领导力课堂，清华大学总裁班
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当下消费与推后消费对消费者决策的影响

米尔科曼指出，以上知识对于那些计划建造推荐引擎并对顾客进行个性化推荐的零售商十分重要。例如，零售商可以在订货开始前，就询问顾客希望的交货日期。“如果零售商知道你将交货日期定在下周，他们就可能在高热量... 2013-10-03

营销中逆向思维“有钱途”

上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。 2013-10-03

谈判中“输”的艺术

笔者曾经带领一位区域经理和一个非常强势的经销商洽谈年度合同续签的事情。在合同“销售返利”这一项，该经销商坚持按照年度销售额的2%给予核算，而我司坚持上年度的1%。双方僵持不下。 2013-10-03

人本主义的呼唤——章鱼保罗的营销启示

一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。 2013-10-03

国内外八大经典创意营销案例

成功的关键，在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业高速发展。商战... 2013-10-03

五种互动营销的方法

品牌推广营销要创新，而创新思维意味着无限可能！于是，便有了体验营销、社区营销，博客营销，病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销，让互联网之于品牌的价值最大程度地体现于有效、高... 2013-10-03

关系营销的特征与方式

在市场经济日趋完善和全球经济一体化的氛围里，企业置身于社会经济大环境之中，其营销活动的核心是正确处理与消费者、竞争者、供应商、经营商、政府机构、社区及其他公众之间的关系。 2013-10-03

传统产业B2C营销七步速成

传统产业B2C营销七步速成法是那七步呢？第一步，建设网络营销平台。第二步，广而告之。第三步，进入平台。第四步，产生共鸣。第五步，在线咨询。第六步，获得购买方式。第七步，完成交易。下面我们来讲解企业这七步... 2013-10-03

“问题明星”的营销攻略

借用“问题明星”开展营销的基本做法是与品牌产生恰当的隔离，仅仅利用网络红人的高知名度。 2013-10-03

七部营销法

在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，因此越来越多的人逐步放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成了文化的代言人。 2013-10-03

赞美是营销的利器

与他人说话时，要获得对方认同，就应该善于抓住每件事情的重点来说自己的感受，让对方能够感受到，你可以直接认可他最核心的东西。 2013-10-03

企业定价中的营销“近视症”

很多企业对定价问题的处理仍是相当粗糙的，绝大部分企业没有专业的定价人员，产品的价格往往取决于简单的成本利润加成，或是参考竞争者的定价。 2013-10-03

7种博客营销赚钱术

其实我并不喜欢互联网中什么CPA、CPC、CPM等博客赚钱方法，直到现在我博客也只挂了个Google Adsense，心里一直认为这种按点击、按展示量付款的模式不靠谱，比如自从Google退出中国后，百度又随意降低联盟的点击单价。 2013-10-03

避免上当，且看传销十大案例

《禁止传销条例》、《直销管理条例》颁布实施已5年，成都市工商局联合成都市公安局不断加大对传销违法犯罪活动的打击力度，查处和取缔了一大批传销组织。 2013-10-03

傻瓜式的市场营销技巧

依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别人对我处方式的解决方案的抱怨，因此倒不如我给大家一些傻瓜式的市场营销技巧。 2013-10-03

新人训练——营销人员的成熟职业心态

从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。 2013-10-03

没有文化你就不能营销

产品有产品的文化，服务有服务的文化，思想本身就是一种文化。对于销售，也许有了产品，服务和思想已经足够，但对于营销，这还远远不够，因为营销不能没有文化！很多学者都在感叹社会的营销基础薄弱，缺乏规则和契... 2013-10-03

盖尔克：慢就是快 市场份额不代表一切

他与来自台湾的长笛演奏家杨毓伦女士在奥地利邂逅，一见钟情，并最终结为伉俪。1996年，“洋女婿”携妻举家迁往南京，赴任博世西门子家用电器集团中国地区销售总经理。14年来，除了中间短暂离开过两年，盖尔克一直... 2013-10-03

营销进入情感关联时代 像卖洗发水那样卖汽车

2000年，当别克刚刚进入中国市场，全中国只有9个汽车细分市场，一共有19款车在卖；2005年，汽车细分市场已经达20个，在售车有120款；现在中国有27个细分市场，在售的车款有330款。我国汽车销量达到了1362万辆，成为... 2013-10-03

构建营销渠道的四种方法

在营销推广中渠道构建是中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩... 2013-10-03

凡客诚品：“以毒攻毒”的营销掌控力

在凡客体火热传播的过程中，凡客团队也做好了准备，一旦发现有不合营销目标的苗头发生时，就会适当调整营销策略，尝试引导网友把自己作为PS的对象，希望PS风潮不要背离善意和积极的方向。一般来说，只要产品本身不... 2013-10-03

“问题明星”的营销攻略

“问题明星”的最大营销价值在于他们所能聚合的高关注度，充分利用这一有价值的资源，企业也能实现最终的营销目的。 2013-10-03

宜家成功营销的七大策略

喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。德国人尤爱宜家。1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。随着经营规模的日益扩大和销量的不断增... 2013-10-03

从生活方式洞悉营销真谛

　你可能会发现越来越多的商家在打“生活方式”牌，尽管生活方式是一个十分抽象的概念，对于企业来讲，却是实实在在的营销价值。当生活方式这种新的营销理念，越来越强烈地折射出消费群体的生活价值观与核心利益的今 2013-10-03

巴黎欧莱雅男士成功的五个密码

全球最大的化妆品集团欧莱雅公司最近丑闻不断夺人眼球的母女财产争夺大战、愈演愈烈的“逃税门”事件甚至将法国总统萨科齐都卷入其中。在法国国内纷争不断的欧莱雅如今虽是焦头烂额，但其在海外市场的骄人业绩似乎... 2013-10-03
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