中小企业如何规划建设自己的营销渠道

中小企业营销渠道建设需扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易， 2013-10-03

红米手机的社会化营销

社交媒体给营销和推广带来了巨大机会，由于其广泛传播性、互动性及便于同消费者直接联系，所以受到推崇。然而社会化营销过程中依旧面临许多挑战，那么如何利用有限的财力人力去应对挑战，实现最大价值呢? 那么在进... 2013-10-03

另类营销轻研发韩后：铤而走险的逻辑

“要想成功，就要跟顶级的人合作，甚至不可能的人合作”，这是王国安的理念，“资源不是你的专利，只有给予了别人多少东西，才能得到多少东西。”正因如此，韩后将更多资源投入到广告营销与经销、代理商的推动上。 2013-10-03

未来广告营销的三大关键

过去消费者的购买行为模型为“漏斗型”，企业可以通过各类广告和营销形式，将目标群体从普罗大众中筛选出来，并针对他们进行产品推介，最终促成消费。但如今，这种模式正在改变，消费者会暴露在一系列碎片化的市场... 2013-10-03

联想的分销渠道模式分析

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业 2013-10-03

以客户需求为导向的营销思路

当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理，如何制度大客户的 市场营销策略？ 2013-10-03

新时代的营销创新

劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”；大卫?李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可分配的只能是商品的价值，商品的价值分为工资、利润和地租... 2013-10-03

闭环市场营销的四个主要阶段

闭环市场营销可以将市场和销售联系起来，通过建立统一的整合部门建立连续的数据流，一起改善客户体验。该方法可以通过多个渠道收集、分析客户信息，通过这些信息提取更多具有针对性的内容加以利用。通过这个连续不... 2013-10-03

客户价值是一种新商业模式

已经有开发商试图把客户价值变成企业的新增盈利点。过去一两年间，绿城、龙湖、万科、世茂等一大批企业，运用“云服务”等各种消费商品，围绕着客户资源开发包括生态农业、家政服务、医疗管理、电子商务、社区餐饮... 2013-10-03

价值营销的四个层面

明显的例子是百事可乐与可口乐，它们的产品相差不大，但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。我们再来看IBM成功的例子，一向宣扬“拥有体验”的IBM通过品牌力量对抗着戴尔低价攻势。 2013-10-03

五步成功行销广告媒介

经营能在冬天生存就能赢得夏天的竞争,天下没有坏买卖,只有蹩脚的生意人,做业务贫者越贫,富者越富,小利润有大市场,信息与情报是金钱和财富的引路人,多元化经营是一把双刃剑 微小的偏差就能酿成大错误,一分钟是很长... 2013-10-03