营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

繁缛策划，不如一招致命

接到“诺尔”老板的电话，说自从6月1号发了现金抵用券后，日到店人数猛增，最多的时候达到200多人，都拿着抵用券。6月份到店人数、营业总额、人均购买额均比以前翻了两番，这个方案比我们专业策划公司的营销方案还... 2013-10-03

整合销售与市场推广以提升营销优势

企业的销售部和市场推广部总是很难相处，经济衰退更加剧了他们的矛盾，这时市场推广部常常略居下风。 2013-10-03

被误解的农村市场

农民的消费意识既简单又复杂，简单在于如果一旦认定某一消费场所，会很快成为忠实客户，并会通过口碑传播带动周围的农民消费，形成良好的示范效应。把握农民消费特点，一要体现在客观需求上。如某家电下乡中标冰箱... 2013-10-03

微博营销到底靠不靠谱？

某品牌手机之前在微博上进行了一次成功的营销，该品牌把最新款手机送给某位名博主让他 “宣传宣传”，不知是策划周全，还是歪打正着，博主搞了个秒杀，在指定时间点后，第一位发表评论的微博粉丝能够得到这部手机。 2013-10-03

体验式营销出新招

　银行平民化 2013-10-03

美邦卡通服饰围捕85后消费者

　1988年出生的戚梦烁是美邦服饰的资深买家，“资深”的含义是戚梦烁不仅买过美邦服饰的衣服，讲起美邦服饰经营的短板来也是头头是道，他说：“美邦在北京、上海这些一线城市的效果可能不如一些二三线城市，二三线城 2013-10-03

竞争情报研究不是市场研究

　许多市场研究的同行很容易认为竞争情报研究和市场研究差不多，是一回事，甚至认为竞争情报只是新瓶装旧酒。两者是有着密切的联系，但可以肯定的讲，竞争情报研究是市场研究的提高和升华。在竞争情报研究中，有些研 2013-10-03

新品上市营销要向iPad学习两类思维

　苹果iPad又在大洋彼岸的美国上演了万人空巷的一幕。开售不到一月,销量已破百万台,而在日本,预售首日便引起预订狂潮。能将新品上市玩得如此出神入化,还未上市就让万千粉丝举着钱袋等着它的出生,确属罕见。 2013-10-03

小众产品营销关键词

　　产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是抱怨：不打广告，怎么卖得动？在他们眼中，就该像饮料企业一样，大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱广告，让他们每天上下班路上都能看得到，他们面对客户才会信心十足 2013-10-03

如果你的产品被认同，就不必做企业品牌

市场经济条件下，一家企业如果不能独立地把企业当成产品来贩卖，那么还不如塑造产品品牌。像美国一些企业没有什么企业文化，他们推的主要是产品文化，用产品来带动企业，比如可口可乐。但是，中国有些企业却一直是... 2013-10-03

新形势下食品经销商升级转型的方法和路径

　食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化。第二；投入越来越大，产出越 2013-10-03

跨界联动锁住消费者

那些新兴的互联网公司有可能以较低的成本开发互联网业务，但它们没有基础设施来有效地满足客户的订单要求。它们中的大多数低估了供应链的重要性，认为只要把产品放到互联网上，需求自然就产生了，把产品发送出去，... 2013-10-03

数据挖掘技术成为商业营销新宠儿

作为未来信息产业的重要技术，数据挖掘在商业上的应用正在普及，并开始成为一门独立的专业学科。要更好地实现数据挖掘的效果，还需要数据统计团队和调研团队的进一步配合。在进行数据挖掘之前，先要统计分析具体情... 2013-10-03

合理冲突为团队带来的价值

乔妮和贝耶认为，一直以来，团结的力量被过分高估。事实上，每个人在单独从事某些创造性活动时，大脑中都会同时有各种彼此冲突的意见存在，而创新的火花正是在这些意见相互摩擦碰撞中所产生的。例如，如果你是一家... 2013-10-03

市场自细分

传统的营销方式总是根据一些理性的指标将客户进行细分，以便于企业能够更精准地触及目标消费群体，然而，这一方式在网络时代已经变得不合时宜. 2013-10-03

把握分寸：针对多元文化消费者的市场营销为何应巧妙行事

麦当劳公司：如今，其全美业务中有40%面向少数族裔，且这一群体中有一半的消费者年龄未满13岁。在麦当劳的重点用户群中，少数族裔多到不成比例。该公司还为代理其广告的公司引入了业绩标准，要求它们衡量其工作能够... 2013-10-03

折磨你的顾客吧他们会喜欢的！

　过去10年来，营销大师们一直在鼓吹关心顾客、尊重顾客、以顾客为中心。但是斯蒂芬·布朗教授却冒天下之大不韪，大胆断言顾客至上的做法已经走火入魔，认为现在应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨” 顾客而 2013-10-03

全球网络广告三大趋势：互动精准与定位

传统广告是单向的，网络广告是互动的，互动来自互联网由互联而融合的特殊本性；传统广告是不精准的，网络广告是精准的，精准来自互联网由节点而个性的特殊本性。对互动、精准与定位，如果知道，并做到了，就不用... 2013-10-03

长短目标当兼顾亚运经济下的酒店营销破局

　数据显示，不包含各个国家的民间旅游团体及散客，单是亚组委预计需安排饭店长期住宿的宾客就达20000人，需安排房间约18000间，其中总部饭店700间，官方饭店1300间，指定接待饭店16000间。 2013-10-03

京东商城的事件营销之道

从北京奥运会到上海世博会，再到南非世界杯，在网络媒体日益发达的今天，人们越来越多的选择通过网络来了解、观看、体验这些“大事件”。这时，借大事件来达到自己的营销目的，成为越来越多的广告主的最佳选择，京... 2013-10-03

植入式营销：“想说爱你不容易”

植入式营销大量应用于商业宣传。从2008年8月到2009年7月，41周美国电影票房冠军中的24部电影植入苹果广告，苹果公司植入式营销频率远高于其他大公司。通过热门电影带动人气，苹果公司不但让自己的产品保持相当高的... 2013-10-03

当植入广告开始“潜伏”

　当今年春节晚会赵本山表演的小品中植入“国窖1573”广告时，网络上掀起了铺天盖地的批判，认为其手段低劣、做作；但赵本山却言之凿凿地表示，即便批评声音再大，也要将植入广告进行到底。现在，这股风潮吹向了视频 2013-10-03

营销经理人的锻造升华术

处在营销职涯迷茫期的年轻人并非个别现象，10年前的我不也遭遇同样境况吗！因为品学兼优，再加有一些自认为比较成功的社会实践经历，那时候我自认为自己是个“营销人才”，毕业后找工作的意向单位都是些世界500在厦... 2013-10-03

寻找比屈臣氏更伟大的零售企业

大肆鼓吹屈臣氏的管理圣经和制胜法宝；最后，在行业专家领域，碍于坏境压力、很多人被逼无奈，也急忙加入到了全面学习屈臣氏的运动浪潮当中，因为在专家的心目中，屈臣氏现在是炙手可热的时兴话题，如果不赶快加入... 2013-10-03

构建客户关系：你的第一步是什么？

策略1：建立融洽关系。继续谈论休闲爱好方面的内容。友好的交谈是开始建立关系的最佳方式。策略2：积极倾听。问一个开放式的问题，然后积极地听取回答。问进一步的问题，使形势变得明晰。策略3：交谈。将此会议看... 2013-10-03

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