营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

中国式主流营销策划

对“引爆式策划”和“套餐式策划”盲目崇拜，他们只看到了成功者头上的光环，而看不到成功者脚下的尸体，更看不清自己的真实状态，一味地去追求与炙手可热的“策划大师”合作，以为一合作就可以“得道升仙”，谁知... 2013-10-03

营销战术：“对骂”营销的技巧与度

“对骂”营销的背后，策划者都应知道“对骂”如何掌控其节奏，也知道最坏的结果将是如何。无法控制将是策划“对骂”营销的大忌。 2013-10-03

以区域品牌或可切分底层市场

了解中国最可爱之处在于它目前还是一个巨大的底层市场，区域的空白点非常多。区域品牌只要能在区域里精耕，与强势品牌竞争，也预示着它能走向全国。 2013-10-03

底层市场中分销的围城

飞利浦仅仅是在进行一次概念上的炒作吗？哪些公司算得上是真正的市场驱动型公司？飞利浦如何才能成为一家真正的市场驱动型公司？这些“市场驱动型”公司们对广大中国制造企业的借鉴意义何在？这些是我们最为关注的... 2013-10-03

M型市场

消费者毫无疑问正在分裂为两个快速增长的阵营，而且情势愈演愈烈。所有企业的未来取决于两种能力：一、以不可匹敌的低价出售基本的、趋低消费的商品；二、创造真正与众不同的、能够实现优质的趋优商品。 2013-10-03

满足需求到创造需求家电营销的“互动革命”

酒香还怕巷子深蔡昌江有着东北人特有的爽朗和幽默：“我在空调经销商队伍中就是个‘小不点’，和大经销商相比我们的销售额不那么引人注目，与国美、苏宁的奥克斯专柜相比，可能也有些差距。但就是我们这 2013-10-03

消费者行为：可塑的“随意”

心理学研究表明，许多消费者的购买决策都不是经过深思熟虑的，而在相当程度上受到购买现场一些营销组合和安排的影响。一些营销者没有给予足够重视的细节，往往会对消费者最终购买选择产生较大的影响。 2013-10-03

三大经典促销技巧

　童装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的童装促销技巧是如何来的？　　一、打1折 2013-10-03

邮件营销邮件标题的“CURVE”法则

标题往往是决定邮件是否被打开的关键因素。试想一下，即使你的邮件被ISP自动归类到垃圾邮件或广告邮件，或者，虽然被ISP归类到收件箱但却经常淹没在十几个或几十个待处理的新邮件海洋中。在上述情况下，除非拥有非... 2013-10-03

港商打开内地市场大门策略

广告在营销上极重要,苏晨汀又指出,中国是一个社会主义国家,「做营销传播时必须有正面价值观念的灌输,譬如家庭责任、尊老爱幼、爱国家、爱家园诸如此类的价值观念,不能有无厘头的东西,那是令人反感的。」另外,在政治... 2013-10-03

家庭营销的秘密

企业和品牌希望让家庭和自己组织之间的联系更加牢固，但他们对现在的家庭市场情况知道多少呢？企业如果仅仅根据自己的想法采取行动，认为这样就可以让企业和品牌为家庭成员认可，那么这种主观愿望又和事实相差多远... 2013-10-03

风神的NBA营销

品牌就是情感的积淀，也非一朝一夕之功。消费者信得过的品牌，甚至不用在4S店，在咖啡馆都能完成交易。买宝马、奔驰的车主，大多目的明确，不会纠缠许多初级问题很快就能完成交易道理就在这里，因为品牌令人信得过... 2013-10-03

高朋突破团购营销迷局

　　国际最大的团购网站以“高朋”为名入华。随着高朋团购开始上线，营销推广随之加快布局，如何在烧钱成风的中国团购业取得真正意义上的突围，才是国际团购巨头的真正实力展现。 2013-10-03

中小成本电影寻求突围微博与营销相辅相成

好电影一定会有好票房？不。是什么让见多识广的院线经理们为电影排出档期？又凭什么让与电影素未谋面的观众步入影院？电影杀青之后，创作却未停止，其中一种便是宣传发行团队的营销术。当团队围绕着新出炉的电影量... 2013-10-03

企业突围市场淡季管理四策保持丰厚收益

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业挨不过淡季的寒冬而倒闭的。其实，这就是大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作。市场淡季时企业才最需要用心经营 2013-10-03

营销3.0时代：企业盈利能力和企业责任息息相关

科特勒认为如今我们即将见证营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”，企业营销不应再把顾客仅仅视为消费的人，而是完整的人类个体，企业的盈利能力和它的企业责任息息相关。企业的理想状态是能够从承担责任、善待自... 2013-10-03

企业声誉战略与营销管理

　　进入21世纪,随着全球化和知识经济的来临,特别是互联网的快速发展,一方面,社会进入了信息爆炸的时代,知识更新更快,技术手段更新,劳动效率更高,产业裂变更多;另一方面,在社会需求日益多样化并不断刺激产业大发展 2013-10-03

价值观与营销完美融合的秘诀

热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的价值，努力打动顾客的情感和精神，只有这样才能赢得他们对品牌的忠诚。神经学家唐纳德·卡尔曾说：“情感与理智的主要区别在于情感会引发行动，理智会引发推论。”由此可见... 2013-10-03

终端卖场促销实战准备攻略

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈... 2013-10-03

网络营销改变中小企命运

“目前已进入营销3.0时代，进军国际市场不再是大企业专利，中小企业也可以并应该利用网络营销这个有效工具走出国门。”“现代营销之父”菲利普·科特勒昨日在由GMC制造商联盟主办的中国巡回演讲的广州首站上如此表 2013-10-03

营销是艺术，也需要科学

在技术派当道的IBM管理层中，李有群表现出难得的风趣。“我很想在大家面前说中文，但是有很多专业术语实在不知如何表达。”首次在中国媒体前公开亮相，李有群这样调侃自己。即使中文不是很好，对数字有绝对的敏感，... 2013-10-03

做好市场营销:小企业的大战略

小型企业本身是市场竞争的最底层，所面对的是直接的生存问题，而品牌营销所需要的是企业应该有足够的市场竞争力，能够在建立品牌的过程中投入大量的人力物力和时间。小型企业显然在这一点上是没有那么多空间和资金去 2013-10-03

药品连锁零售企业的情感营销

知名品牌哈根达斯情感营销的经典广告词“爱她，就请她吃哈根达斯”，如同一种病毒迅速向世界蔓延，使得众多企业纷纷效仿它的情感营销。美国营销专家菲利普·科特勒曾把消费者的消费行为大体分为三个阶段：第一是量 2013-10-03

科特勒营销之路：从产品到顾客再到人文精神

世界营销大师菲利普·科特勒将在今年6月携手环球市场GMC总裁论坛，解码“中国制造”的营销出路。1931年出生的科特勒，见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论。而今科特 2013-10-03

营销密码：提升关注度打造“好顾客”

产品要被消费者接受，就必须传达它的价值：顾客凭什么要买你的产品？顾客买你的产品会得到什么？传达的信息必须有效，并且能够被消费者接受。那么，什么样的信息能够被消费者接受呢？我认为产品信息的传达可以从以... 2013-10-03

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