营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

亚洲购物者类型分析

在关键决策的瞬间，企业怎样才能让品牌发挥作用，更有效地影响消费者的决策呢？商店是否只是作为一种产品存在的提醒性工具呢，抑或是真正能为品牌提供一个难得的展示机会，并一举赢得消费者的心？基于购物者对品牌... 2013-10-03

不对称降价战：以弱势撼强敌

　通过将有限的降价资源向少数精选的单品聚焦，加大单品的降价幅度，A店给顾客带来了强烈的震撼效果，这种低价冲击波对商圈的边缘游离客层造成强烈“低价磁场”效应。　　商品品类相差无几，销售价格不相上下，促销 2013-10-03

汽车营销创新的原点

具体到汽车营销，消费者最关注的是什么？无非是产品的造型、性能、品质、安全、价格，以及购买的便利性、服务的可靠性。因此，汽车营销的“道”，就是要根据消费者的利益点挖掘、提炼产品的独特卖点，根据市场竞争... 2013-10-03

工业品的“价值评估”与营销模式选择

工业品营销，基本上是一个价值的发现、传递、创造、增值的过程；在这一过程中，价值的评估是前提，价值的创造、增值是关键，价值的传递也不可或缺。这就需要我们把企业当作产品，象营销产品一样，给企业定位，给企... 2013-10-03

经销商如何实行“差异化营销”

　营销学上4P的“产品”与“价格”两个要素，已经牢牢被厂家掌控，经销商所能做的，也只能从“广告”“促销”“公关”等几个方面做做文章。所以，经销商要扭转被动的局面，必须有自己的营销思路和方法，还应该有自... 2013-10-03

为什么网络零售商要关注消费者住在何处

　尽管互联网零售商信誓旦旦地宣称，它们赢得的消费者会远远超过传统商业区的覆盖范围，不过，沃顿商学院的最新研究成果表明，传统世界中的某些动态，比如，邻里之间对购买建议的口口相传，依然对互联网销售具有重要 2013-10-03

公益营销：塑造公益化的商业品牌

　所谓“公益营销”，就是通过公益活动提供的体验或与之配套的公关宣传，力图吸引消费者的参与或关注，提升企业或产品品牌的知名度和美誉度，最终实现对产品销售的促进。简单地说，它是“公益％2B营销”，而不是纯粹 2013-10-03

现代企业营销五大黄金法则

企业在不断发展过程中，市场营销理念也在不断的提升，那么什么样的营销理论才是一流的营销理念呢？我们对于现代营销既要关注结果，又要关注过程；既要于外造势，又要于内奠基；既要研究战略，又要苦练内功；既要讲究 2013-10-03

你关心消费者的购后感受吗？

　　不知道大家是不是有过这样的经历，有时候我们去买一件商品，比如一台液晶电视，促销员会非常热情的接待我们，可能还会略带夸张的手法来描绘这台液晶电视如何的好，用一切手段让我们掏钱，然后，他的销售过程就结 2013-10-03

“韩寒”两个字值多少钱

不断在互联网上创造敏感话题的韩寒如今又给中国网民制造了新的谈资。近日，在新浪微博中，一场有关韩寒代言凡客诚品的“口水战”正在悄悄打响。 2013-10-03

客户需求真的难以琢磨？

科技平民化本身也在成为客户需求的趋势，iPhone愚人节的玩笑事实上也在表达它对客户需求的理解：那些动物语言爱好者，宠物主人，甚或是农场主都能在iPhone中找到他们的乐子，研究动物语言绝不只是动物学家们的专利。 2013-10-03

厂家如何从“直供”转换到经销商模式

渠道模式的转变是以库存归零为标志的，把一些前期的麻烦处理好，经销商才可能更快地进入角色。否则，在经销商刚接手业务时，很可能会影响到经销商现有业务的顺利开展，会使经销商和厂家的磨合期增长，并很可能影响... 2013-10-03

事半功倍的营销模式

金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者将钱袋捂得更紧。在前所未有的复杂环境中，营销领域的创新，变得尤为迫切。中国企业界在承继和融会贯通的基础上，结合环... 2013-10-03

“差异化”的胜利与迷失

　“差异化”曾是市场营销学者、企业家、策划人的万金油策略，无论是产品差异化、品牌差异化、传播差异化、营销差异化甚至商业模式差异化，都能让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众不同，并由于向市场提供了 2013-10-03

盘点假日营销7大错误

企业主在假日季节通常停止销售，因为他们都在谋划着新的一年要大干一场。持有这样的观点是很普遍的，不过他们却很少知道，有多少机会曾与他们擦肩而过。假期是开拓新业务、与现有客户和消费者进行再联系的最佳时机。 2013-10-03

促销广告：适当“挑衅” 勾起顾客消费欲望

一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比... 2013-10-03

网络购物大爆发市场细分呼唤快速反应之道

以前顾客买你的东西，未见得是他多喜欢你，你只不过是他最不讨厌的那一个而已；而如今的中国网民多是手头并不宽裕的年轻一代，他们没多少钱，却还要追求个性，不是喜欢的，理都不理。更重要的是，他们形成一个个网... 2013-10-03

战略营销，从顾客的视角看问题

美国营销学者劳特朋是较早认识到顾客价值的学者之一。他对顾客价值的阐述主要体现在1990年提出的4Cs理论中。针对传统营销组合4Ps理论只是从企业角度出发来制定营销决策，忽视了顾客真正的价值需求这一不足，劳特朋... 2013-10-03

当今营销的四大变革

当今营销的四大变革，各行各业已经全面进入网络营销普及时代。以笔者现在所在的公司为例。以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称“推销”）；后来逐步增加了电话营销，因为业务范围扩大到了全国，那时电话... 2013-10-03

让广告传播更有效的6个技巧

有没有简单可行的方法让企业的传播更为有效呢？笔者在5W1H的模式下总结出传播的TWH模式，以期跳开传统理论的晦涩，希望能让企业的传播变得更简单、更有效。 2013-10-03

快费品如何进行网络营销创新

由于快速消费品领域的竞争较耐用消费品、高价值产品市场竞争更加激烈，新产品与新品牌的涌现更加频繁，因此互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性，... 2013-10-03

植入式广告如何名利双收

植入式广告的发展是一件好事情，毕竟，这为文化产业开辟了新的资金来源。不过，凡事都要讲究方式与尺度，不能将一台晚会、一部影视剧作品变成广告会演，挑战观众的忍受指数。 2013-10-03

事半功倍满足客户需求的同时为客户创造价值

　营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。　　2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心 2013-10-03

世界杯营销三大典型案例

　青岛啤酒篇　　青岛啤酒作为百年品牌，其品牌形象的普遍认知是成熟、经典和历史悠久。在后奥运时代，如何延续和演绎“激情成就梦想”的品牌理念，树立年轻化、国际化的品牌形象，为年轻人青睐，成为青岛啤酒2009 2013-10-03

促销广告如何触动人心？

促销广告应多注入一些人性化的元素，如介绍枕头时可加入“您想要如何睡眠”的小知识，让顾客获得更多相关的知识，从而产生购买欲望。 2013-10-03

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