渠道扁平化转型攻略

渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式，建立一个低成本，高效率，高利润的渠道网络。它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者，又能将不同渠道间的冲突降到最... 2013-10-03

市场策略：营销不是铤而走险

　前不久，汉堡王刚刚宣布了其持续12个季度销售业绩增长的消息，如此业绩增长得益于一些创新性的激发品牌活力的新产品：Stackers，Chicken Tender Crisps，Enormous Omelet Sandwiches。此外，汉堡王也一直坚持... 2013-10-03

新兴医疗市场的营销经验

灵活的方法是成功的关键。新兴医药市场为医药业务的拓展提供了巨大商机，同时也使全球数百万患者能够更广泛地享用高质量医疗服务。在打造企业能力、定制产品组合及适应新市场商业模式方面处于领先地位的制药厂家，... 2013-10-03

当精准营销不再被滥用时

毫无疑问，互联网正在攫取越来越多的广告支出。普华永道和市场研究公司Wilkofsky Gruen Associates的数据显示，全球网络广告支出将从2004年的180亿美元增长至2013年的870亿美元，在全球广告市场上的份额将从4%变为 2013-10-03

苹果营销之道：“折磨”顾客

顾客并不希望被奉承迎合，极力地讨好反而使其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反，他积极利用了复古营销的五大基本原则... 2013-10-03

玩具如何摆放更能吸引消费者

顾客购买的四个心理过程分为“注意”、“兴趣”、“欲望” 、“行动”四个方面，因此，要激起顾客购买欲望，达成最后消费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列引起注意;二是产品演示引起兴趣。由此可见玩具陈... 2013-10-03

营销的两架发动机:人才、资金

人才是企业的第一资源，资金是企业生存发展的第一要素。如何正确摆正两者关系？时下，在众多中小企业中主要存在两种观点：受限于有限的可支配资源，有些企业在发展过程中侧重于人才，认为有了人才自然会带来资本惠... 2013-10-03

媒介与消费行为十年变化

　过去十年在中国媒介市场，互联网和户外媒体发展也令人瞩目。通过这十年来对中国消费者的连续跟踪调查，我们可洞悉中国城市居民媒介与消费行为的发展和变化。城市居民的生活由生存性需求转变为享受型需求。　　据 2013-10-03

怎么设计产品

我们在设计产品的时候，首先要弄明白，你的目标消费者是谁？你要满足他们什么需求？你要如何做宣传，才能凸显的产品战略？做好认知。最后要考虑你的盈利能力和顾客的购买力。 2013-10-03

通路的增值与变革

　 当柯达决定集中精力主攻中国市场时，一口气在中国建立了18个办事处，同时启动了规模庞大的快速彩扩连锁店计划。短短６年间，就在全国500个城市建立了5000余个快速彩扩店，使柯达产品的市场占有率由1993年的26%迅 2013-10-03

渠道乱了，如何重塑

　阳春三月，窗外是桃红柳绿，一片的欣欣向荣！室内去是赵经理的眉头紧锁，想想南京这个市场，由06年的一家代理商，到现在的5家代理。期间虽然不但开拓了新的市场渠道，但也为整天奔波协调5家代理之间的日常竞争伤脑 2013-10-03

苹果零售店的体验创新

在苹果零售店中，没有收款员。他们是专家，是创新的人才，甚至是天才，但就是没有收款员。苹果零售店中也没有售货员。他们是咨询师，是服务人员，是专家，是私人导购，但就是没有售货员。尽管苹果店中没有专职销售... 2013-10-03

卡位营销战略的核心思想

企业在内部资源有限的情况下，为取得更大的竞争优势，仅保留其最具竞争优势的业务，而将其他业务委托给比自己更具成本优势和专有知识的企业。这样可以整合利用外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率... 2013-10-03

布局工业品营销价值战

工业品营销战的本质就是价值战。为了应对这场战争，很多企业都努力地对产品进行差异化改造，用更多的产品价值、服务和承诺来留住顾客的忠诚。可当它们一旦取得成功，竞争对手就会迅速模仿，结果大多数的竞争优势只... 2013-10-03

大客户战略营销的六大利器

为了针对大客户能更有效、更有针对性地开展服务，满足大客户的需求、进一步地细分大客户市场成为大客户营销的重要工作，甚至可以将具有特色的单个用户作为一个细分的市场，最后再进行不同层次、不同行业、不同特性... 2013-10-03

EDM创意营销：“邮”道之“砍图”的艺术

邮件营销成败的第一步是创意，创意是讲究风格的，但无论什么风格，都必须符合一些约束条件。这些条件决定了创意是否能吸引收件人点阅并带来预期的营销转化。 2013-10-03

六一和端午诱发商机 家居营销展开创意比拼

在博大精深的语言文字中，取名是一门学问，朗朗上口、好记易念的品牌名容易给初识者留下较深的印象，这是吸引顾客的第一招。做营销推广，给活动取个好名字同样重要。正是意识到这一点，一些商家在双节来临之际，别... 2013-10-03

4S体验馆：服饰零售终端的变革

在追求资产轻量级和电商模式横行的服饰领域，新一轮的终端升级为企业差异化提供了绝佳机会。终端频繁亮相的生活方式店、4S体验馆等能否为行业带来新的生机？企业如何利用体验更好地决胜零售终端？ 2013-10-03

营销思维的转变：让消费者决策！

前次，采访红豆集团总裁周海江，他说这轮通货膨胀对于中国企业的压力比金融危机更严重，多数中小企业死亡率可能更高。因此，他认为转型升级势不可待。但是怎么转型？怎么升级？他谈到了消费需求问题。他提供了一条路 2013-10-03

相信排名已成了思维习惯

中粮集团董事长宁高宁近日在哈佛商业评论撰文称，曾有消费者在选购手表时，要求卖家出示手表的世界排名，以此来评判产品好坏。他对此评论说，如果买表的人自己心里没有主意，要让别人的排名来替自己做决定，而自己对 2013-10-03

新品推广：渠道垄断式拉动

销售心理学反复强调：价格提升时每次不得超过15％的幅度，但降价时则需要超过15％才能为消费者所感知。渠道销售利润也是一样。要想把渠道垄断模式做成功，要想“通过解决卖来解决买的问题”，就必须突破行业经销商... 2013-10-03

微创新成功营销案例三则

现代管理之父彼得·德鲁克(Peter F.Drucker)曾说过：“创意是否创造价值，是以市场为导向，落实到结果，为社会带来更多财富，为特定群体带来精神上或者物质上的满足感。” 换句话说，创意和目标群体需产生共鸣，... 2013-10-03

为何CEO薪酬永远不能规范

这样的复杂性可以为股东和公民以外的其它所有人带来好处。对于高管薪酬顾问来说，这就是生存的本钱。而对于高管自身来说，这就是烟幕弹。投资者也受到了迷惑，以为自己在与雇佣的男男女女们共享财富。（这是因为股... 2013-10-03

王石式娱乐营销传播

一位哲学家曾有过这样的经典论述:“世界上最难的两件事,一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”,“另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”因为这需要深厚的营销功力。的确,由于“广告噪音”与“广告垃圾”的大量出... 2013-10-03

多元驱动的长虹营销

从上世纪90年代中期开始，长虹依靠自身的技术与规模，把自己打造成了世界最大的彩电企业之一。长虹的发展给中国创建了著名的长虹品牌，带头挤占了外资家电品牌的中国市场空间，增强了中国家电企业的国际竞争力，成... 2013-10-03