营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

打破困境餐饮企业如何“跨界营销”

它打破了传统的营销思维模式，通过寻求非业内的合作伙伴、发挥不同类别品牌的协同效应、避免单独作战的同时达成“1+1>1”之势。跨界，能够可以从不同角度诠释同一个产品的特征并且让产品的形象更为立体。 2013-10-03

恐惧式营销

除营造“恐惧”氛围外,商家还把你的需求无限放大——或许你需要的仅仅是一口水,而商家则会利用恐惧让你购买一缸水。无论是否意识到,我们的生活都被商家营造的“恐惧”所拖拽,购买一个又一个本来不需要的产品。 2013-10-03

技术驱动营销

全球广告网络正在经历快速发展。在超过百亿美元的产业蛋糕诱惑下，美国在线、雅虎、谷歌、微软过去数年间分别完成了至少两笔关于广告网络的收购。而在中国，至2010年底仅品牌广告网络就达到11.5亿，同比增长速度达... 2013-10-03

创意：绝对伏特加打造“绝对文化”

绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年代，瑞典绝对伏特加进军美国--一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市场，绝对伏特加凭借极具创意的营销手法，迅速风靡年轻群体，开始主导欧... 2013-10-03

挖掘品牌的收藏价值

　为何“收藏癖”值得炫耀？暂时不讨论那些以交易为目的的收藏（例如集邮、收集古董），只谈那些“不能用不能吃”的收藏行为，实际上，这种收藏情结在人类中是普遍存在的。 2013-10-03

玉兰油：魅力营销典范

　策略——突破承诺给你惊喜很多跨国公司都曾在中国走过很多弯路，甚至迷失方向，宝洁却是为数不多比中国企业还了解中国人的跨国公司之一。从飘柔的“你的衣服上有白点”到“惊喜从肌肤开始”，我们看宝洁的策略是... 2013-10-03

“快时尚”服装品牌风靡世界低价模式压榨工人

没错，这就是当今时尚的写照：产品泛滥，价钱低得近乎垃圾。商家宣称，这是一个“快时尚”时代，任何人都能更快、更多、更便宜地拥有时尚成品。然而，流行周期缩短和成本缩减是一场慢性掠夺，“快时尚”引发的社会... 2013-10-03

低成本营销成就中小企业

到中央台做广告，找个明星做代言，做惊暴价促销等等；这些好象便是企业市场营销的全部。但是投广告、找明星代言这些都是要花大把大把的钞票的，对于中小企业来说不能跟国外的大公司比。因为对于中小企业来说，本身... 2013-10-03

从目标消费者的角度开发定位点

针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者可以通过享用品牌产品而展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自已的”，美特斯邦威的“不走平常路”，都强... 2013-10-03

如何找到你的竞争对手

无论是老业务还是全新的业务，新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来的，因为顾客的需要或需求在进入者进入以前一定是被别人（即新进入者的潜在竞争对手）满足了的，即使是全新的业务也是这样。因为全... 2013-10-03

凡客微博的“凡客”本色

作为新浪微博的第一批用户，凡客诚品的微博营销坚持自己的“凡客”本色，不像中粮、诺基亚或是华为那样倾向于利用声势浩大的爆发性事件让所有人都关注，而是以平易近人的形象建立起与粉丝长期的互动关系。 2013-10-03

奥利奥整合营销“泡”到消费者

奥利奥饼干是美国最畅销的夹心饼干，诞生近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆，联手刚刚升级做父亲的姚明，是奥利奥传播这种家庭乐趣的巧妙之举，延续该品牌“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法... 2013-10-03

全世界人们的经典挚爱:只有奥利奥

到底是什么使得奥利奥成为全世界人们的经典挚爱?很多人都会想到奥利奥的广告运动。是的，与品牌理念相得益彰的广告让奥利奥在全球范围内遐迩闻名，成就了今天的饼干超级大品牌。 2013-10-03

谨防经营误区把握好一二三线市场间的发展节奏

谋局二三线市场是汽车企业未来的必然选择，但毕竟目前一线市场还是主导性市场。因此，汽车企业就必须平衡好这种发展矛盾，把握好发展节奏。那么，汽车企业在谋局新主场过程中容易陷入哪些经营误区？ 2013-10-03

BRIC青少年及市场调查报告

人们可能会认为巴西、俄罗斯、印度和中国（总称为BRIC）的青少年没有多少共性。因为他们有不同的语言，加之成长的环境、文化悬殊，连地理距离都很远。然而，事实上，BRIC青少年有着显著的共同点。2010年10月，全球... 2013-10-03

房地产：冰点下的营销走向

　负债数据是否真实有待查证，但是回顾2010年，中央出台的一系列房地产调控政策，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对房地产市场进行全方位调控；而2011年，随着中央更加严厉的宏观调控政策的实施，中国房地产... 2013-10-03

价格测量与市场认知

　消费者是否对商品价格高低有着一致的价格认知？譬如英国消费者的价格认知表现就不尽如人意，他们无法准确地判断商品价格的高低。因此，营销者不得不思考的问题是：自己的价格战略和传播方式是否正确？ 2013-10-03

女妆营销新趋势

　女性经常购物，女性很精明地购物，因此女性是个大生意，但也是一种很讲究的生意，这点在化妆品领域中表现得特别突出。试以我在嘉媚乐品牌战略发布会上的部分分享要点，与各位进行交流。　　——美容养身化。这一 2013-10-03

OLAY“双天后美白PK”营销创意引爆传播

宝洁的广告投放策略向来以谨慎、传统、直白著称,而且多选择在电视媒体和平面媒体投放。今年夏天,宝洁带来惊喜,旗下玉兰油“双天后美白PK”转战网络,并承诺宝洁新媒体投入将以“超乎想像”的速度增长。宝洁公司的广 2013-10-03

植入式营销：“索爱”抖的“苹果”包袱

互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能。从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么，如果传统的植入式广告和事件营销与网络嫁接，将会产生什么效果呢？笔者定义这种 2013-10-03

营销需理性的执行

　　过去, 一条消费者投诉信息只有被媒体报道时, 才有可能演变为企业的危机。然而现在, 借助微博平台, 这条消息会被广泛传播、无限放大, 企业处理若稍有不慎, 将演变成一场不小的风波。 2013-10-03

"百事可乐"中国营销策略

本土化与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内 2013-10-03

衡量销售和营销一致性的三个指标

学习的过程往往比指标本身更有价值。它迫使销售和营销部门坐在一起，并迫使CEO参与进来并予以关注。这三个指标能显示出销售和营销的一致性程度，能让CEO问出正确的问题，并带领企业走入下一阶段的协调一致。 2013-10-03

宜家如何靠迷路创造60％的冲动购物

　研究显示，宜家家具销量这么好的主要原因之一，是它独特的店面路线设计。这种设计使得宜家创造了一个不只是家具店，而是所有商店都达不到的惊人成绩──有高达“60％”的购买品，不在顾客原本想买的清单之内。 2013-10-03

雀巢的本土化消费者调研

对于雀巢这样的公司来说，它们必须确定，何时将产品标准化，何时将产品定制和本地化，以适应一个显著多样化的全球市场。新加坡品牌策略师马丁·罗尔（Martin Roll）说：“和很多人的预计相反，世界虽然变得平坦了... 2013-10-03

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