营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

从习总书记吃包子看网络营销10大金规

习大大到了庆丰包子铺，是先看厨房再去排的队，取餐时又关切食品原料安全问题，服务员用手机给习主席看原料照片，让习大大放心，最后又与百姓交流食品安全问题，可见这次事件的大背景是“国家把食品安全作为重大国... 2014-01-02

中国营销模式变革

如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人或许还不会发现，在所谓营销模式的背后，不是4P要素及其组合，甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等，而是一个更重要的因素... 2014-01-01

小米口碑营销3大关键词

很多人问小米是怎么做的?拼命的想办法，做创意，帮助用户找到他们能参与小米的产品其中的方法，他们分享的不是小米路由器，而是他们参与其中的那种成就感。很多人说小米的营销得好。还有人说，小米只是营销做得 2014-01-01

贺岁档植入广告揭密：不露LOGO才是真本事

与去年相比，今年的贺岁档不仅迎来了大规模的枪林弹雨、小规模的喜剧热潮，在这其中，我们还迎来了一大批夹杂其中的植入广告。去年贺岁档古装题材、魔幻题材扎堆，大多数广告客户只能望而却步，今年却有大量枪战、... 2013-12-31

螺蛳粉先生：小本创业玩转“微营销”

小本创业，如何节省成本和应对同类竞争是必须面对的两大难题。马中才创业与他人不同之处在于，首先，一个“新概念大赛”出身的作家，他不是像郭敬明一样去做文创媒体类公司，而是跑去开了小吃店;其次，线下店开起来... 2013-12-31

客户反馈：新年前最重要工作！

企业销售中会有这样一个规律：企业的最大的销售额来自于向现有客户卖现有产品，而排第二位的销售额来自于向现有客户卖新产品，第三位则是把现有产品卖给新客户，最后是把新产品卖给新客户。 2013-12-29

中国的渠道红利正在消失

那些靠着渠道红利成长起来的本土企业，目前必须学会二条战线的营销，既在传统渠道如鱼得水，又适应现代终端的营销逻辑。为什么弱小的中国本土企业在强大的跨国公司面前，能够存活、成长、成熟乃至壮大？有一项优 2013-12-29

看了就能用的定位方法论

定位前要研究消费者，找到人们会经常出现的一种“状态”，也就是“认知大于事实”的那种状态。再与各种产品类型相联系，看有没有合适的品种可以为这种“状态”提供好的“解决功能”。 2013-12-29

做好客户体验的八个技巧

现在企业市场营销越来越看重网络营销，因为成本低，效果好。网站越来越重视用户体验了。用户体验无论对于网站还是产品都尤其重要，因为无论是网站还是产品，其发展都是离不开用户的支持，没有用户的产品只有 2013-12-29

跟史玉柱学营销，你会死很惨

被许多人趋之若鹜的史玉柱营销价值法则，已经过时。新近一本书《史玉柱自述：我的营销心得》大热，刚刚激流勇退的富豪史玉柱讲述了自己的营销心得，无数人趋之若鹜。作为营销奇才，史玉柱的创业心得自有独到之处 2013-12-29

酒店业务因微信而变

今年，微信用户突破3亿，其用户量已经超过新浪微博。微信正在逐渐替代电话和短信成为消费者与企业之间的出入口。酒店业是最早做O2O的行业之一，很多消费者已经体验到了微信订酒店快捷入住的服务。但是，目前国 2013-12-29

全程营销在旅游地产项目中的运用与实战案例解析

我想把话题锁定在三个方面，首先是旅游地产理论及开发模型的理解；其次是谈谈房地产全程营销理念及其八个流程；第三方面就是全程营销在旅游地产中的作用和我们实战运作的经验和体会。 2013-12-27

广告时代过去了吗

淘宝天猫的鼎盛时期可能已经结束，兴起的恰恰是线上线下一体的品牌制造型企业。《浙商》：鲁老师，现在很多传统企业从线下走到线上都遇到一个问题，就是流量成本越来越高，但电子商务势在必行，那么线上推广应该 2013-12-26

“位置跟踪”将激发室内营销

在结合位置数据、市场营销和数据分析的这个新兴领域，零售商们正在尝试新的方法，了解顾客如何逛店购物，然后借助促销活动和顾客智能手机上的店内地图，牢牢锁定顾客。 2013-12-24

奥特莱斯折扣店不会告诉你的十个秘密

奥特莱斯是英文Outlets的中文直译，原意是“出路或排出口”，在零售业中，它的确是各品牌清库存的重要“出路”。你用自己觉得很划算的价格，买走了品牌们的“库存压力”。奥特莱斯在中国其实在刚刚兴起，而很多消费... 2013-12-24

APP营销的三个关键点

简单来说，APP就是应用程序application的意思，APP营销是将企业的产品、品牌或相关元素借助应用程序表现出来，并在特制手机、社区、SNS等平台上运行吸引用户下载使用来开展营销活动。 2013-12-23

为何网络营销人员不应该害怕粗糙

当保持电影粗糙，知道你让人们开始谈论。在你行业里的其他博客上进行评论，并且确保你说的每件事都产生好奇心。和你目标受众的成员进行的每一个互动，都带来一个强有力的，挑衅性的观点。 2013-12-18

压垮深度分销的最后一根稻草

熟知中国营销发展进程的人都应该知道，深度分销不是舶来品，是一个起源于20世纪末、有显著中国特色的营销产物。 2013-12-18

罗永浩：雷军土黄章笨我会让你们惊讶尖叫的

老罗当时透露，未来的锤子手机将加入独特的传感器技术，与锤子OS实现深度整合，价格将定位在国产手机的“死亡区”也就是2500-3000元，一年销量最低50万部，老冀不知道现在这些目标是否已经有了修正。不过，搞硬件可... 2013-12-18

2013年度十大营销案例：哪个更高明？

2013年度十大社会化营销案例：1 加多宝对不起：悲情营销开山之作;2 国产电影营销：电影社会化营销的爆发之年;3 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量;4 疯狂猜图：分享的胜利;5 百度魔图、魔漫相机：朋友圈营销的继... 2013-12-17

中国消费者行为的七大趋势

　　通过培养相互联系的能力体系而不是在能力建设上全面出击，使得领先者能够成功建立难以复制的竞争优势。　　迅速增长的财富和不断提升的数字化阅历，使得广袤的中国市场成为面向消费者的中外企业难以拒绝的目 2013-12-16

如何提高销售预测的准确性

大部分销售预测都与最终销售结果差距很大。古斯给出的解决方案是：销售代表必须认清一个事实，即客户是基于其自身公司的流程与时间安排而非你的流程与时间安排来做出购买决定的。 2013-12-16

电商时代打法：有粉丝才有未来

电商分为三步曲，在电商3 0时代，以粉丝为核心，打造忠诚的社群体系是核心使命。为什么电商3 0时代不是以品牌为核心呢?实际上在互联网丶或者说淘宝这样的生态系统里面，很难打造出一个成功品牌，消费者因需购买，... 2013-12-15

对企业，微信是什么？

微信的出现提供了这样一个场所。淘宝卖家“二三事”的微信公众号中，推送信息的打开率达30%，点击购买率也达到10%。这些订单的获取没花一分钱。 2013-12-13

小米和联想必有一战

过去两年间，小米手机顺风顺水，我认为其中一个重要的原因是，联想把经营重心放在国外，华为缺乏零售基因，而现在联想回来了，硬件、软件、供应链以及渠道都比较优秀的联想不会再给小米手机机会。双方的大战一触即发。 2013-12-11

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