营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

撬动四五级城市网民市场

大城市市场已趋于饱和，竞争格局也已基本形成，当企业将目光纷纷投向孕育着巨大消费潜力的低级别市场试图寻求突破时，却发现自己对大城市以外的广阔中国知之甚少。以基于媒体平台的营销创新为例，由于对低端城市市... 2013-10-03

三星体育营销懂得“舍得”

奥运会，世博会之后，国际品牌企业对于赞助中国本土大型活动似乎已略显“疲态”，这可能是造成本届亚运会赞助商多是“本土企业”的主要原因。但是，三星的策略却和其他国际品牌企业不一样，不仅赞助投入高于奥运会... 2013-10-03

运动会中的城市营销

中国广州亚运会凭借精彩奢华的开幕式和如探囊取物般的夺金能力，再次成为世人瞩目的焦点。此次亚运会再次推广和提升了中国的国家形象，也让广州成为国际大都市的梦想又向前迈进了一步。 2013-10-03

从营销管理的角度谈企业执行力

战略和执行都是企业发展的两极，相互联系，密不可分。几年前，有一本书《细节决定成败》，作者以大量案例论述了“细节”在管理中的重要性；而后出现了《战略决定成败》等等很多“山寨”的版本，本人认为，对某一层... 2013-10-03

三四级市场作战策略方针

从策略组合上讲，应以市场培育为核心。重点开发核心经销商，依靠核心经销商逐步健全销售网络。同时，选择有条件的区域进行试点，探索可行的操作模式。另外，要切实加强品牌传播，在消费者对品牌意识很淡薄的情况下... 2013-10-03

追踪追踪网络恶意营销

所谓“品类攻击”，意即通过放大主要竞争对手某类产品根本缺陷的传播手法，从而抑制乃至消除该类产品生存空间，进而达到迅速扩大自家同类产品的市场份额的目的。“这些营销手法属于典型的‘品类攻击’方式，一般发... 2013-10-03

下订单的未必是真正的主顾

她们会直接搜索自己喜爱的礼物的名称，比如水晶，会输入“情侣水晶”，抱枕就输入“情侣抱枕”。于是，我们从10个关键词里腾出5个，5个男性立场的短语词+5个女性购买礼物的热词，依然男同志买单居多，但咨询量和订... 2013-10-03

口碑营销：电子商务的营销长尾

　口碑营销，就属于典型的营销长尾！只要大家愿意，每个会员都可以成为营销的发起者，所有会员累加起来的口碑销售贡献，或许都有可能超越企业本身的广告运动贡献。全员营销？一个多么诱人的未来啊。 2013-10-03

走出酒店终端的营销困境

　在某酒店推广自己的特色菜期间配合该酒店做“品xx佳肴免费增xx美酒”活动，在帮酒店推广特色菜的同时，也推广了自己的品牌，此类活动如果得到了酒店的大力配合会有非常好的效果，单纯的活动给消费者留下的印象并... 2013-10-03

进军新市场时如何改进销售措施

我正在一个新市场中开发新的业务领域，并且希望通过详实的分析报告对市场整体潜力有了解，从而找到其中存在的机会。你能否告诉我，在进入进新市场开发新业务领域时，应该注意的通常规则有那些。我已经在小众市场里... 2013-10-03

勇于向顾客说“不”

　当企业陷入似乎永无止境的市场占有率的竞争时，盈亏好像变成次要的选项。诚然，市场占有率的竞争是企业面的必然事实，但必须要谨守“适可而止”的原则，而不能总是打着抢市场的旗号，牺牲了企业该有的获利。众所... 2013-10-03

微传播大营销

信息时代赋予了企业营销更多的含义，也给企业营销带来了更多的模式。作为世博企业，伊利以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、精心筹划，倾力打造了绿色公益微博——“绿社会”，为关注环保的绿色达人们提... 2013-10-03

草根营销异军突起

当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌现的时候，草根传播似乎是一夜之间猛然兴起。这个低成本、高效率的传播方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的营销利器。 2013-10-03

营销不是讲故事而是“深度博弈”

当我们身边的消费人群发生着这么深刻的变化时，我们很多企业却没有觉醒，还在拿老办法、旧办法，过去五六十年代的方法跟消费者做交流，我觉得这是很可怕的现象。 2013-10-03

网络推广有新招又出吸毒式营销

毒品因为吸食过后使人产生短暂的快感而吸引了无数年轻人去尝试，同时又因为一旦上瘾并不能自拔是的身体会越来越坏，金钱上也严重损失甚至要破坏家庭破坏社会治安。使得各个国家都把吸毒列入违法行为。 2013-10-03

李志起:我所遭遇的"灵异营销"

从“大出血，大甩卖”的直白到“你想拥有令人羡慕的完美身材吗”的隐晦，营销之路可谓四通八达，如今也开始涉足灵异之幽径。 2013-10-03

教你如何用短信营销

手机短信促销广告优点：在信息时代的今天，各大商家的广告大战日趋激烈，而手机短信息作为一种全新的形式已经闪亮登场。短信息服务像风暴一样席卷全国，越来越多的商家已经意识到短信息将会带来巨大的商业价值。 2013-10-03

苏宁家电营销策划过程简析

在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。 2013-10-03

渠道调研:系好营销的“第一颗纽扣”

怀揣梦想的企业每天在市场里上演着各自的营销行动，成少败多。战略定位、决策力、执行力、资源、环境等各种影响成功的要素将“成败之道”变得复杂，但我们看到的是：一个在正确方向上纠正失误的品牌通常比在错误路... 2013-10-03

B2C搜索营销策略:解析淘宝

早在2006年，淘宝就推出了淘宝商城，只是等待合适时机。2007年底，已有17家联想电脑代理商在淘宝商城开店。如今，经过2年运营，淘宝终于正式向“24小时永不打烊的沃尔玛”进军。 2013-10-03

传统广告VS音乐营销

当一大堆70后或者60后的企业精英们，在会议室里策划着针对80后甚至90后的产品时候，你一定可以想象得到其场景是多么的可笑。 2013-10-03

营销战略之父：逃离价格战

全球营销战略之父杰克-特劳特为中国企业开出的良方是,从关注定价转移到关注品牌定位上。只要企业能找到与竞争对手与众不同的那一点,客户就会放弃与你的竞争对手做生意。没有了竞争对手,企业的良性增长和持续盈利随... 2013-10-03

孕妇装：如何差异化创新

中国的“大肚子经济”将拨给孕妇装市场50亿元的潜在份额。目前，中国每年出生人口为1600万〜2200万，这一庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。也使得孕妇装行业前所未有地由隐性需求变为显性需求 2013-10-03

快消品的网络营销创新

3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现，正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在15〜29岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。2009年，纷纷触网的快速... 2013-10-03

零售业的体验营销策略

零售业营销方式日渐同质化，以折扣、礼券、赠品为主，价格成为关键因素。传统的营销是结果取向和目标取向，它割裂了过程与结果的连续性，忽视了过程的内在价值；其过程强调营销的简捷性和引导性，忽视了营销的亲历... 2013-10-03

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