军事理论是最佳的营销战略！

销中的语言一直从军事术语中转借。我们说把人“提升”到更高的“职位”，我们把人编入“部门”、“公司”、“小组”，我们汇报“收益”和“亏损”，有时候我们还分发“制服”。我们时不时地到“基层”去“视察”和... 2013-10-03

设计店铺购物五类体验

　开放而轻松的店铺面积超过5400平方英尺。其实，这家旗舰店看起来更像是一间艺廊，类似仓库风格的混凝土地板、日光模拟系统、节能灯光设置，还使用了不 同的天然材质作为装饰，譬如，橡木架子上摆放着商品，Jonath 2013-10-03

“一年一事”的营销策略

“一年一事”对企业领导者和员工的系统化思维能力及架构思想能力都有一定的要求。国内多数企业在系统的营销规划方面，仍处于摸着石头过河的阶段。系统的营销规划需要在运作的过程中不断积累经验，才能逐渐形成企业... 2013-10-03

故事营销拉动品牌进步

人在社会中扮演着各种角色，他们的故事有时候具有很大的影响力。无论是具有引导力的领袖，还是众人追捧的代言人，又或者是平淡无奇的消费者。他们身上的故事，有时候可以主导品牌的发展。广告对于消费者的影响力越... 2013-10-03

贵人鸟营销“快战略”：将品牌内涵快乐延伸

贵人鸟还将以自己拥有的媒体资源和运动资源大力开展品牌建设工作，继续加大在CCTV5的广告投放，优化利用湖南卫视特级时段的广告资源，巩固自己在电视媒体领域的强势地位。同时，贵人鸟计划签约体育明星开展区域体育... 2013-10-03

从卖产品到卖故事

中国的经济生活中还有大量的情感商品没有被人发现，企业应该及时发现这些空白，学会为自己的产品讲故事。以现在的发展状况来看，用不了多少年，最受欢迎的将会是注入梦幻、情感等元素的产品。 2013-10-03

解析可口可乐的二十二种销售渠道

食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 2013-10-03

事件营销的管理之道

事件营销Event Marketing，又称活动营销，其成功离不开良好的活动管理。活动管理遵循着项目管理的大方向、大原则，但又有着不同于总纲式项目管理知识的一些特点。 2013-10-03

四种获得更多价值的方法

消费者在做出购买决定时趋向于经过多个阶段。但是，大多数企业依然将营销资源只集中在两个阶段上：在消费者最初考虑产品的阶段，以品牌营销当面讨好消费者；以及在销售的终点当消费者即将做出购买决定的阶段，以促... 2013-10-03

中小企业需要“全员营销”

何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 2013-10-03

中国白酒营销发展的四大趋势

中国白酒的发展正在日益理性化，从消费者心理出发驱动品牌发展，从产品差异化出发启动消费欲望。未来10年，中国白酒将迎来一次重要的发展机遇，高端白酒的奢侈化将推动中国白酒走向世界，同时区域名酒全国化发展将... 2013-10-03

酒企上央视，馅饼还是陷阱？

2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业比往年更活跃，累计中标金额比上年增长1.8倍，占到整个央视广告投入16%以上。个体酒企中标金额分别为：五粮液4.05亿元、泸州老窖近5亿元、郎酒4亿元等；二线品牌紧随其后... 2013-10-03

销费用是这样浪费的

企业通过广告宣传，可以帮助消费者对产品和品牌形成消费认知，但要想实现成功销售还是要依靠强大的终端来支撑，因为终端能让消费看得到产品并方便购买。因此，企业只有将高空广告和终端建设有机结合，才能实现推力... 2013-10-03

五招加强终端客户管理

企业应建立起一套完善的终端客户档案，对每个客户实行动态管理，将每个客户的详细资料，如身份证、营业执照等资料复印件、资金信誉情况、以往经营历史、月度和年度进货情况、回款情况、业务经手人员、有关账务手续... 2013-10-03

旅游营销 酒类营销新天地

将酒品营销与旅游文化相结合，增加酒品营销的亮点，利用自己的优势资源，借助旅游景点广泛开展品酒会、品鉴会，吸引游客，增加销量。还可利用自身的旅游景点优势，利用自己的旅游文化展览馆、旅游文化长廊、旅游观... 2013-10-03

可口可乐新浪微博的独特营销

2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显示... 2013-10-03

小型企业愈发重视社交营销

如果你还在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么网上营销手段，那么你不用再发愁了。一家为小企业提供营销服务的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近对此展开了一项调查，厘清了相关信息。以下是他们的报告： 2013-10-03

由戴尔直销看多元化营销模式

戴尔,这个国际驰名品牌,曾几何时让中外无数营销人士以为高山仰止的营销开拓创新的勇士,如今因为对其独创的直销模式的坚守,而在全球逐鹿的竞赛中渐渐失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,惊涛骇浪,潮涨潮落,戴尔的浮沉对... 2013-10-03

中小企业营销：重新界定客户

企业存在理由即是创造客户，此等将客户置于企业运营绝对高度的论断几乎是每一个营销管理者耳熟能详的“圣经”，然而，客户之于国内的中小企业却常是头疼的代名词——尽管我们天天绞尽脑汁于开发客户与满足客户的要... 2013-10-03

企业电子商务的数据库营销策略

很多广告公司和网络营销公司为了迎合客户的需要，什么广告模式都往精准营销上靠，这从很多新营销会议会看到很多，但是大家想一想，当企业客户无法区分和评估的广告公司带来的客户那个是优质的，那个是低价的客户， 2013-10-03

减法营销：构建从外围到核心的产品与服务

减区域即是企业在推广产品营销的过程中，一定要选择好战场和阵地。在选择战略和阵地时，一定要把握好舍得原则，既不能贪多求大，也不能无所作为，重要的是选择最适合自己的区域。代表性案例：苏泊尔生活馆。 2013-10-03

深研消费心理 奢侈品牌中国营销攻略

奢侈品牌在中国的市场份额正在扩大，但一些跨国奢侈品牌因低估中国人对产品的舒适性和功能方面的强烈要求使销量大受影响。奢侈品牌进军中国应注意哪些营销问题？ 2013-10-03

严旭去职：深度拷问大客户模式

厂家的分公司相对于下线客户，本质上仍然是“大客户”，只不过是出资人不同而已，是将厂家与大客户的显见矛盾转化到公司内扯皮内耗而已。谁误读了大客户模式 2013-10-03

最具生命力的五种营销方式

树立“绿色观念”。“绿色需求”要求企业树立“绿色营销”，寓环保意识于经营决策之中，开展以消除和减少产品对生态环境影响为中心的市场营销活动。我国企业要面向世界，打入国际市场，必须密切注视国际上“绿色营... 2013-10-03

解读“五一”商业的别致营销

凡客诚品等品牌在“五一”前夕，以生活态度为主打，推出了新的T恤系列商品;一贯“标价是一回事，售价是另一回事”的家电卖场，也首次采用明码实价迎战促销大战。在特色营销大战上演的同时，京东商城喊出了让利5000... 2013-10-03