领导力课堂，清华大学总裁班
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营销中逆向思维更“有钱途”

上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人... 2013-10-03

沃顿：在欲望与必需间营销

人们通常会选择在观看租来纪录片的前几天都用来看功夫片或青少年喜剧垃圾片，正是这个原因，如果食品网店能在今晚送货的话，他们将选择冰激凌，而如果只能下周后半段送货的话，他们倾向于买菜花。 2013-10-03

热点事件中小企业如何营销

顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。 2013-10-03

专注特定产品的销售可以带来更多利润

如果你打算进军商业领域的话，我的建议是选择将一件商品销售给所有人。实际上，如果你的客户中有一名占据了全部收入15%以上的话，现在就可能是时间让业务多样化了。过于依赖一名客户不仅存在风险，而且还会在你选择... 2013-10-03

首席执行官往往不懂营销

从纽约的通用电气，到洛杉矶的迪斯尼，全美国的公司董事会，都好像垂着一块厚厚的丝绒幕帘，将其中的营销派和管理派完全分隔开来了。这真是一个难解之谜。 2013-10-03

营销部门的组织定位

一份大众杂志的市场总监在网上向我诉苦： 作为组织营销部门的负责人，她的职责是尽可能提高杂志在既定目标读者群中的知名度和美誉度。 不过， 她有点沮丧， 这本杂志的内容有点不尽如人意， 拿着这样的内容，... 2013-10-03

大众汽车：天赐良机，能否续写传奇？

多数企业在危机中挣扎时，一些企业反而会感谢危机赐予自己的机会，大众汽车就是这样。面对丰田的麻烦，大众如何调整自己的营销战略？如何在2009年不俗的成绩单上再添佳绩，迎接挑战，再续传奇？ 2013-10-03

传统产业B2C营销七步速成

传统产业B2C营销七步速成法是那七步呢？第一步，建设网络营销平台。第二步，广而告之。第三步，进入平台。第四步，产生共鸣。第五步，在线咨询。第六步，获得购买方式。第七步，完成交易。 2013-10-03

关系营销的原则与技巧

1985年，巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 2013-10-03

互联网营销方兴未艾

“如果将消费者的上网时间和网络广告支出金额做个比较，你会发现，互联网广告仍然方兴未艾。”沃顿商学院市场学教授帕蒂·威廉姆斯说道。 2013-10-03

营销者：你是强盗你怕谁

所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 2013-10-03

当虚拟经营遇到网络直销

各界对中国服装行业的褒贬从来不绝于耳，但无论是唱衰还是唱涨，总会有一些商家争先恐后的挤进来,于是，中国服装行业这个大舞台上从来不缺少好角与好戏。 2013-10-03

营销之重视客户服务十问

这是笔者在某公司顾问项目中关于营销客户服务策划案的摘要，其核心方略在于检验企业整个运营连接、支持和平衡推进关系，并紧紧围绕其经营战略指导思想---如何更好体现内外满意和以客户为中心的服务意识,达至创新为... 2013-10-03

作一名营销“达”人

看完第一届中国达人秀冠军总决赛，心灵被一位位达人深深震撼，感动的波涛在内心掀起阵阵巨浪，思绪狂风骤雨般来袭。一位位达人之所以成为感动中国，感动观众的达人，其背后的坎坷、艰辛、时间的磨砺、朝朝夕夕的努... 2013-10-03

网络公司业务员的几个常用招式

网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就... 2013-10-03

适用于国人的十大营销策略

结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。 2013-10-03

当下购买与推后购买对消费者决策的影响

米尔科曼指出，以上知识对于那些计划建造推荐引擎并对顾客进行个性化推荐的零售商十分重要。例如，零售商可以在订货开始前，就询问顾客希望的交货日期。“如果零售商知道你将交货日期定在下周，他们就可能在高热量... 2013-10-03

热点事件中小企业如何营销

“大事发生时我在”,在事件面前,对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会,但对于多数中小企业,往往是心有余而力不足。原因在于我们没有那么多的资本,也没有那么多的资源,但这也不代表我们束手无策,只做看客,不表演。世... 2013-10-03

让顾客帮你卖东西

让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几 个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。 2013-10-03

五种实用有效的互动营销方法

病毒营销成功的条件包括有吸引力的病源体、几何倍数的传播速度、高效率的接收，因此在运作时须把握以下几点：首先是提供有价值、有创意、公共性话题的品牌信息；其次是寻找方便的品牌传播渠道 2013-10-03

策划促销活动最难点在哪里

对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。 2013-10-03

三洋营销新路径

注于洗衣机及微波炉两大品类的合肥三洋，无疑是目前国内家电行业最具活力的企业之一。 2013-10-03

营销时要“谨小慎微”

说到最近争议最大的电视剧，恐怕非《红楼梦》莫属了，无论是从人物形象、造型，还是对白等等，都招惹来一阵批评。无独有而，之前的另一部翻拍四大名著之一的《三国演义》，也有针对其中对白的批评。 2013-10-03

从凡客体看病毒营销

2010年7月份以来，凡客诚品邀请中国青年作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）的形象代言人，并各推出了一则从形式到内容上都及其相似的粗糙的广告。 2013-10-03

工业品营销道、法、术

从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的现实洗礼下也逐渐对工业品营销有了一定的认识。 2013-10-03
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