营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

运动品牌如何成为体育营销之王？

　世界杯闭幕不久,新一轮体育营销大战再度展开。有消息指出，李宁成为中国羽毛球队指定装备赞助商之后，近期更是表示将对羽毛球超联赛加大投入；而今年下半年安踏将签约NBA巨星，在篮球方面加强优势；特步则表示将签 2013-10-03

CMO如何变革营销管理？

营销业务正在以我们甚至在短短几年前也未曾想象过的方式，不断发生着变化。期望值不断提高，但预算已经萎缩。渠道和客户仍然在不停地演变，但正因为此，我们也正在失去控制，我们都想站在迎接“下一件大事”的最前... 2013-10-03

惠普：基于体验的整合营销

营销学之父科特勒认为，“好公司能满足顾客需求，伟大的公司则会创造市场”。中小企业要想通过二次创业脱颖而出，满足客户需求仅仅是基准线，只有想在客户之前、做在客户需求之前，才能做大、做强，形成规模。 2013-10-03

最适合中国的10种营销策略

功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质... 2013-10-03

周星驰内地掘金失误背后：酒香还怕巷子深

为了新公司的第一步棋,周星驰笑脸一路从北京陪到上海,还放下架子,去电影院签海报。把息影四五年的张柏芝、以及儿子Lucas请出山,为影片唱主题曲,抢够了风头。 2013-10-03

京东尝到体育营销甜头？

京东商城副总裁徐雷表示“品牌和服务”是京东今年最重要的任务，更是帮助京东达成100亿元销售额目标的紧要一环。赞助中超的举措意在拓展品牌，虽然中超联赛的品牌价值大不如前，但是影响力依然存在，而中超比赛场地... 2013-10-03

奇瑞押宝失算了

这家以生产低价小车而著称的自主品牌汽车制造商在世界杯来临之际一掷千金，无疑是想借助梅西在足坛的旺盛人气，迅速提升其品牌形象。奇瑞汽车董事长兼总经理尹同跃表示，世界杯期间梅西每踢进一个球，奇瑞就将为希... 2013-10-03

隔山打牛式的整合营销传播

　　历史，是由一个又一个偶然串联起来的，只有事实，其背后是多端头绪，指向不同的事实。 2013-10-03

互联网广告：点击率带来的困惑

　这是令无数广告主为之头疼的问题—广告的目标受众永远像泥鳅一样难以抓到，虽然市场调查数据表明广告的到达率正在飙升，但事实上正在播放广告的电视荧屏前或许空无一人，受众早已移形换位到卫生间，或许正在闭目养 2013-10-03

跨国公司通过购物者研究双赢

对于制造商来说，他们要通过优化品牌推广和购物者的品类感知，洞察购买点如何影响品牌选择。对于零售商而言，创造一个令人兴奋的购物环境，配以便于寻找的货架并为购物者提供价值优异的创新产品，将确保他们最大限... 2013-10-03

水平营销：寻找新的路径

水平营销是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器，在“新用途、新情境、新目标”的指引下，新产品纷纷问世，但是这些新产品... 2013-10-03

营销策划的路数

并不是所有的营销策划案都是为了提升销量，比如类似于危机公关的营销策划。无论是蒙牛还是娃哈哈，都在危机关头做过类似的事，强调自己是民族品牌以获得舆论支持。有些产品，比如香烟，也只能曲线救国，做起广告来... 2013-10-03

泛关系链营销开创SNS新时代

　在《第三次浪潮》一书中，未来学家阿尔文·托夫勒曾预测，未来消费者将对消费品的生产过程施加更多影响，从而演变成“生产消费者”。在书出版的1980年，这种说法似乎仅能为一本无趣的科幻小说提供点儿素材。然而， 2013-10-03

后危机时代的营销创新

现代市场营销实践与理论的发展，在很大程度上得益于企业对危机的思考及反应。市场营销理论诞生于上世纪初的资本主义经济危机时期，当时的美国为了解决农产品的运输问题，逐渐发展起营销这一扩大消费市场的知识体系... 2013-10-03

体育营销步入理性消费时代

　　2010南非世界杯已经落幕，作为北京奥运会之后的又一世界顶级赛事，中国互联网企业当然不会放过世界杯的营销大战。两年前的北京奥运会给了中国企业们一个看起来很美的营销机会，但最后的账算下来，绝大多数中国企 2013-10-03

数字化营销：先忘记数字化

在数字化时代，做数字化营销最大的一个问题就是只想着数字化，把所有可以运用的媒介方式全都数字化，而根本不关注数字化终端的客户群体 2013-10-03

历届世界杯营销经典案例

在数字化时代，做数字化营销最大的一个问题就是只想着数字化，把所有可以运用的媒介方式全都数字化，而根本不关注数字化终端的客户群体 2013-10-03

如何看“中国英利”世界杯走红

中国新能源企业“中国英利”借道南非世界杯迅速走红，其股价一个月内涨幅近40％。新能源企业赞助世界杯的品牌宣传效果究竟如何，是否具有可持续性？2亿元赞助费花得值不值？ 2013-10-03

最简单的差异化营销：有特殊才有政策

管理就是做自己认为对的事，营销一定要做消费者认为对的事。表面上听起来很有道理，但我们为什么不能做自己和消费者都认为对的事呢？这就是管理随意化和营销同质化的病根。政策的根本作用就是把营销和管理结合起来... 2013-10-03

保定民企2亿换世界杯8分钟露面唐骏质疑引热议

世界杯杀出“中国黑马”,确实让业界愕然。中国英利是家位于河北保定的多晶硅太阳能民营企业,其产能规模在国内仅次于无锡尚德。世界杯营销,往往都是消费品牌的天下,一家做太阳能组件的中国公司成为世界杯的赞助商,会... 2013-10-03

加加减减提升销售力

　不管是业务人员或业务部门，都可以利用“减法”与“加法”改造。剔除没有效率的部分，增加高生产力的活动，两者加乘的效果就是整体销售力的提升。 2013-10-03

新品饮料市场的两大死穴

饮料市场是一个喜新不厌旧的市场，这里既有经典了100多年的碳酸饮料可口可乐、百事可乐，也有风靡了十几年的茶饮料康师傅冰红茶、统一绿茶，还有果汁市场的新宠水溶C100、Hello-C，更有混搭饮料中的营养快线、汇源 2013-10-03

企业，如何参与市场竞争？

现实地市场竞争中，遇到困难和挫折是难免的。怎样从上到下树立信心；怎样将企业传统优势发扬；怎样让新项目和产品更具有竞争力等等方面。是值得让每一个经营者思考的。输掉一场比赛或许还有“复仇”的机会，但要输... 2013-10-03

营销失败的十大原因

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。一些企业或个人成功了,总是喜... 2013-10-03

如何召开完美的客户会议

在会议结束的时候，确认下一步（如何可以的话）或者达成交易。如果你完全按照上述步骤进行销售，并且赢得了客户的信任。如果客户喜欢你，这样应该很容易达成。事实上，如果你做的足够好，客户甚至会在你有机会达成... 2013-10-03