营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

可口可乐:失误中看战略营销

战略营销是现代营销管理的主流范式，它以营销战略为轴心，以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。从可口可乐的教训中，战略营销的定位就显得尤为重要。 2013-10-03

植物大战僵尸简单营销夺魁

当《开心农场》还在“今天你偷菜了吗”上意犹未尽时，《植物大战僵尸》已携着新一波的攻击袭来。无论谁还在占据着你的桌面，简单营销，无疑是当之无愧的赢家。 2013-10-03

亚运营销兵家必争之地

每逢大型赛事，营销必成风景。啤酒、饮料、体育服装、器材、电脑、手机等诸如此类的行业，甚至目前瓷砖、涂料等家居建材企业也已大规模地卷入其中。每逢大型赛事，营销必成风景。 2013-10-03

营销:抓住80后的末端神经

80后生活在一个信息爆炸的时代，他们虽然经历了一个没有电脑的童年，但是他们也随着蓬勃发展的互联网时代一起成长，而且一直都站在互联网时代潮流的前沿，他们喜欢在网上购物与团购。 2013-10-03

西门庆VS潘金莲营销谈判技巧实战!

营销谈判，是达成交易至关重要的一个部分，如何自然而然的促成交易?这一点上，不妨向替西门庆潘金莲二人穿针引线的王婆多学习学习。 2013-10-03

马化腾:解读在线体验式营销

马化腾简介：腾讯主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官。作为深圳土生土长的企业家，他曾在深圳大学主修计算机及应用，于1993年取得深大理学士学位。 2013-10-03

营销中的乾坤大挪移:卖点与买点的转变

营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点!就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢? 2013-10-03

不得不懂的厚脸皮营销学

大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判。 2013-10-03

如果你有一袋被跟踪的洗衣粉

从8月份开始，如果哪个巴西消费者买到的洗衣粉盒里内置了GPS定位仪，那么惊喜便会被自动送上门。这些惊喜包括一个便携数码摄像机，以及一次由联合利华赞助的全家郊游。 2013-10-03

立足开心网看病毒式营销

开心网的病毒式营销是国内SNS网站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓创办了开心网，通过病毒式营销模式，短短一年多的时间里，以独特的营销和产品成为互联网业的一匹黑马。 2013-10-03

营销高手推荐5个让竞争对手抓狂的业务窍门

让竞争对手抓狂有一种间接的方式，那就是保持你公司自身的健康发展。我这篇文章的目的是告诉你如何让竞争对手抓狂。 2013-10-03

营销=“营”+“销”?

营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。 2013-10-03

一则求婚笑话二种营销模式

在做公关活动的时候，一定要自上而下首先跟踪服务好领袖，其次是领导，再次跟随，再次是大众，最次是怀疑，把有限的资源和有限的时间按照重要性程度高低，分配使用，确保每一步都产生最大价值。 2013-10-03

不让客户还价的秘诀——多重报价

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。 2013-10-03

祸起超女式营销发展模式——反思蒙牛高管涉嫌损害商业信誉

伊利、蒙牛两公司公共事务部门20日就迅速发布了公开声明，且蒙牛公司随后就此向公众公开道歉，但这样两家上半年营业收入均超过140亿元的巨头陷入恶斗，而且手段如此下作，对中国乳业声誉的损害可想而知，中国乳业和... 2013-10-03

双鹿电器PK农夫山泉谁更高

如今双鹿电器在全国如火如荼开展的“上海双鹿·上菱惠农扶贫工程”将该计划加以推广，而且收到了极佳的好评。但我们在熟悉了该计划的内容之后，不禁让我们联想起农夫山泉的“一分钱”活动，两者都是通过消费者的购... 2013-10-03

价值回归与兴起之路　　活力源胶囊营销指导意见

中国正在逐步进入老龄化社会，60岁以上人口已超3亿。老人是心脑血管病的主要发病群体，占据着心脑血管病庞大的市场消费份额。 2013-10-03

长沙华天大酒店：对自己的顾客这样设计体验营销

任何的一个企业面向市场都需要两个营销总监，一个是把产品通过终端陈列摆放到消费者的面前或者是他的购物车里；另一个营销总监则是把企业以及产品精神放到消费者的心中！ 2013-10-03

ERP实施手记：生不如死的二次开发

无休止的ERP实施加班后，我终于迎来了难得的半天休息，在家舒服地看了电影《特洛伊》让我感受至深——古希腊神话中所向披靡的勇士阿喀琉斯最怕脚后跟受伤，成为其致命的“命门”，其实ERP也有最怕触及的“命门”，... 2013-10-03

定位之父：首席执行官往往不懂营销

品牌的其中一个释义是,让顾客愿意花比购买同类商品更多的钱,去购买你的产品或服务。相反,如果消费者在同类产品的选择中,不愿意花更多的钱去购买你的品牌,你就不能算真正拥有一个品牌——拥有的只不过是一个有名字的... 2013-10-03

韩寒“黄金书”与事件营销

韩寒新书《1988：我想和这个世界谈谈》21日上市，22日晨韩寒在自己博客中，就988元天价限量版做出解释称，每本书背后附送了十克纯黄金。韩寒甚至表示，随手卖掉这些黄金，或能换回3000块钱。 2013-10-03

凡客：“以毒攻毒”的营销掌控力

网络不管你爱与不爱，都不缺乏主角和话题。时下，火爆的“凡客体”伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络，掀起了一股全民PS的热潮，无数人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客体一夜之间成了一种现象和热点，... 2013-10-03

巴黎欧莱雅男士成功的五个密码

巴黎欧莱雅男士实施的“形象高端、价位中端”的策略虽然需要巨大资源投入和市场容量，可也无疑为众多苦苦思索如何从激烈竞争突围的中国企业提供了一种有效的思路。 2013-10-03

营销人员要学“四有新人”

今天，或许我们对这个词语感到陌生，因为我们不在经常接触这样的字眼。尤其是新时代的年轻人，带着无限激情在一线大都市追求梦想的年轻人，谁还认真的思考过“四有新人”能否给他们当前的工作和生活带来一些帮助和... 2013-10-03

宜家成功营销的策略是什么？

宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。 2013-10-03

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