把握消费需求变化 化弊为利抗御危机

　消费行为的变化很快就会威胁到反应迟缓的供应商。相反，意识到这些变化并进行迅速而果断抗击的公司可以将危机变为机遇。那些及早了解消费者需求变化并及时作出调整的企业可以从危机中获利　　危机来临时消费行为 2013-10-03

事件营销的管理之道

事件营销Event Marketing，又称活动营销，其成功离不开良好的活动管理。活动管理遵循着项目管理的大方向、大原则，但又有着不同于总纲式项目管理知识的一些特点。项目管理过程等同于项目管理生命周期，包含启动、... 2013-10-03

凡客夏季T恤的营销微创新

T恤产品是夏天不可或缺的服装品类，在T恤本身难以有更加出位设计的前提下，个性、时尚、有趣、潮的图案设计就显得尤为重要，凡客今年120位设计师的任务就是让这些平凡的VT充满个性、时尚，变得不平凡，VANCL在这些... 2013-10-03

解析阿迪达斯新广告语魔力

阿迪达斯开始启用的新广告语--adidas Is All In，它翻译成中文是“阿迪达斯全倾全力”.此广告制作花费耗大，国外媒体猜测它为此耗资近1亿美元。所以，大家一直认为这是阿迪达斯在全球范围内启动的一场据称是该品... 2013-10-03

如何向不同于自己的人营销

想要找到不同于自己的客户，有一种显而易见的方式，就是接触不同年代的人群。一个人不可能同时处于五个核心年代段——成熟期、婴儿潮世代、X世代（30多岁）、Y世代（20多岁），以及Z世代（10来岁）。每个世代的人群... 2013-10-03

如何给众多创意排序

我在上海一家颇具吸引力的新创公司为领导团队提供帮助，当时他们正在努力解决一个耐人寻味的问题：接下来该怎么办？公司的核心产品组合很出色，但他们知道，要想取得长期的成功，就需要开发新的产品、服务和平台。... 2013-10-03

现代酒店客源管理和营销思路

评价一个酒店企业经营管理是否优良，不能单纯的从经济角度来看。重要的是观察酒店的有形资产和无形资产，有形资产包括酒店的硬件建设和各类服务产品，无形资产包括企业品牌价值和顾客心理定势。一般酒店的传统做法 2013-10-03

“假日经济”魅力下的营销管理

每年一到节日长假的时候，很多城市的酒店客房入住率就会自然而然地猛升至100％，为了能使酒店获取收益最大化的同时又为未来锁定客人，酒店更应细致地做好营销工作，而不是顺其自然，沾沾自喜。笔者浅析在假日经济饱 2013-10-03

本末倒置谈营销话题

菲利普•科特勒说：“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场。”企业要为消费者提供他们真正需要的价值，如此才能实现自己的生存和发展，但是作为企业应该如何创造以及实现价值呢？ 2013-10-03

微博可否作为小企业的营销渠道?

当我建议将Twitter作为营销渠道的时候，许多小企业主都斜着眼看我。他们知道什么是Twitter，也了解将Twitter作为营销渠道的想法，但他们中许多人并不使用Twitter。另外，他们肯定认为，将Twitter作为营销渠道需要做 2013-10-03

如何对市场进行有效的摸底

　情景案例:　　小吴一天下来，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚该怎么跟马经理交代。尽管，我虽刚进公司不久，可是，毕竟是我的第一个任务，该怎么办?小吴暗暗的想，突然一个想法出现在小吴 2013-10-03

芭莎礼品网的创意营销

很多企业或个人逢年过节都为送礼发愁，不知送什么样的礼品才能取悦所有员工和客户。此时，存在着亟待满足的客户需求——如何给企业或个人设计一个方案，便于他们能够让客户或亲朋好友收到个性化的礼物。于是，芭莎... 2013-10-03

