营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

病毒营销“求质”演进

广告虽烂，但获得了知名度——病毒营销的目的似乎已经达到。而今年年初，宝洁旗下的玉兰油品牌一则以“2001新年快乐”为题的广告，因一个美丽的误会，同样引发广泛议论。但不同的是，这则广告迎来了不少赞誉。病毒... 2013-10-03

居高声自远互联网大事件营销走红2010年

2010年也被称为互联网大事件营销元年,腾讯成为2010年上海世博会惟一互联网高级赞助商、拥有2010年南非世界杯视频权益,网易获得广州亚运会合作伙伴权益,CNTV 推出上海世博网络电视台……在赛场和展台之外,互联网为... 2013-10-03

乳品市场的操作细分与对策

　在快速消费品领域，乳品市场的竞争程度可谓首屈一指、数一数二。在品牌集中度日益提升的大前提下，各品类产品的产异化定位越来越精细，这些条件都给新产品上市造成了一定的壁垒，此时的产品概念传播最为关键。 2013-10-03

员工激励从人的三大欲望着手

在人的意志行为中，没有哪一个行为不是受“有”、“能”、“善”这三种欲望所驱使支配的，是人为满足这三种欲望的意志驱使他选择某一行为，而拒绝另一行为。也就是说，人的任何一个行为都是在寻求这三者之中的至少... 2013-10-03

营销策略失误的症结

盲目扩张引发的恶性循环：嘉华公司在其品牌“心语”手机刚占据一部分市场之后，盲目将市场扩大，上电视，找明星代言，而忽略自身内功的修炼，比如技术的研发和更新，及售后服务，把有限的资金用于广告等，实际上是... 2013-10-03

2010年中小企业营销“年度关键词”盘点

“宅”、“被增长”、“给力”，这些跨年度的热词不仅给人们的日常生活带来诸多改变，也推动着中小企业网络营销市场的繁荣，中小企业网络营销开始积累起前所未有的爆发力。 2013-10-03

小家电经销商的整合之道

竞争加剧,终端打架事件频发就凸显了这个一矛盾,有人说:“小家电,危险行业,靠打出来的!”面对这种基本上美的处于垄断地位的行业,面对美的的大合资,其它品牌的发展空间在哪里？值得我们思考!整合便成了其他品牌的经销... 2013-10-03

数字时代：别用广告赌明天

数字时代完全改变了品牌的考核方法，品牌赌徒们曾经津津乐道的品牌打造模式已经行不通了，互联网必然将品牌赌徒们逼上绝境 2013-10-03

2010年电影新营销攻略

电影人在微博中看到了越来越强的媒体力量，从上半年的《锦衣卫》《叶问2》到下半年的《西风烈》《让子弹飞》《非2》等，微博上的宣传互动铺天盖地。 2013-10-03

8号学苑的逆向营销

韩桐打造的“8号苑”系列餐厅目前在北京已有了三家。这些给了“80后”童年回忆的地方，韩桐笑言是给“80后”怀旧的地儿，在带着一腔深厚感情在新建胡同创业，从此韩桐就开始了自己的“大生意”历程。 2013-10-03

实效营销如何实效?

网络和手机为我们带来营销革命，整合营销的复杂性也同样体现在效果分析上。显然，对“实效”的分析作为市场研究公司的专业，无论市场目前的认知度和接受度如何，专业上的精进是必须要放在头等日程上的。比如益普... 2013-10-03

水溶C100的“奢华”促销

农夫山泉水溶C100为何要花巨资开展“奢华促销”？“奢华促销”能对水溶C100的品牌和销量带来什么样的作用？我们姑且先挂几个问号,还是先看看这“奢华促销”究竟怎么回事。 2013-10-03

MBA经典营销案例：UGG如何垄断审美？

UGG是什么？它是如何红起来的呢？这样波及全民的全球性时尚群体事件,分解开来说,或许会让人有些失望。说实话,在这个时代,我们不缺乏的是时尚的设计和创意,但如何让更多的人看到和接受,不过是看这个商业案例的成功与... 2013-10-03

体育器材行业的四大营销方向为客户让渡价值

其实当我们研究这些模式的时候，我们发现：首先，这个模式是没有错的，是分别适用于不同行业的；第二，这些模式或是对未来营销的探索或是对过去营销的总结，都是站在现实的基础上的，并无错误而言。笔者通过对体育... 2013-10-03

盘点网络营销的十五大形式开拓营销新渠道

网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销... 2013-10-03

工业品营销，赢在客户价值创造

国际营销大师米尔顿·科特勒提出的意见认为，对工业品营销来说，创品牌不是目的；最重要的是在营销中告诉客户，你能为他创造什么价值。本文就从科特勒的观点出发，结合案例，浅谈工业品企业为客户创造价值，同时也... 2013-10-03

营销人和广告人必读的7本书！

在百年的市场营销传播理论演变，有不少理论家或实战家，写过不少的书，但真正可以说具有“划时代意义”的书籍却是寥寥可数，笔者细细研究之下，从上个世纪的营销传播经典到今天的热门畅销书籍，真正有此意义的书可... 2013-10-03

电影《让子弹飞》的四大营销启示

刚开始看到《让子弹飞》这个名字,全然不能理会到底是什意思,后面才知道,是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握,能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间,就是玩“专业”。反思我们营... 2013-10-03

小众产品营销关键词：新品试销

现在市场上缺少一个专业做海参礼品的品牌,包装、产品品质、性价比都贴近目标市场,针对不同类别的商务送礼和不同类别的亲情送礼(比如节日、探视病人等),以“情”为核心进行诉求,然后调整配套产品与传播体系,就可以开... 2013-10-03

文化语境中的怀旧营销

　事实上，似乎没有一种商品品类能够对怀旧免疫，品牌总有复苏的时候。面对一些品牌正在大张旗鼓借着怀旧潮流做文章，那些已经快被挤到市场外面、触到出场边线的营销者开始变得警觉起来。 2013-10-03

营销管理的三重境界

对于营销人员来说，营销工作确实是一种谋生的手段，因为要搞好营销工作，首先要保证有一份安定的生活，这是最为关键的，以此为基础，营销工作的开展才会势如破竹，所向披靡，不断取得胜利。这是“营”字的第一重含... 2013-10-03

网络营销的十五大形式

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的... 2013-10-03

后悔营销术

尽管偶尔的自我放纵会带给人们快感,但一般人们头脑中都有这样根深蒂固的观念：在工作与休闲、必需品与奢侈品、储蓄与冲动型消费之间，如果我们更倾向于选择前者，那么从长远来看，日子就会越过越好。事实果真如此 2013-10-03

餐饮行业营销成功的五大要素

　餐饮营销欲取得成功,需具备以下5个要素。 2013-10-03

决胜低线城市市场的销售策略

减低风险、提高投资收益率，是零售商在挑选拓展业务的城市时要考虑的首要问题。人口数量和人口组成如何？什么样的零售业态占主导地位？当地政府能否提供充分的支持、是否有清晰的城市发展规划？有无零售商协会和联... 2013-10-03

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