营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

李宁错失“国宝”地位？

，李宁曾推出“品牌国际化，市场本土化”的策略，试图以国际品牌的形象区隔其他本土品牌。2008奥运会前夕，李宁推出的“飞甲”篮球鞋获得了有工业界奥斯卡之称的“IF China 2006工业设计大奖赛”纺织与时尚类大奖... 2013-10-03

维络卡：营销精准的优惠券

从吃什么到根据优惠券的信息选择去哪儿吃，就是这样一张小小的卡，将商户的打折优惠信息直接对接到了个人用户，开始影响一些年轻人的消费习惯。维络城的营销创新模式就在消费者与商家的双向诉求中应运而生。 2013-10-03

渠道的力量

零供关系多年来一直矛盾不断，无论是不久前刚曝出的家乐福“价格欺诈”事件，还是早些时候的联华与卡夫事件等都说明了紧绷的利益链条和日益严峻的双方盈利压力。 2013-10-03

千古奇商吕不韦的营销战略思想

在中国历史长河中，在秦始皇的统治下产生了从根本上改变中国政治制度与社会结构的大变革。时间是公元前221年，结束的是未落的领主封建制度，替代的是实行中央集权的封建帝国制度。秦始皇采用“始皇帝”称号，始是 2013-10-03

好丽友：“传统+现代”渠道互补法

在渠道把控方面，好丽友采用经销商制，由经销商负责取货和配送，相当于在零供之间建立物流媒介，一般可做到先款后货，即经销商先把货款打入好丽友账户，然后统一由仓库出货，配送产品。这样做能够降低由于拖欠账款... 2013-10-03

如何把弱势市场变强？

在任何一个行业的市场中，都能看到有许多家品牌在不惜代价的相互争夺，甚至“大打出手”。而这些企业的实践中，强势市场和弱势市场的差距又很明显，于是，开发弱势市场，并将其变强也成为了企业们取得长期胜利... 2013-10-03

营销向精细化管理迈进

　　随着扩张力度的加快加大，一些品牌的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入了大量资金，必将会带来在人才、资金等层面的各种压力，而有限的收入和粗化的管理又不 2013-10-03

洋快餐情侣营销出新招

　玫瑰花、巧克力已经是中国人熟悉了的西方情人节礼物。然而，在昨日刚刚度过的西方情人节，在京的两家洋快餐企业肯德基和麦当劳餐厅不约而同地推出了适合中国国情的节日营销招数。不论是中外著名的情歌，还是限量版 2013-10-03

企业管理者必学的管理学问——市场营销

一个企业市场营销能否成功或者说能否达到预期目标，制订计划、方案都很重要，而执行计划、实施方案的营销人员更重要。培养一支能征善战、所向披靡的市场营销团队，才能取得市场竞争的胜利。 2013-10-03

病毒营销难题：恶俗和速效的双重选择

2008年除夕夜，恒源祥的新版电视广告在全国多家电视台黄金时段播出。1分钟内，广告从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍。由于创意单调、播出频繁，这则广告遭到许多观众炮轰，恒源祥一时间“大红大紫 2013-10-03

2010年十大广告营销焦点事件

2010年的网络深刻领悟了“门”的精神，完全将“门”演绎到了出神入化的境界。“公交胸照门”作为2010年的第一件网络热点事件，也可算作“门”的导火索了。“公交胸照门”在最初的传播阶段不施粉黛，以凑巧的视角，... 2013-10-03

广告投放前中后的调查与研究

目前，国内很多企业越来越重视广告活动在企业市场营销过程中的作用，他们对广告投放寄以厚望，有些企业甚至把广告投放视作企业起死回生的“救命草”，对广告的投入规模是数百万甚至数千万数的金额。但对广告调研重要 2013-10-03

广告与社会消费倾向

　“钻石恒久远，一颗永流传”戴比尔斯这一句钻石广告语相信定为大家所熟悉。虽不能说是这句广告语使得中国婚礼消费上多了一项钻戒的支出，但至少它也使得每个女孩子在渴望爱情天长地久的同时，希望拥有一件与爱情同 2013-10-03

如何做好绿色营销

绿色营销与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关。“绿色营销”为众多企业的发展带来了绝好机会，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。长期来看，企业采取“... 2013-10-03

“不可理喻”的顾客

为什么我们的市场调查常常失效，我们的促销计划常常事与愿违？我们真的了解顾客吗？你是否曾经有过这样的经历：貌似完美的市场调查结果却脱离实际，十分严密的营销计划在顾客面前却苍白无力。作为经营者，我们发现 2013-10-03

植入式营销为何不能植入顾客脑海？

如果植入的产品与剧情和主人公气质相吻合，没有生拉硬拽的广告说教，观众在深入剧情的同时，也不知不觉地对商品发生了感情，可以大大提高电影－产品－观众间“意思转移”的效果。不过，观众观看电影与看广告有很大... 2013-10-03

客户偏好，工业企业营销战略的指南针

关系营销之所以在工业品行业大行其道，有一个很重要的原因就是：通过人脉的直接沟通，可以获取客户的真实购买需求和偏好，销售工作就能有的放矢，而竞争对手还在云里雾里的瞎忙活，自己的胜算就高出很多了。 2013-10-03

八个步骤迎战假期营销

如果您只是疯狂地战斗在市场前沿，而忽略了冷静头脑赚取销售高峰的最佳收益和市场份额，那么这里给您一些小的建议：第一步：统一宣传主题。 2013-10-03

天涯社区：社会化媒体的生态营销

“时隔一年，我们在网络广告产品与社区营销的创新实践中，拥有越来越多的合作伙伴，天涯在企业空间产品的细化和升级等方面做了很多工作。社会化网络和网络社区存在着一种生态，而其提供的营销活动应该以不损害社区... 2013-10-03

广告联盟变形全域营销对抗泛关系传播

2010年百度联盟发放给合作伙伴的年分成总额已经接近10亿元，而此前的2009年的数字则是7亿元。从2002年刚推出百度联盟时年分成400万元到如今的接近10亿元，9年间几乎增长了200多倍。而成立稍晚的新淘宝联盟最近也透... 2013-10-03

低成本创新营销

虽然许多营销者现在似乎已经摆脱了经济衰退后遗症，然而这也意味着他们必须对自己投入的金钱更负责任，那些依靠国家拨款援助的企业更是如此。但对整个行业而言，都必须学会如何用更少的钱办更多的事。 2013-10-03

世界知名企业管理及营销策略

丰田公司：多问几个为什么　日本丰田公司1937年成立，经四代领导人的接力传递，已扩张成为占全球市场份额10％的大型汽车制造商。丰田公司能经历60多年仍保持旺盛的发展势头，正因为... 2013-10-03

软文：在有效和有罪之间

何谓软文　　软文，软性文章。对行业内人耳熟能详，行外人不明就里。 2013-10-03

盘点2010中小企业营销“年度关键词”

　在刚刚过去的2010年，网络界风云不断，搜索、团购、微博，还有争议纷纷的论坛推手，……在此大背景之下，网络营销手段也日益丰富。然而，唱响网络营销年度主旋律的主角已不再是有钱砸的大企业大老板，而是占中国企 2013-10-03

俏江南的常态化营销

“对于营销来说，首先就是常态化的管理。”魏蔚说。俏江南的每一家餐厅都有一个不同的主题。随着环境变迁，俏江南的餐厅每隔三五年就会重新装修。在形象力的塑造上，俏江南可谓是不惜重金。 2013-10-03

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