营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

中国消费者报告2010

中国消费者的消费喜好与行为日益复杂。诸如品牌等的非价格因素在购买决策过程中的作用日益凸显，消费者也更倾向选择具有高品质、国际背景、优良服务并且物有所值的品牌。此外，消费者的购买选择也反映了越来越强 2013-10-03

如何使电邮营销更有效？

如果你知道如何明智地应用电子邮件营销的话，它可以成为非常有效的工具。小公司营销预算有限，不得不谨慎利用每一分钱，然而很多人对如何搞好电邮营销毫无头绪。电邮营销自有一套规则。这种营销方式相对容易——几... 2013-10-03

从强调卖点到强调价值

生活用纸企业的金红叶纸业一直在他们的“清风”品牌产品上强调450°高温消毒、100%全木浆、不添加任何荧光粉这样的卖点。这些卖点都是从产品的原材料和生产工艺流程中提炼出来的。那就是都是从“卖方”出发，从产... 2013-10-03

本土日化企业如何向外企学营销

日化产品的各种概念不断成熟，一线城市竞争会趋向过热，日化市场的争夺必然转向二、三线城市，这对民企来说是一大机遇，但是机遇是属于充分准备的人。只有做好清晰定位和战略规划，建立一套有效的用人机制，并且重... 2013-10-03

强力宣传攻势令可口可乐多次转危为安

危机中如世界杯这样与全球消费者密切接触的机会，可口可乐几乎都不会错过。尽管近十年来对碳酸饮料是否健康的质疑频现，但本土消费者对可口可乐品牌的高度忠诚，还是让它保持了赢利。2009年可口可乐北美及太平洋市... 2013-10-03

营销管理的四大原则：控制结果更重要

如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销... 2013-10-03

积极应对电子商务导致的营销变革

商务部发布的《关于加快流通领域电子商务发展的意见》提出，要提高社会公众对电子商务的认知度和参与度，开拓适宜网上交易的居民消费领域，培育和扩大网上消费群体，到“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社... 2013-10-03

上海东隆羽绒公司现场充绒销售模式受青睐

羽绒寝具因其独特的轻柔、排湿透气以及纯天然等特点逐渐受到消费者的喜爱。中国家纺行业协会数据显示，国内市场未来3到5年将迎来羽绒寝具产品的高速发展期，包含羽绒被在内的羽绒寝具产品（被芯类）的市场占有率有... 2013-10-03

新技术驱动下的市场渠道创新

运营商当前渠道经营上的越位与缺位就**露出来。越位表现在，过分深入互联网增值业务，进行赤手空拳的营销竞争，陷前方将士疲于奔命。缺位表现在平台建设不足，一是基础技术支撑平台（如手机操作系统、定位平台等）... 2013-10-03

媒体炒作13式

　在国内营销界流传着一句话：“一种产品之所以能够迅速占领市场，五分靠产品，三分靠促销，二分得益于媒体造势。”虽然媒体造势只占二分，但是媒体能在公众面前建立强大的舆论导向，既能够制造市场商机也能够瓦解品 2013-10-03

人人大战僵尸

因为像卖软件那样卖游戏在中国市场不受欢迎，宝开找到了与社交网站合作、开发对游戏道具收费的社交游戏的新玩法。这是个好计划，如果没有腾讯的话。宝开先后推出了《植物大战僵尸》等35款单机游戏，覆盖了网页、PC... 2013-10-03

“体验经济”成网络零售“救命稻草”

　体验经济是目前最流行的管理话题，继农业经济、工业经济和服务经济阶段之后的第四个人类的经济生活发展阶段，体验经济或称为服务经济的延伸。很多企业都很重视体验经济背后的运营模式，也开始积极尝试，中国IT零售 2013-10-03

在超市里寻找创意

硅谷架构从来都不只是教科书上一二三因素的简单相加，它是一个整体的生态环境，就像电脑的软硬件，一个都不能缺。 2013-10-03

广告不只是卖东西

设计，解决人们生活问题，为人们带来生活乐趣，更需要融入人文关怀的精神，以设计来助人。那个形态不是跟我们平日最普通的，抽出纸盒的纸巾一样么？！这个设计产品的问世，让生活中最常用的一个再不过细微的动作，... 2013-10-03

让渠道成为服务优势

“邮储银行是2007年3月份挂牌成立的。在成立之初，就设立了个人业务部、公司业务部、信贷业务部、信用卡中心、国际业务部等。由于邮储银行是在过去邮政储蓄的基础上成立的，所以与邮政的关系比较多，今后也要考虑与 2013-10-03

4P是产品的营销，不是市场营销

4P只是产品的营销，而不是绝对意义上的市场营销。人家是说产品不同阶段的具体营销工作涵盖四种具有决定意义的元素，但4P并不代表完整的营销过程。真正做营销的时候，要考虑在什么条件下必须要做什么事，而4P是市场... 2013-10-03

营销决策与营销实务

　对于市场营销的定义是从市场和营销的整合和延伸开始的，市场作为一个独立的运营单元，承载着消费者、消费需求、消费理念和消费行为的集合，而营销则是通过对消费者消费行为的研究，通过一系列的销售行为和动作，来 2013-10-03

本土企业严重缺乏营销创新力

企业的营销创新，不能不提到本土营销一个令人担忧的现实，那就是严重的同质化倾向，前段时间，我顺便关注了一下中国的家纺行业，发现一个有趣的现象，在同一本杂志上竟然看到了三个品牌的招商广告，它们是水星家纺... 2013-10-03

传统经销商如何向现代经销商进化

　经销商作为企业市场营销中的重要一环，对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用，然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展，以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻，经销商的整个经营环境都在发 2013-10-03

节日营销：“三大关键”、“八项注意”

我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨 2013-10-03

促销如何决胜终端

和在电视做广告相比，终端促销成本较低；完全在媒体作宣传，容易产生“虚”的感觉，消费者感受不到真实性；终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到高档品牌的大众性和平易性。 2013-10-03

节日促销--注意力经济的必然和反映

举一个简单的例子：我们平时在看电视、听广播，而电视台和广播台并不向我们收费。电视和广播向我们提供了精彩的节目，难道这些节目都是免费的午餐吗？其实，我们已经向电视和广播交了费用，那就是我们把“注意力”集 2013-10-03

市场调研--节日策划的点睛之笔

市场调研是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一个绝妙的SLOGAN， 2013-10-03

节日促销的三大方法

感情是内在的长久的，企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者，将会加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外，在母亲节... 2013-10-03

节日营销策划的四大要点

要点一：明确目标 2013-10-03

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