营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

广告投资风险控制的五个维度

听说爱斯基摩人捕北极熊很有方法，北极熊喜欢血腥味，爱斯基摩人就用鲜血、积雪和尖刀，滚成一个充满血的雪球。北极熊发现血球，以为发现了美味，就用舌头不停地舔，舌头很快被冻麻木，雪球渐渐被舔化，露出的尖 2013-10-03

史玉柱创销售神话的10大广告法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把... 2013-10-03

市场细分的条件把握

市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群 2013-10-03

中小企业需要什么样的营销策划？

营销策划是否真的让中小企业望而却步呢？答案是否定的。营销策划绝对不是大企业的专利，恰恰相反，当下的中小企业更加需要营销策划服务。那么，对于成千上万的成长中的中小企业来说，什么样的营销策划是他们最需要 2013-10-03

营销策划中的包装策略

产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径，从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部... 2013-10-03

促销滑铁卢

一个保健品刚刚推向市场，在目标受众对其功效尚未确认和使用习惯还没有形成的情况下，就靠大力度促销吸引人气，对其后续市场操作会造成极大的障碍—不仅价格很难恢复到正常的市场指导价，而且引发了信任危机，大力... 2013-10-03

价格对终端销售量的影响力

在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。 2013-10-03

郭汉尧：营销组合设计

特德•莱维特认为，“除非销售得出去，否则产品便不能算是产品，而只不过是博物馆中的收藏品罢了。”营销人员要注重营销组合设计，这样才能为公司产品带来销量。在具体做法中，营销人员应该列出可以影响客户的... 2013-10-03

被掩盖的市场真相

　针对上海市场一直萎靡不振，A公司管理层争论不休。品牌总监认为，目前公司在上海应集中精力招商和开拓新的网点，现有网点的生意提升无足轻重。应该说，这位品牌总监的目光过于短浅。市场早已证明，仅仅指望通过招 2013-10-03

企业该如何开展危机营销

很多人都以为，好不容易逮到一次受到注意的机会，在和公众解释的同时，顺便把自己的牌子给推出去，不是一举两得的美事吗？但这些人有些自说自话了，因为在公众眼里，他们只有看你如何解释的心情，全无更好地了解你... 2013-10-03

企业层级不同赢销方法有异

别人就真的都那么容易吗？其实家家都有本难念的经。大企业虽然表面风光，但是成功营销的压力一点不少。各自的困惑来自哪里，来自阶段性的目标不同，而核心的问题是来自增长的不同。基数越小，企业发展的可能越大，... 2013-10-03

小型企业的无品牌营销

　当今是个品牌的时代,品牌能够为企业和产品带来价值,市场也在追逐品牌产品,仿佛没有品牌就等于没有市场。所有的国内企业仿佛都开始做自己的品牌,试图利用品牌力帮助自己扩充市场份额,赢取更多的利益。 2013-10-03

不景气下的市场消费与购买变局

企业无不希望市场永远繁荣，可这毕竟只是企业一厢情愿的梦想。糟糕的以及令企业烦恼的市场低迷总是不期而至：由于经济危机引发的市场衰退；由于产业衰退带来的市场疲软；由于行业性危机导致的市场恐惧；由于社会危机 2013-10-03

哈啤赞助世界杯营销的失误

哈尔滨啤酒本是一家中国企业，2004年美国酿酒商安海斯公司（AB）收购了其99.66%股权，将其性质变为 “洋品牌”，2008年7月AB又被英博集团全资收购，并改名为百威英博啤酒集团（以下简称百威英博）。至此，哈尔滨... 2013-10-03

南非人的隐性营销

一句斗大的话吸引眼球：“不是明年，不是去年，但是在中间这一年。”——符合国际足联的相关规定，在举办国没有使用“2010”的字眼。画面中心是一座桥——也没有使用南非世界杯的球场形象，虽然桥的造型很像开普敦... 2013-10-03

国有企业为何不敢在世界杯上打广告?

举世瞩目的第19届世界杯足球赛11日开幕。世界杯以及足球是当然的世界第一体育运动，什么运动项目都无法与足球相提并论。今年南非世界杯开幕式上的那只硕大无比的“屎壳郎”更是令人印象深刻，吸引了足够多的眼球。正 2013-10-03

90后消费心理分析与未来营销策略思考

“90后”追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子……大行其道。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部... 2013-10-03

幽默点燃消费者好奇心：贵人鸟开创新营销

　当“体育明星+央视广告”的中国运动品牌标准动作遭遇审美疲劳时，一系列亲民幽默的广告悄然点燃消费者的好奇心——退休老大爷战胜乒乓球高手、清纯美少女击败网球天后……在这些看似不可能的事情发生时，贵人鸟“ 2013-10-03

耐克世界杯突击营销阿迪达斯受内伤

所谓突击营销，指的是并非活动赞助商，却透过广告战把这场活动与公司的形象连结在一起，潜移默化地让消费者以为活动与该公司有合作关系。这类广告战常瞄准世界杯足球赛、奥运会这类国际运动盛会。 2013-10-03

如何更有效的制定价格策略？

　　您是否对自己创新性的定价策略能否抓公司价值和客户拥有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤单。　　根据沃顿商学院教授Jagmohan Raju 和Z. John Zhang的新书《明智的定价》，在这个充斥着全球性竞争、因互 2013-10-03

衡量口碑营销的新方法

消费者一直都很重视直接向他们表达的意见。营销者可能会将数百万美元花费在精心设计的广告活动上，但是，真正让消费者下定决心的往往是简单而且免费的东西：来自所信任来源的口碑推荐。随着面对太多产品选择的消费... 2013-10-03

学会战略营销的思考方式

　　如果要给战略营销下一个浅显的“定义”，那就是“为明天做好今天的事。”不仅仅为今天做好今天的事，还要为明天做好今天的事；不仅仅从今天的机会把握明天的市场，还要从明天的市场选择今天的机会。这既是战略营 2013-10-03

经销商如何经销商如何做强区域市场？强区域市场？

生产企业是一家公司，经销商也是一家公司，他们有着本质的共同点：在发展起步阶段，其或生存或发展在很大程度上决定于其经营者的思路，确切地说是公司的老板的想法。也就是我们通常所说的：思路决定出路。 2013-10-03

格力渠道策略成功的核心

　“经销商之所以愿意跟着格力走，就是跟着格力走能赚钱。经销商中很早就流传有这么一句话：”跟着董明珠，永远不会输‘。“广州格力空调销售有限公司总经理王韦权一席话，道出了格力渠道策略成功的核心所在。 2013-10-03

微博：技术驱动下的营销创新

　在日前举办的第六届第3种人论坛暨营销领袖峰会新浪专场上，新浪媒介策略中心总经理舒畅以微博为例，提出一个问题：互联网公司如何将以微博为代表的创新性互联网产品快速商业化，尽快进入良性发展阶段？在这一过程 2013-10-03

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