营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

销售要抓住消费主力军

40~59岁的“成熟一代”将成为消费市场的主力军。根据马斯洛的需求层次理论，在自我实现需求方面，他们需要通过发掘和感受生活来实现自我充实；在尊重需求方面，他们需要调整身心，享受比发达国家人民更为舒适的生活... 2013-10-03

消费习惯变化带给零售商的启示

要求零售业的布局要更贴近消费者的生活。一方面从零售店铺的模式及布局上来说，需要更加靠近消费者；另一方面，消费者进到商店以后，希望更快、更容易地找到自己想买的东西。传统上，中国零售业对于店堂布局不那么... 2013-10-03

强势渠道商的电子商务战略路径

网购品牌型模式更是呈现爆炸性增长，受麦考林、凡客诚品的示范作用，从服装到百货、从食品到蔬果、从鞋帽皮具到儿童用品，几乎每一个消费品类都在诞生“网购品牌型”电商企业，如乐淘、马萨玛索、麦包包、梦芭莎、... 2013-10-03

提高营销投资回报的方法创造拉住顾客的环境

受挫情绪在营销人员中间蔓延，而且对于下一步该怎么做难以达成一致意见。一些人求助于营销组合模型，运用复杂的计量经济学方法来区分营销组合对业绩的不同影响，。但这些方法所使用的历史数据作出的未来回报预测不... 2013-10-03

宣传形象化工业品如何打开品牌营销之路

工业品由于行业固有的特点,合适的宣传手段并不太多。而“公关事件”一方面可以宣传企业和产品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以说是一举两得,是工业品宣传应该经常采取的有效方法。 2013-10-03

制造回忆价值法怀旧营销三策略让你打动消费者

如今商家的营销手段层出不穷,收效却逐步递减,各种形式的让利促销已经不再能打动消费者,此时,贩卖精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆将是一个全新的有效情感沟通的营销方式。其可以引导,甚至是引爆目标对象的消费... 2013-10-03

数字化时代的营销：新渠道新创意如何赢得客户

“社交网站正在获取更多的广告份额,”中国最大的社交网站,拥有约1.5亿注册用户的人人网战略营销和媒体策划部总经理李普庆(Donna Li)透露,人人网2009年上海地区的广告收入同比增长了一倍,今年的增长势头将更为强劲... 2013-10-03

住宅房地产市场4C营销理论实战演练

4C理论则是对4P理论的补充与完善，满足消费者的“需要和欲求”取代了4P的“产品”，消费者可以承受的商品“成本”代替了4P中的“价格”;向消费者提供的“便利性”覆盖了商品的销售“渠道”;而与“促销”相对应的是... 2013-10-03

餐饮行业营销成功的五大要素注意收集信息

　餐饮营销欲取得成功,需具备以下5个要素。1．资深员工。2．收集信息。 3．营销意识　4．个性服务。5．客史档案。 2013-10-03

精准营销才是微博营销成功的关键

微博上的用户都会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签。这些标签都是用户自身设定的,最能体现出个人的特点。根据这些粉丝的特点,我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面的归类。如果我们... 2013-10-03

中小企业如何建立自己的渠道？

任何品牌只有占领这样的零售终端后，才有可能在当地获得更高的市场份额。在多数情况下，大企业无暇顾及这些市场，所以它们的产品虽然进入了这些大终端，但品牌在终端的活跃度不够，基本保持沉默状态。因此，中小企... 2013-10-03

企业三种常见的促销误区

折扣、返利，销售促进和人员推销公共关系既是主要的促销形式，也使企业进行中间商激励时经常采用的办法。实际操作中，销售经理要充分考虑到各种促销政策可能会发生的结果，并找出原因予以解决，同时还要妥善协调各... 2013-10-03

企业存在的两个市场问题

4个P是当时市场阶段的必然产物，比如说汽车生产出来，怎么能够推广出去，得到市场的认同；彩电发明出来，空调发明出来怎么推广出去，让大众认同，是可以用4个P解决的。而现在的市场上，这些基本的产品概念已经被认... 2013-10-03

微妙的“隐性消费价值”

“隐性消费价值”几乎无处不在—获得一张企盼已久的演唱会门票，可让人在演唱会前后都兴奋不已；情人节收到一束玫瑰，可以连续数日对着它幸福地遐想；和朋友一起逛街购物，比单独购物平添了许多乐趣；抢先购买到一... 2013-10-03

“共情”因素在营销中的作用

想要获得世俗意义上的社会价值，往往意味着人们去追随，从别人眼中认可自我的存在，这在奢侈品上表现得更为彻底。《中国时尚产业蓝皮书·2010》的调研发现，中国市场70%的奢侈品销售量都是由省吃俭用的上班族完成的... 2013-10-03

学会从缝隙中挖掘市场

有这样一个哲理故事在课堂上，老师拿了一个玻璃杯，往里面放入一些石块，在差不多和杯口一样平时，老师问大家：杯子满了吗？学生回答：满了。随后，老师又放入许多沙子。等沙子差不多填到杯口时，老师又问：满了吗... 2013-10-03

传统企业的四种网络营销模式

　从门户到论坛、从博客到微博、从搜索到SNS、从播客到推客、从威客到切客……网络创新越来越快,SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销,网络成功的神话一直不断上演,网络营销看起来是风光无限好。　　可是, 2013-10-03

社会化媒体：跨国营销新势力

如何让西方消费者知道这些商品在大龙网有售？在网站右下角的一行英文小字就可以找到部分秘密了：“在Facebook上加大龙网为好友，最多可享受5折优惠”，“另外还可能在抽奖中赢得iPhone4和iPad。”处于创业期的大龙... 2013-10-03

别开生面的高价营销：将得到超值回报

而当品牌特有的利益开始被消费者接受时，经销商、酒楼还是兴奋于价格，客户们往往会提这样的意见：“在某经销商那里，如果降价到五粮液、茅台的价格，愿意打款100万”。总之，当你订出高价格，你就得准备自己做品牌... 2013-10-03

从商鞅变法学习如何制定营销规则

规则是一种方法，是一种制度，一种次序，一种文化，但规则又不止于此，因为，规则不仅仅是一种“术”，更是一种“道”。世间万物都因规则而生日月分昼夜更替，四季以冷暖轮回。自然、社会、市场、企业，甚至一个家... 2013-10-03

企业该如何经营好你的微博

对于微博营销，很多人都认为只有那些名人和大企业才能成功。由于缺乏知名度和影响力，中小企业只能在这个新的游戏中扮演一个配角。而事实恰恰相反，对于小企业来说，使用微博的方式进行营销恰恰是他们最需要的。因... 2013-10-03

策划成功产品的“三理模式”

“策划成功的产品”其实一个边界比较模糊且不好衡量的标准，为什么呢?因为，有时候一个产品策划的很成功，也得到了市场的认可，但是却没有为企业创造很好的利益或者说昙花一现，比如早年间比较知名的“他她水”就是... 2013-10-03

市场调查方案设计

确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。 2013-10-03

如何应对更聪明的消费者

一种现象引起了人们的关注：越来越多的消费者开始变得“聪明”起来，他们会观察甚至研究商家的促销行为，以此来延迟自己对新产品的购买，守株待兔式地静等商家促销旺季的到来，在最低价时出手，使自己的利益最大化。 2013-10-03

为顾客提供专业买家建议

　顾客面对越来越多的商品选择时，往往遭遇困惑，商家是否考虑过如何为其解忧?据统计，1949年百货商店里的商品平均在3700种左右，而现在，超市的商品平均已超过4.5万种，像沃尔玛这样的大型超市商品已达到10万种。很 2013-10-03

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