营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

凡客诚品打动顾客的表面功夫

自凡客诚品的数据说，这种单价4元左右的纸盒及包装辅料的成本已占运营成本的5%左右。但陈年在压缩其他运营成本的同时，却继续加大了对于包装的投入，并且每一次升级都需要经过他亲自来确认。 2013-10-03

营销新时代：关于预测模型的预测

预测模型所出现的创新少之又少，不外乎在行业、地域和数据采集方法之间对工具做出调整。然而，随着营销新时代的来临，现状已不再满足要求了。事实上，传统的预测模型在数码世界里不再奏效，在这里，创新才是王道，... 2013-10-03

凡客诚品：当广告成为甜蜜的枷锁

　凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿元，预计销售1亿件。这意味着，凡客每件单品的广告营销费就高达10元，这对于定价仅为29元、69元、99元等低价的凡客单品而言，不可不谓是一笔“奢 2013-10-03

暗示效应在营销中的应用

　心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”　　所谓的暗 2013-10-03

英特尔营销败笔

英特尔已经意识到目前存在超频CPU的市场需求，也打算推出K系列芯片来争夺这部分市场。该产品提供解锁的CPU倍频，并可以调整核心频率速度。目前英特尔对K系列芯片的售价还未公布，但是很显然大家会考虑到经济因素，... 2013-10-03

建立渠道管理能力和优势的六个角度

　BCG从六个角度全面透彻地分析了企业如何建立渠道管理能力和优势： 2013-10-03

营养快线遭质疑，娃哈哈怎么办？

营养快线大可不必纠结于早餐定位上，在产品导入市场成功后，营养快线就是一款在任何场所饮用的“最有营销的饮料”。可口可乐最初是“提神醒脑”的功能性饮料，只在药店。后来扩展定位成为了大众饮品，成为世界最大... 2013-10-03

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。“绿色营销”为众多企业带来了新的增长机会，可以说是具有极强的市场吸引力，但是如何把这种“吸引力”转化成“动力”呢？这需要从企... 2013-10-03

减法营销：精简产品而增加销量

市场推广中，可以通过为新手提供熟手买家的建议，帮助他们建立信心，更科学地推测产品间的差异。换言之，让顾客跳过挑选过程中繁复的信息加工过程，减少他们的认知压力，确保其轻松选购，这样就能吸引足够多的顾客... 2013-10-03

高效益数字营销的四种方法

重塑营销职能始于接受一个新的观点：即营销需要完成什么任务。营销新视野要求负责营销的高管更上一层楼，成为责任更为广泛的、能够跨职能协调的一个角色，对消费者正在经历的决策历程要有真知灼见，并擅长使用所需... 2013-10-03

中国市场中的口碑营销应用方法

一件事情想让别人谈论甚至传播就必须有一个吸引人的事件内容与话题，对于需要大规模传播的市场行为更是如此，因此要对口碑营销的内容进行周密、科学的设计。一个成功的口碑传播内容应该包括：借势、利益、新颖、争... 2013-10-03

海外营销曲线破题

“中国品牌的成长必须伴随中国的综合国力、中国文化的强大，并逐步延伸和辐射的国际市场，这是一个漫长的过程，需要中国企业持续不断的坚持在海外市场的开拓和坚持。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为。 2013-10-03

支招年度营销计划：平易近人最丰满

产品经理需要在这个时候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，鱼有鱼路，虾有虾道。有的公司直接找策略或广告公司拿方案再招标，有的公司抓耳挠腮2个月，讨论、汇报、讨论、汇报……这几个月是产品经理最容易内分泌... 2013-10-03

顾客满意度“大调查”

“在公司和顾客的关系中，一个显而易见的趋势是顾客权力的增长。最具前瞻性的公司，会在这种变化中，不断尝试如何更好地和顾客进行互动，如何在不提高成本的情况下更好地提供顾客定制化服务，满足不同的消费群体。” 2013-10-03

谁也拿不走的终端

致力于品牌建设的厂家，大都把市场服务的触角，延伸到终端客户，从过去简单地追求销售量增长，转向追求销售质量提升，拉着经销商一起做终端服务。说穿了，品牌战火已经在终端层面熊熊燃烧！终端客户档案，在这样一... 2013-10-03

渠道因消费者而变

渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的，自然，市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，自然，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而且消费行为变动的方向就是渠... 2013-10-03

弱势营销以战养战

　对于中型企业，可以适当选择市级市场为基本营销单元，因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场，资源不多却想进入北京、上海等大城市，这样的市场弱势企业做不起，做不起就... 2013-10-03

联合利华新媒体提速

　两天时间，乔安路带着联合利华大中华区董事会，马不停蹄地在北京拜会网络四大巨头——MSN、百度、新浪和搜狐。　　赶在圣诞假期前，乔安路（Alan Jope）带着联合利华大中华区董事会飞往北京。这次北京之行，既不 2013-10-03

大客户开发技巧

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。 2013-10-03

营销管理——创造规则者赢

营销管理——创造规则者赢，不好的规则可能致其国破家亡，一个好的规则则使之昌盛富足。对于今天的企业来说，一个好的规则可以让你的营销活动变得轻松高效，让你们在消费者面前充满魅力。如果能把规则上升到战略的... 2013-10-03

向7天连锁酒店学习抢市场

7天酒店连锁与竞争对手的比较优势相当明显，他山之石，可以攻玉，7天采用的深入市场的抢逼围策略，以及全面、持久、以人为本的品牌建设和推广，值得我们每一位从事营销人士的学习和借鉴，现在就去7天酒店体验一番吧... 2013-10-03

企业如何开发产品异性市场

如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市常... 2013-10-03

年轻人的消费心理

对于企业来说，要赢得这部分群体的青睐，需要为他们创造各种体验的机会，例如每次汽车有新产品上市之前，都会办一系列的路演、试驾等体验营销活动，以 “一次体验+一次口碑”实现销售的拉动。年轻人市场潜力巨大，... 2013-10-03

中国人口结构变迁中的营销机会

对于企业来说，人口的改变是预测未来最可靠的指针之一，捕捉到这一点并加以利用的人可以从中大大获益。人口状况的变化包括人口数量、人口构成、就业、教育状况和收入变化，人口状况的变化对人们将购买什么商品、什... 2013-10-03

在欲望与必需间营销

米尔科曼研究发现，绝大多数情况下，从下订单到货物运到之间的时间越长，客户总体消费意愿降低，但订单中健康物品的比例却上升，例如新鲜蔬果而非垃圾食品。“预订食品可能导致消费减少，”米尔科曼说道。“但如果... 2013-10-03

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