营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

快乐营销：塑造正向价值

快乐营销就是根据自己条件清晰定位，人生应该无遗憾，当不满足现状时不妨一试。通常来讲无非为了“物质、精神、环境、权欲、名誉、地位！而奋斗，当鱼与熊掌不可兼得时，大凡要名者，往往会舍弃利，好比、古代忠臣... 2013-11-21

大数据时代拯救未来营销？

大数据！大数据！现在这个词成了各大门户网站各种营销教材出现频率最高的词，于是疯狂的刮起了一阵大数据风潮，特别对大数据在消费者前期调研预测方面所谓功效的大肆渲染。美国《纸牌屋》在成功运用了所谓大数据 2013-11-20

传统营销与数字营销的十大区别

数字营销与传统营销在营销类型、传播方向、日程安排、客户交流、时间、成功机会、经验的作用、监督、语言、参与人等十个方面都存在很大区别： 2013-11-20

恒大营销术

“恒大抓住了这样一个营销机会。” 北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆告诉新金融记者，通过搞体育，恒大得到了巨大的品牌认知度、企业形象的提升，也使得恒大集团的其他产业随之增长。 2013-11-19

贬损者是负面口碑的扩音器

大多数公司都力图把重心更多地放在顾客身上——“以顾客为中心”。这已经变得越来越重要，因为现在大家都对网络非常熟悉，顾客可以掌握近乎完美的信息，公司只有把顾客放在经营的核心位置上，才能更有效地开展竞争。 2013-11-18

两大微信联盟隔空争辩微信营销去向何方?

如今微信营销俨然成为自媒体人非常关注的“盈利点”，如何处理好内容和赚钱方面的关系，又做出受欢迎的内容又增加用户量，这的确有点困难。看看这篇文章的观点，或许对你有启示。 2013-11-18

名称也魅力：命名技巧谈

名不正则言不顺，言不顺则事不成。那些“大名鼎鼎”的明星，原名其实也相当草根。成龙原名陈港生，刘德华原名刘福荣，郑少秋原名郑创世，李小龙李振藩，萧蔷萧秀霞，关之琳关家慧…明星向公众展现自己和企业向顾客... 2013-11-18

百货业体验式营销如何迎战电商？

传统百货要怎样迎战电商冲击？除了打折促销的“穷途末路”之举，是否有让人眼前一亮的新对策？在越来越激烈的竞争中，传统百货的突围之路在何方？ 2013-11-16

不同性格客户的关系营销

在中国常常有人说，先做人再做生意，中国是人情社会，客户往往先与销售人员个人建立关系，再上升到与企业建立组织关系。销售人员的职责是首先赢得客户的认同，调整自己的处世风格以适应对方，因此，我们不仅要了解... 2013-11-15

如何赚女人的钱？化妆品等电商实操攻略

聪明的商家已经针对这个做好系列的活动，看着像赔本赚吆喝，其实可以收集营销素材;只要额度不是太大，完全可以当作营销费用;使用前后效果，使用心得体会，配上跟产品相关的买家照片，那个杀伤力完全不是一丢丢;这... 2013-11-15

华为：激进营销但产品瘸腿空余撕裂的大嘴

华为手机在传统渠道与新兴的社会化营销上，双向发力，宣传到位。但因为产品方面的过于激进，导致效果并不理想。还得靠余大嘴亲自上阵，喊话壮胆，打造傻大憨的技术男形象，来博取同情与鼓励。 2013-11-14

恒大的跨界游戏

恒大冰泉是恒大集团的自营品牌，恒大方面透露将借助恒大集团在地产领域的布局，实现矿泉水的渠道营销，同时首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县，5年内规划年产将达千万吨。 2013-11-11

奢侈大牌营销新玩法

奢侈品营销体育玩法：鼻祖劳力士，浪琴专情马术劳力士为蚝式腕表始创体育营销，浪琴专情马术，豪雅专注女性权益及环保，保时捷回馈中国过去三十年，全球体育事业飞速发展也促使体育营销逐步走向成熟。借助重大体 2013-11-11

改变营销：从“广而告之”到“精耕细作”

从主要投放央视卫视频道，到试水视频媒体，再到大力尝试数字营销，在新媒体发展的整体环境下，洁丽雅集团对于广告模式一直保持着变动的形态。面对媒体价格的不断上涨、以及多屏时代的到来，原先“广而告之”的广告... 2013-11-09

奢侈品在澳门畅销的心理学

澳门的奢侈品商店相对香港来说比较小，也没有那么多选择，在产品选择上看上去要比香港慢一拍。虽然香港和澳门都是免税港，但高昂的租金使得这两个地方的东西也越来越贵。比较几样化妆品的价格发现，澳门的东西也不... 2013-11-06

电邮营销：抢占移动端！

值得注意的是电邮是智能手机上最为活跃的应用—比网页浏览器还靠前，甚至超过了Facebook。这样通过智能手机这种使用最为广泛的设备进行电邮营销存在着巨大的商机。然而，电邮营销还没有搭上移动互联革命的快车。 2013-11-06

谈判桌上的让步之道

谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准 2013-11-03

记住，用户只愿为“体验”付钱

一部iPhone的毛利大概是60%，一个真品LV包的毛利是A货的几十倍。这个时代的定价方式已经改变，姑且称之为“体验定价”。　　现在，我们越来越愿意为了一种体验而付钱。 2013-11-03

市场营销计划的5个组成部分

在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。 2013-11-02

不走寻常路：快书包的差异化营销

徐智明创办的龙之媒书店是广告圈内公认的专业图书智库，但由于近年受到网上书店和数字化浪潮的冲击很难经营，他开始创办网上书店快书包，主推一小时送货服务。快书包从2010年6月上线做网上书店，到2012年4月新浪微... 2013-10-31

会讲故事的广告

“顾客不是要买钻头，顾客要买的是洞”。苹果深谙钻头与洞的理论，iphone卖的就是一种生活体验，iphone的广告，作为这一理念最直接的传播载体，在这方面表现的淋漓尽致。广告中融入了很多用户的使用场景，一方面有... 2013-10-31

与客户共创的销售变革

传统的企业销售正在日益复杂化，概括起来，出现了三个层面的变化：从职能到过程，即从一个独立的职能转变为长期客户管理中的关键部分；从孤立到跨职能（如财务、市场营销和运营）的综合销售部门；从操作到战略，即... 2013-10-31

耶鲁营销洞察

相似度在评判和决策中起着重要作用。研究表明，当面临更相似的选择时，人们会感到更容易作出决策。因为决策不只意味着选出一个中意的选项，更意味着一个不断否决替代选项的过程，而后者所排除的选项往往会带来“假... 2013-10-31

情感左右消费

　情感在我们的生活中无处不在，但我们的选择和行动大多披着理性的外衣，以致人们忽视了情感的重要作用。情感究竟何时以何种方式影响我们的决策（从购物到投资），始终令许多管理者感到费解和迷茫。本文作者根据 2013-10-31

“贴身”研究消费者

如今有许多企业采取了设计研究的方法，在产品开发过程中以消费者为中心，将消费者洞察迅速有效地转化为成功的产品和服务。设计研究团队观察并记录人们在现实生活中的一举一动。他们跟随消费者进入店内，观察 2013-10-31

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