营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

营销实战中的几个沟通技巧

早在2500多年前的春秋战国时期，以孔子为首的儒家学派已经为当今无所不谈的营销超前的下好了极其准确的定义：“儒—满足人的需求”。人是一种有思想的高级动物，他的明示的、潜在的需求是多方面的，那么在营销实 2013-10-03

4个社会化媒体营销策略

社会化媒体营销活动开展其核心的问题是：如何有效激发，触发用户参与营销活动中来，如何更大范围的传播？结合笔者之前的活动经验，总结以下四个策略供大家参考。 1.免费送东西 2013-10-03

精准营销改变业态

京东商城、当当网、麦考林等电子商务企业均因网络广告性价比下降而消减广告费用。在精准营销理念下，广告主对营销效果要求越来越高，传统网络广告行业也面临发展瓶颈。网络广告行业VC/PE投资情况也可以验证这一现象 2013-10-03

体验式游戏营销“四大问题”

在体验式游戏营销的实际推广中，很难把控玩家的年龄段，曾有企业有过这样的发现，很多十四五岁的小孩在玩迪奥制作的体验式营销游戏，最后中了奖去领取迪奥发的免费香水，而这些小孩显然不是迪奥的目标消费者。 2013-10-03

利用Facebook营销5大误区：简单广播内容乏味

导语：国外媒体周六刊文指出，当前越来越多的小企业开始利用Facebook进行产品或服务推广，但许多企业没有领悟到其中的要点。例如，创建个人页面而不是企业页面来宣传自己。　　以下为文章内容摘要： 2013-10-03

酒店如何做内容营销

　旅游业激烈的市场竞争，对于单体酒店和酒店集团来说，在市场营销方面建立竞争优势是非常重要的。　　要实现这一点，越来越重要的方式之一就是认识到什么是内容营销以及如何将之整合到你的全面市场营销计划中。 2013-10-03

中小企业成长遭遇搜索营销“双刃剑”

中小企业扶植政策总的基调是“推动两化融合，转变增长方式”，信息技术尤其是互联网技术在其中的作用越来越凸显。有关政府部委在一份2009年的调研报告中指出：通过互联网寻找过供应商的中小企业占比达31%，通过互联... 2013-10-03

电子邮件的许可式营销

“在全球共同治理垃圾邮件的努力下，被许可的商业邮件价值开始慢慢凸显。”会易环宇总经理张秀斌在接受记者采访时提到。2006年，邮件运营商网易首次在国内的163、126等邮箱中增加了“广告邮件”文件夹，开始将商业... 2013-10-03

营销如何面对注意力分散的时代

　尽管大家对千禧年的到来充满了热情，我依然是一个怀旧的80后。我出生的这个年代也是一个大众媒介分散化的年代，人类历史上还从来没有一段时间像这个年代那样，在很短时间之内不断涌现大量的新媒介，有线电视、个人 2013-10-03

如何利用Facebook提升销售额

大多数公司仅限于在这个平台上做做广告或建立公司页面，结果却发现，虽然这些方法能发动Facebook粉丝与他们展开对话，并提高了公司的品牌知名度，却未必能促成销售额的增加。还有些公司在Facebook上开设了店面，但... 2013-10-03

营销策划：逃离“越专业越失误”的怪圈

好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才... 2013-10-03

趋低消费与企业促销策略

通货膨胀降低了消费者的实际购买力，更重要的是，这种通胀的心理预期会直接影响消费者的消费取向和购买行为，于是许多人选择了减少消费，或推迟消费，甚至降低消费水准。这些来自市场原动力的变化，使得企业感到原... 2013-10-03

消费群体分化下的新商机

通胀时代该怎么消费?每个人的心中都充满了困惑!站在企业营销的角度又该如何去看待和应对消费者的这些变化(包括消费心态、消费需求、消费行为等)和新的消费趋势的出现?通胀期，消费群体的分化愈加明显，消费动机的表... 2013-10-03

“有意义”的营销不如“有意思”的营销

注意力经济时代、生产资料过剩时代，能够让消费者满意的商家和产品比比皆是，但能让消费者记忆的产品凤毛麟角，所以仅满足于让消费者“满意”是远不够的，还要学会让消费者“记忆”才行。县长大人亲自在公开场合叫... 2013-10-03

微博营销的几大技巧和难点

目前微博营销都需要每个站长在实践中总结自己的经验,没有现成的教程可以供大家学习,不过我们可以参考博客的推广经验,或者传统的推广经验来移植到微博营销方面,并进行适应性创新,只有做到这样才能够真正克服微博营销... 2013-10-03

一件不留痕迹的经典策划案

“老板喝涂料”是一个堪称经典的新闻策划，事件本身的离奇性就非常有新闻价值和娱乐价值，足以吸引公众眼球和引发轰动效应，而且强力推出了产品的卖点和优势，就是绿色环保，对人体无害，一个足以“饮用”的涂料品... 2013-10-03

微博：如何在个人媒体上做营销？

于微博的短小(140字)，发送信息的方便性(用手机短信就可以发送)，让微博彻底改变了信息传播的模式，任何一个人都可以实时传递自己身边的第一手信息，那些微弱的信息也可能得到加强并引起广泛传播。这种自媒体引发的... 2013-10-03

促销常惹祸中式快餐如何营销？

快餐市场历来硝烟弥漫。还记得1992年4月麦当劳北京王府井店开张的盛况，当汉堡包的新鲜四溢，炸薯条的香脆可口，以无比感性的味觉诱惑夺面而来，麦当劳惊艳京城。其金黄的LOGO、鲜艳的桌椅、整洁的环境，首先在视觉... 2013-10-03

趋低消费情境下的冲动性购买销售策略

多项研究调查表明，影响消费者减少支出的罪魁祸首是通胀率。在通胀预期下，相比正常情况下的消费需求，如何尽力避免货币贬值所造成的损失，显然是消费者最先考虑的问题。团购、非高峰时间买菜、利用商嘲返券”…… 2013-10-03

渠道分利如何把价格逼进了死角？

行业的潜规则是：不管你的产品有多好，一定要让我挣钱，否则要我卖你的品种，门儿都没有！这在专业上叫利润分配，俗称“分钱”。企业、经销商、终端商，都想着自己留的利润空间越多越好。 2013-10-03

是时候丢掉过时的营销工具了

我吃惊地发现很少人在商业经营中使用现代的新工具。在本周的一个小型企业的董事会议上，市场营销主管提出了该企业史上最大胆的市场推广活动。他的推广计划以传统的公关手段为中心，以电台广告和户外广告为补充。我... 2013-10-03

凡客推社区营销挑战淘宝

凡客方面声称，这是VANCL一次真正实践开放平台的重大战略举措，用户可以零门槛在“凡客达人”网站上开店，通过分享个性化的服饰搭配来创造价值。据陈年透露，“凡客达人”最终的目标是“实现后台和前台的全面开放”... 2013-10-03

麦当劳的反常规营销策略

麦当劳能取得如此巨大的成功,其主要原因之一就是高度程式化的营销策略保证了其授权经营的成功。为了约束和监督授权经营的连锁店,麦当劳在其员工手册中对有关食品、促销、店址的选择和装潢、各种工作的方法和步骤等... 2013-10-03

网络渠道如何与传统渠道和谐相处

为了进行科学合理的分析，我们建立如图1的假设模型，并在模型中引入了营销努力的概念。渠道商的营销努力，指的是渠道商在满足消费者需求的过程中，从事如广告宣传、收集发布产品信息、增加产品类别、提供售后服务等... 2013-10-03

微博营销的十大技巧

微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助... 2013-10-03

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