营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

广告的未来新旧媒体组合

当“广告的未来项目”结束时，将可能会得出一个结论，对于广告商来说，传统媒体与网络或其他新兴社交型媒体仍一样有力。项目肇始时，温德曾期待最终会将成果成册出版。尽管有YouTube和其他高科技玩意，海斯说还是会... 2013-10-03

网络流行语的传播学价值

网络流行语往往是与热点社会事件相关的关键性话语，是对新闻事件的概括和浓缩，一个异常简洁的表达，却潜藏着丰富的潜台词——一种事物, 一个比喻, 便指代着某种现象或事件，暗喻着网民复杂的心理感受，浓缩了民... 2013-10-03

在网络社区中营销

网络在当代人们的社会交往关系中提供了一条相对便利而随时可用的动员渠道，而且是一条可以变化动员角色、尝试不同刺激方法、可以给予社交反馈的互动模式。社会资本理论到了网络时代实际上有了一些完全不同的新视角... 2013-10-03

改变世界的10大营销案例

美国密歇根州立大学广告学系教授布鲁斯·范登·伯格（Bruce Vanden Bergh）认为，出现这类创意的几率并不高，因为“好的创意与氛围、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息相关”。在天时地利人和都具备的情况下... 2013-10-03

企业营销——你的营销故事在哪里？

　在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，以营销部门为最。要么他们在诉说故事(别人的)，演绎着(自己的)，创造着(虚幻的)故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增 2013-10-03

如此操控消费者的两难选择

更深入一步研究，我们能经常发现，消费者面对同类商品时，往往会有难以取舍的消费选择问题。其中，需要在两件都很喜欢的东西里做出选择的概率最高。那么，在这种两难抉择的情况下，我们如何去影响消费者的最终决定呢？ 2013-10-03

后经济危机下的消费行为研究

全球著名市场研究机构益普索（Ipsos）通过对消费者进行调查，发现他们在2009年的消费信心及消费行为并非像之前许多学者预计的那么悲观，而且这种乐观的态度将延续至2010年。不过，金融危机对中国消费者也并非没有影... 2013-10-03

数据驱动式营销：挑战与机遇

市场经济，是建立在高度法制基础上高度活跃的经济形态；而数据驱动式营销，也必须建立在完备的法律体系之上，才得以施展它的全部魅力。相信在不久的一天，我们将会看到它不断地趋于阳光、理性和成熟。 2013-10-03

哪些企业适合渠道扁平化

现代零售渠道成为主流渠道，卖场的崛起要求供应商管理能力必须提高，才能跟的上卖场发展的脚步;零售卖场的进入，也同时改变了消费者消费习惯，以前可能购买商品跑一下市场，而现在他们大不分选择到卖场里购物，因为... 2013-10-03

营销人如何解答疑问和处理异议

告诉顾客海信电器公司为改进质量和处理此问题所做出的努力，取得顾客的谅解：“有个别的海信彩电的确出现了质量问题，给顾客带来了麻烦。海信电器公司对这个问题高度重视。我们有相当及时的维修服务。其实海信彩电... 2013-10-03

广告必须体现客户利益

对客户利益的重视，在广告中的体现要把握好尺度，要有行业的高度和为客户着想的深度，才能使客户容易接受，使其产生共鸣，继而激发购买欲望。广告必须体现客户利益。 2013-10-03

中小企业如何低成本营销？

中小企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、... 2013-10-03

销售终端剖析

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁。如何有效地利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高产品的销售量和市场占有率，是每个业务人员，特别是新业务人员所面临的一大难题。本文是笔者基于自己多年的终 2013-10-03

行业巨头下沉渠道，中小品牌还怎么压货

在目前的竞争形势和商业环境大背景下，大型公司的渠道下沉已经成为定律。随着大型公司进入三、四级市场，在它们的强大品牌带动下，必然会进一步积压中小企业原来的渠道空间。这个速度会有多快？不用参考美国也不用... 2013-10-03

异业联盟或成家电营销新宠

这种“捆绑”销售被誉为冠军联盟，是美的中央空调和其它5家知名的泛家居行业品牌：欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成的促销联盟。在假日促销期间，各家分别打出“非常5＋1冠军联盟大优惠”... 2013-10-03

如何维护和服务好大客户？

为弥补在大客户管理方面的不足，企业有必要对销售政策进行系统的修改和完善。只有建立一套科学合理的系统方法，才能保护好大客户这一宝贵资源，稳固企业的经营基础，使之不至于流失或萎缩。 2013-10-03

企业应对反倾销要转变营销理念

从倾销与反倾销的演变来看，早期市场经济以价格竞争为主导的营销模式，已让位给现代市场经济以非价格竞争为主导的营销模式。转换市场营销理念与模式，树立全方位国际化的营销新理念，树立“以质量取胜”、“以品牌... 2013-10-03

从精确把握消费感觉看营销

做产品的初始从消费层面看是满足消费者需求，但当消费者需求变的更多更广泛更为复杂时，企业就很难琢磨消费者真正的想法和感受了，所以对消费者的深入研究在营销过程中显得最为重要！有个词可能我们在研究消费者时... 2013-10-03

如何进行营销活动流程管理

“以市场为导向，以客户为中心”的营销活动流程管理模式正在被许多企业采用。随着信息技术迅速发展，全球化的浪潮日益增强，市场由卖方市场转变为买方市场，产品生命周期越来越短，顾客需求日益多样化，竞争方式也... 2013-10-03

中国运动服行业的赞助策略

中国的运动服饰行业在经过了奥运会高点之后会保持较缓慢的增长。后奥运时期增长预期会很快消失，一些投资过多的企业遇到了财政压力和库存问题。今后中国的赞助策略应该在树立企业中长期目标和产品定位的基础上，通... 2013-10-03

渠道代理新模式：押款代销

以童装业为例，童装企业的服装都不能原价销售，库存是很大问题。传统办法先经销，后降价，再甩库存。财务核算下来，平均销售折扣很低，货物和现金周转率也低。鉴于此，我一直推崇的一个未雨绸缪的办法就是押款代销... 2013-10-03

促销的目标不仅仅是销售

其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。随着企业竞争的加剧和产品的增多，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更... 2013-10-03

我国农资企业网络营销发展现状

截止到2003年3月底，我国涉农网站已经增至6389个，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地区农业网站数量较少。据新华网2005年4月18日报道，目前，全国农业电子商务网站已超过2000个，各省(区、市)农业行政主管部门... 2013-10-03

中小企业市场营销失败的十大原因

多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸... 2013-10-03

中小企业营销战略模式选择

中小企业营销战略中可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善劣势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托... 2013-10-03

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