营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

从思念金牌水饺看市场怪异策略

思念金牌水饺，借助思念强大水饺品牌影响力，以金牌加分作用直接顺利升级水饺，此乃顺理成章的事情，但思念不利用自己先天优势——多年来速冻行业形成的“思念的水饺，三全的汤圆”消费者认知，反而一次次给对手做... 2013-10-03

渠道促销如何做？

让利程度决定好了，下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度，这点跟考验厂家让利程度一样，经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验。由于渠道促销所面对的对象都是经销商管辖区域下的分销商，所以厂商之... 2013-10-03

目标营销：倾听顾客心声

所有的营销者都认为他们了解顾客，但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意？当房屋财产保修公司HMS的总裁Doug Stein面临这样的质疑时，他开展了一项深度的顾客调查——“顾客的心声”来寻找答案。 2013-10-03

终端促销十八招

　实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕 2013-10-03

说说做广告的观念和效果

做广告是每一个商家或企业每天都在想的问题，但每个做广告的人其实并不明白自己想做什么，从今天起，我想系统的把做广告的一些观点在这里和大家分享学习。 1、关于广告做大还是做小？我们做广告思维的主线无外 2013-10-03

促销活动方案如何撰写

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案... 2013-10-03

中小企业应当如何去实施论坛营销

中小企业的普遍理解是：论坛营销就是在论坛里发布产品和服务信息的帖子，宣传企业的产品和服务，这个是目前为止中小企业最为认同的方法，普遍认为论坛营销就是在论坛里发布企业产品和服务的信息。而这种说法是很片... 2013-10-03

2010年度聪明创意榜

丰厚的促销数据使主办方不必为营销创意上的平庸尴尬，但可别以为促销是多么简单的事。早在数月前，淘宝就开始与这150家参加活动的品牌商逐一沟通，通报注意事项，并提出监控商家备货和运营情况的要求；在增加15%的... 2013-10-03

用正确逻辑制定营销计划

“商场如战场”。战场除了需要训练有素的战斗人员外，最重要也是经常决定战争胜败的关键因素是预备队。因此，在各项计划的预算中，准备资金设置的充足程度，也就成了计划最终得以安全实现的关键因素。市场执行计划... 2013-10-03

靠模式打开市场的门

项目式是流程式的基础，流程式是项目式的完善和延续。项目式创造新的营销模式，流程式以项目式创造的营销模式为基础，进行不断的提炼、优化和完善，并将其流程标准化，在一个地区试点，然后建立样板市场，利用样板... 2013-10-03

不可不知的营销新哲学

不要担心没有市场。人性中有两股力量，一种相同的力量，一种相反的力量。与榜样对着干，总会得到一部分人的认可和欢迎。随着时间的流逝、潮流的转换，说不定未来的形势更有利于你，你一开始就要做好准备。 2013-10-03

零售商的营销视角

通过对消费者的洞察来进行品牌建设和产品发展，是市场策略的制定者和监督者；而Sales对应“客户(customer)”，通过与客户的合作以及关系的建设来完成生意的拓展，是市场策略的执行者和跟进者。基于组织和流程效率的... 2013-10-03

新产品开发的7大策略

无论是肉苁蓉还是甘草，抑或罗布麻，虽然它们都具有极好的资源价值，并且具有独特性，但是，在产品化道路上，它们都还有很长的路要走，那么从一般意义上讲，新产品的开发策略都有哪些呢？ 2013-10-03

节日餐饮营销：大餐变身大Party

随着圣诞、新年越来越近，京城酒店、餐馆都开始忙着挖掘今年的最后一桶金。记者近日走访发现，办演出、推套餐、送礼品、开集市成为今年京城餐饮企业掘金的主要手段。圣诞新年大餐早已不是单纯的味觉享受，而成为集好 2013-10-03

锁定顾客：赚顾客一生的钱

向顾客卖出产品即宣告销售结束，然后接待下一位顾客，这不是今天的生意经。销售并不是营销的最终目标，而是与顾客建立持久和有益品牌关系的开始，是把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者的机会。 2013-10-03

真正可实施的三个营销创意

许多公司为了复制成功而考虑他们获胜时的情形。一些公司还审视他们失败时的情形，以使他们知道以后如何避免重蹈覆辙。极少数公司甚至没有审视作出决策时的情形，以使他们能够避免追逐虚幻的交易而带来的不必要的销... 2013-10-03

企业淡季营销管理策略

即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，... 2013-10-03

技术驱动营销创新

影响力是一方面,要想转化为商业成果,还需要做更多。“这就要求互联网公司不断实验,在积累用户的过程中深入探索,在专注运营自己的平台的同时,注重提供良好的用户体验,从而形成用户规模的价值。”新生代市场监测机构... 2013-10-03

这样促销最有效!

就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息... 2013-10-03

用市场细分满足客户的五层需求

定位的策略。任何一种策略都来自“当事者”对自身诸方面条件与所面临任务的明确认识和对环境等客观条件的清晰了解。因为主客观结合正确，就能把握事物发展的本质与规律。策略也不例外。在有了市场现状及市场容量的... 2013-10-03

教你如何写年度营销计划

销售是个用数据说话的行当，计划和总结当然免不了一年一度的提交，从基础到范文，教你如何写。 2013-10-03

圣诞促销你有好的创意了吗?

可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5-12岁孝喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时，在激烈的竞争以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下，铺完货以后，产品... 2013-10-03

为什么消费者不买你的帐

65%的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店。另外，也有大约相同数量的受访者表示，他们几乎每次都买促销商品，即便这些产品并不是他们最中意的品牌。 2013-10-03

广告的街头智慧：保安亭也被盯上了

速聚对小区的规格也是有要求的：房价平均15000元/平方米以上，住户至少达到1000户，停车位数300个以上。速聚目前只做住宅小区，刘文波的解释是，富人出入消费场所都是暂时的，住宅才是最终的归属地，而且每天不可... 2013-10-03

渠道终端产品营销实例

　编者案：下面是联纵智达对苏泊尔渠道终端策划 2013-10-03

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