好的定价策略玩的就是另类

通常来讲，高单价的物品比较适合这种每天降1％的定价策略。试想一下，如果有几个人对这所房子感兴趣，会出现什么情况?是不是每个人的心情都很纠结?又想等一天再降1％，又怕如果现在不买，就被别人抢了先，失去了眼... 2013-10-03

商店氛围对于年轻顾客的吸引力

“购物商店的管理者们已经意识到通过完善商店氛围从而创造出一种独特购物体验的重要性。但是，我们所做的研究旨在揭示对于商店氛围的解读很大程度上取决于不同类型的消费者。” 2013-10-03

微博营销：企业与客户的互动游戏平台

长安福特正是这个更为宽广的舞台空间上的第一个舞者，作为第一家开通微博的汽车企业，长安福特于2009年底抢先开展其“带着‘围脖’看车展”的微博营销，而在日前，关于一场赛车运动的“此情此景”，便由长安福特“... 2013-10-03

亚马逊极富创新的战略规划

亚马逊是如何从一家网络书店，发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢？答案就在于其“建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索”的战略规划。 2013-10-03

工业中间品生产企业的营销策略

对我们工业中间品来讲，不像消费体，他可以有电视大众媒体很强大的媒体，我们可选择主要是通过一些学术上一些技术会议，专业的行业展会，和专业的期刊杂志，互联网这方面我们现在是有一些，但是目前来看它的有效性... 2013-10-03

“五一”流行“幸福”营销 打响创意战

作为2011年开春之后第一个真正具有影响力的黄金假日，“五一”还有半个月才到，家居行业已经提前布局营销方略。刚刚披露的红星美凯龙“五一”营销计划显示，“幸福来签手”将是“五一”的营销主题。届时，将邀请百名 2013-10-03

网状经济时代的渠道价值

营销领域的新理论、新状态层出不穷,如脱缰的野马一般,从传统的4p理论中衍生出去。其中,有观点认为,传统的4p营销理论把产品、价格、分销和促销视为企业营销的四个平行战略,对消费者的购买决策有同等程度的影响,却没... 2013-10-03

企业官网营销的未来

在网络传播日益碎片化和社会化的同时，企业的官方网站尝试新的营销方式已经成为必然。　根据麦肯锡的一份消费决策研究，在由认知、熟悉、考虑、购买组成的“消费旅程”中，前三环节中只有不到9%的人访问了官网，如... 2013-10-03

品牌营销声音：从战略性角度讲述故事

清晰度减弱的原因是我们认识品牌声音时选择了狭窄的小径，在头脑中保持着伟大的品牌就像人一样的想法。认为它们具备人的个性，在某些重要的方面并非顽固或刻板，却也坚定不变—品牌声音是传达品牌个性和讲述品牌故... 2013-10-03

市场营销中的宣传推广“虚”与产品“实”

“虚”与“实”，一直伴随营销的左右，如做产品要“实”，做宣传推广要“虚”；当前要“实”，远期可能有些“虚”；执行要“实”，方案可能有些“虚”；品质要“实”，概念要“虚”等等，营销是大智慧，是科学与艺术 2013-10-03

“反性别消费”日渐盛行 营销应挖掘共同需求

“反性别消费”带来了新的商机。借助这一浪潮，许多男士美容项目也在日渐受到人们的青睐。据美容业界人士预测，男士美容将是潮流男士得风气之先的举动，而从外到内改善自身形象及精神面貌，也将再一次佐证和昭示成... 2013-10-03

工业品营销慢热的四大内因

　可能是因为之前在2家世界500强公司的工作经历,叶敦明一直认为工业品营销毫不逊色于快消品营销,无论是在体系结构、复杂程度,还是在价值创造、传播质量等专业块面上。反观国内的工业品营销,尚处在概念导入期,专业咨 2013-10-03

企业微博营销该怎么做？

　最近笔者一直在维护公司的微博，也在SocialBeta的社会化媒体6群中跟很多朋友交流，从中学到了不少东西，在此整理出来，供大家参考。 2013-10-03