营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

零售商季节性促销的变迁

沃顿商学院市场营销学教授斯蒂芬霍克（Stephen J. Hoch）认为，零售业目前的降价促销风潮，始于2008年的经济衰退爆发之初。“当情况开始恶化的时候，人们确实变得忧心忡忡了。” 霍克同时兼任沃顿商学院“杰伊... 2013-10-03

节能市场实战于产品生命周期策略

所谓产品生命周期，是指产品的市场寿命，产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。典型的产品生命周期一般可以... 2013-10-03

民营企业应该如何转型？

　经济转型的重要性我们已经谈了很多年了，但到底如何转型？企业究竟如何从粗放经营走向集约持续的发展道路？存在着很多不同的看法。本文是一个实地的调研思考，今年上半年，我在珠三角做了将近半年的调研，与很多企 2013-10-03

异业联盟要从多维度思考

企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性；二是产品的互补性；三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效果。 2013-10-03

世博十大营销案例

世博会已经变成一个展示人类文明的大型盛会和平台，也成为企业塑造国际形象的营销平台。实际上，世博会可以说是世界第一品牌。1851年的英国伦敦万国工业产品博览会被公认为是世界上第一个现代意义上的世界博览会，... 2013-10-03

营销的三大新趋势

B2B销售面临着三大主要趋势，企业需要对这些B2B销售趋势给予足够的重视。由于客户和供货商都在寻求最大回报并极力降低成本，这三大趋势将很快主导B2B的风云变幻。首先，客户的要求越来越高，坚决要求提供现成产品和... 2013-10-03

行为经济学中提炼的4个营销技巧

根据经济学原理，对于花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能... 2013-10-03

零售业巨头家乐福营销的六大策略

　家乐福，法国零售业的龙头老大，成立60年代。总部设在巴黎近郊，经过40来年的不断发展，并购与创新，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的气球第二大零售商 2013-10-03

接触点体验口碑营销至关重要

“能否通过体验给消费者创造正面的品牌印象”是决定一个品牌能否进入良性循环健康成长的关键点。可是，说要给消费者好的体验，我们要怎么才能知道消费者体验好不好呢？整个体验那么长，是每个环节都要做到尽善尽美... 2013-10-03

区域营销经理与市场经理应具备的能力

公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在工作的开展方面都会存在各式各样的问题，要么是货物无法按期到达、要么市场促销方案不切合市场实际、要么出现货款与货物对不上帐的问题，而所有这些问题往往是可大可小 2013-10-03

跨界营销从产品跨界到文化跨界寻找真实引爆点

凡客诚品（VANCL）最近在不同行业之间，开展了方式不同的跨界营销活动。如果你去麦当劳吃早餐，就能获得一张价值30元的VANCL兑换礼品卡；如果你去苏宁电器购买家电，只要穿着VANCL的服装，就可以享受100元的优惠。... 2013-10-03

网络广告投放的关键

　首页重要，其他页面同样重要 2013-10-03

多元渠道模式运作之道

通过对中国本土市场渠道结构及企业渠道运作模式的持续研究，笔者可以在此大胆地下这个结论：单一渠道模式制胜的时代已经过去!即便是号称要将“联销体”进行到底的娃哈哈，也无法再依靠这种单一模式纵横天下了!其原... 2013-10-03

宏基：欧洲模式的中国式改进

在宏碁的营收中，50%来自欧洲、中东、非洲地区，30%来自亚洲，而拥有庞大PC用户群的中国仅贡献了市场份额的5%.正是由于市场份额的悬殊差异，使宏碁过往在大陆的行销忽略了中外市场产品需求的巨大差异。 2013-10-03

华为E5的曲线营销

E5是华为开发的一种便携式3G无线猫。鉴于当时国内互联网，特别是无线网络还无法做到随处可以登录，E5定位于解决用户旅途上网不便等问题—用户只要拥有3G手机卡，就能在绝大多数地方上网，而E5的作用就是将个人上网... 2013-10-03

个性定制的大众营销

以利基市场为例，其特点包括群体身份、文化、内容质量和生存时间。对于这个市场，企业要提供个性定制的产品和服务，虽然成本会上涨，但这个市场的消费者愿意花费更多的钱购买这些符合其需求的独特产品和服务。如果... 2013-10-03

一次成功的网络团购营销

“自公司举办团购活动以来，我们的工作量就比以前增加了许多。”环艺电影城工作人员王慧说，在没有团购电影票以前，工作日期间平均售卖400多张票。而和美团网联手举办团购活动以后，销量成倍增加，一天甚至能卖出10... 2013-10-03

个众价值：数字营销的精细与整合

数字媒体面临激烈的竞争局面和发展瓶颈。时尚、数码、汽车等专业类网站一度夺走了门户网站的大量客户；视频网站面临着保证视频版权、视频质量和保持视频独树一帜的两难选择；SNS风靡全球，但是并没有找到一种有效的... 2013-10-03

麦考林的 “购物圈”模式

在B2C电子商务百货化、平台化的大潮下，麦考林CEO顾备春要坚持麦网的“个性”。对于电子商务企业而言，库存周转率是一个重要的衡量指标，由此很多电商企业在对待第三方代销品牌的时候，都会走“不吃库存”，采取... 2013-10-03

出不起大钱的中小企业怎样亚运营销

　在经历了一些企业赞助商兵败奥运之后，一种亚运营销比奥运营销可能更好营销的论点又在畅销。有人认为奥运营销太大，亚运营销才更适合产品或服务符合亚洲文化特色、目标市场集中在亚洲范围的企业实施。 2013-10-03

全民皆凡客:有预谋病毒式营销

对于凡客体的意外走红和自发传播，《21世纪经济报道》称之为“新‘病毒营销’”，《第一财经周刊》名之曰“凡客诚品中毒”，媒介与传播领域的学者则形容它为“戏仿的狂欢”。而在这背后，则是数以万计网民的奇思妙... 2013-10-03

企业销售渠道开拓的秘诀

销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售 2013-10-03

正确认识渠道差异化本质

我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名 2013-10-03

长效营销：成长型企业的五字营销

渠道网、物流网、互联网、物联网……“网”字已经从构字角度讲,将中国替代词“叉叉”框在一个“兜”里,本身就有很强的意义延展性。“网”的出现,几乎是对可口可乐百年积累的“3A”策略(买得到/Availability;买得起/... 2013-10-03

为细分市场制定价值主张

消费品公司在制定最佳的价值主张时需要再三考虑，例如将在三线城市与一线城市的传统渠道商店进行比较。在三线城市中，消费者富裕程度相对较低，因此商店往往会选择较窄的产品线并为其选择较小的包装，不同产品组合... 2013-10-03

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