营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

产品轰动上市的八大方法

本文汇聚了旭日因赛 JWT企划部和公关部全体员工一场异彩纷呈的头脑风暴成果：产品轰动上市的十大方法，将为所有不断追求专业突破的广告人送上一笔新的知识财富。 2013-10-11

新媒体推广背后的黑暗食物链

微博的兴起，带来了第一波新媒体浪潮，企业不论大小，不分行业，一窝蜂的涌进来，挤进去，并由此诞生了一个新的事业类别：官博外包。很快，微信公共平台的兴起，带来了第二波新媒体浪潮，并由此产生了自媒体推广形... 2013-10-11

饥饿营销：饿极方知饭菜香

劳斯莱斯不是你想买就能买的车,你需要提前申请,经过生产商对你的身份,资产等多方面审核通过后,你才有可能买到,如果你想买黑色,而你纵然有亿万身家,在行业里地位显赫,却不是政府首脑级要员时,你同样没有购买的资格。 2013-10-09

制定你的社交网络营销计划前先想下这10个问题

“如果你的社交网络计划只是随性而行，那么你的粉丝和潜在客户都会感受到你的随意。之后，他们就会对你的品牌失望，继而转向你的竞争对手。”社交网络战略家，同时也是《Facebook 市场营销大全初学指南》 (Wile... 2013-10-08

会展营销怎样提高命中率

营销需要恰如其分，精准、规范和奏效。清晰而训练有素的表现将大大提高展会效果和命中率。知道谁是我们的优质客户，谁能帮助我们更快实现销售，将有效改变我们的营销效率和结果。 2013-10-03

数字营销：企业腾飞的发动机

在数字经济时代，传统企业实现数字化时，必须把数字营销作为一个重要的方面来关注，变革原本不能满足需要的营销思想、模式和策略，实现新的营销方式。与数字管理、生产制造一道，数字营销作为一个热点，将成为数字 2013-10-03

面对市场企业——重新定义你的渠道

迄今为止，在渠道的占有和控制上做得最成功的是国内家电厂商和保健品饮料厂商。它们采取的有效战术同时也是最原始的—人海战术。TCL直属的销售队伍在高峰时近万人；康佳的销售队伍超过5千人，而保健品厂商红桃K... 2013-10-03

内疚营销：把巧克力卖给节食者

来看一下我们的实验吧：首先向随机安排的两组学生呈现不同的混杂词句，“内疚组”的学生看到的表述多是“内疚、懊悔、过失”(guilty,remorse,sin)等这样的字眼，而“对照组”的学生看到的是一些与内疚感无关的中性词汇。 2013-10-03

营销策划应该学会引进消费者创造价值

消费者的力量会越来越强大，因此企业对于消费者的关注不能仅仅基于调查了解的层面，而是应该让消费者更多参与到产品价值创造、创新、品牌传播的过程中来，才能保证企业提供的产品或服务与消费者的需求一直保持一致... 2013-10-03

口碑营销：用自己的嘴带动别人的嘴

对于传统营销理论，往往这样定义口碑营销：由企业及潜在客户以外的第三方（尤其老客户）通过明示或暗示的方式，传递企业、品牌、产品及服务信息，从而使潜在的客户获得其所需要的相关信息，进而影响潜在客户购买行... 2013-10-03

史玉柱自述营销心得：坚决不搞降价促销

“玩家来游戏内心深处第一需要其实就是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。”史玉柱说：“我们在策划做功能的时候，首先想到的就应该是，这个功能能否最大程度地满足玩家对荣耀的需要。任何功能都要过荣耀关，尤其是... 2013-10-03

从80后，90后的消费心理看营销策略

消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。消费行为，包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经... 2013-10-03

关于中国商业电影营销的N个判断

2012年整个中国电影营销的规模，据艺恩统计是28亿人民币。虽然跟电影票房还没法比，但是他的市值还是非常大的。但是这28亿其中广告，硬广投放，跟娱乐电影相关的品牌客户的硬广占了很大一部分，这之外，还是非常小的。 2013-10-03

奢侈品营销的技巧

国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注、执着、奢侈，不过，正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。国际奢侈品的品牌故事也许令人着迷，但他们的营销手段并不神秘，奢侈品品牌营销无疑是有章可循 2013-10-03

合作营销的策略选择

（一）品牌策略选择。（二）特许经营。（三）共享设施。（四）共同销售。（五）合作开创新企业。 2013-10-03

如何和客户融通关系

在国外的销售策略常用的有一种给客户赠礼口或记念品，我自己在使用时感觉就特别的奏效，特别是在中国这样一个传统讲感情的国家中更加实用;记得我在做业务员时曾面对了一个这样的客户，养殖行业大多是家族企业，这一... 2013-10-03

奥林匹克“金钱与权杖”

结合发达经济体重夺奥运主办权（2020年东京奥运会）来看，在地缘政治和世界经济缺乏稳定的今天，奥林匹克依然难以做到“竞技纯粹”。这点从西班牙马德里和土耳其伊斯坦布尔再度申奥失败即可看出，前者仍深陷衰退泥... 2013-10-03

节日营销技巧：节日礼品营销要分清主次

节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。 2013-10-03

节日里的生意经

眼看中秋要到了，各方势力又开始骚动啦！准备送丈母娘，送老师，送七大姑八大姨的人们开始抓耳挠腮了，天价月饼再次横空出世，这一些都预示着，节日里的商机又来了。那么节日里赚钱的项目有哪些呢？一起来看看吧。 2013-10-03

B2B企业的社会化营销逻辑

像雀巢、可口可乐、欧莱雅这种B2C的品牌，为了让消费者能够时刻惦记着他们的好，做社会化营销是一个好途径，并且也已经不是什么新鲜的事情。 2013-10-03

社会化媒体营销整合为胜

对于社会化媒体营销的发展趋势，宋志远认为：“整合、联合的思想将被社会化营销深度试用，但说到底是通过各种方式能够让用户动起来。如O2O模式，是线上线下的整合，让用户从网络走到终端店，进而促进销售；基于LBS... 2013-10-03

改善大客户管理架构的重要性

营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。 2013-10-03

从中国好声音看凡客式营销：以小博大做文章

从当初的“凡客体”、“挺住体”，到后来的“有春天无所谓”，为什么凡客的每一次营销都能够获得消费者的热烈反响？这是因为，凡客采用了互联网时代特有的创新营销模式，主要有三点。 2013-10-03

时尚媒体大滑坡，平媒的最大一块奶酪要没了！！

传统的时尚杂志常常扮演着“时尚教父”，试图培养大众的时尚品位，这也被互联网颠覆瓦解，国内外的时尚资讯快捷、高质不说，一些民间“时装精英”的品位一点也不输“金字塔”顶的“教父”，甚至被网民们捧为“平民... 2013-10-03

宝马引伯乐：如何抓住新消费者

在中国的个人汽车消费市场，有两大趋势：第一是扩充速度惊人，第二是有明显的消费升级趋势。面对这种现实，在品牌战略层面，汽车厂商们如何做，才能成为被新兴消费者张开怀抱接纳的一分子？ 2013-10-03

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