营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

郎酒集团：二线品牌突围

2011年上半年，郎酒销售额超过40亿元，预计全年销售将达到90亿元，甚至原定于2012年突破百亿的目标有望提前完成，在行业内，销售规模已经与泸州老窖、洋河股份并列第二阵营。从2007年销售额首破10亿，郎酒抬升一个... 2013-10-03

巧用包装营销技巧提高产品身价

商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P;在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。 2013-10-03

奢侈品涨价“迎合”中国消费者

世界奢侈品协会最新的调查显示，中国目前的奢侈品固定消费人群已经达到总人口的14%，约2亿人，并且还在迅速增长中，年增长率为10%-15%，是目前全球年增长最快的奢侈品消费国。家庭资产300万以上、年收50万以上，月... 2013-10-03

有一种消费心理：只买贵的

一件商品，该卖什么价格？在自由竞争的市场中，商品可以随意标价，只要不采用欺骗的方式且有人愿意买，标多么高的价格都无可厚非。所以，达芬奇家具，以及近期舆论关注的奢侈品价格问题，其售价本身并不是问题。 2013-10-03

跟马云学营销：一个市场就是一次舞会

“很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了？有一... 2013-10-03

名片上的营销秘密

　我们的广告预算都是非常有限的。实际上，我们总会捉襟见肘。广告资金有效利用的最佳方式就是减少刊物版面，把额外的钱花在买最好的版面上，以便使更多的读者都有可能看到 2013-10-03

从广告支出中获取更多效益

　我们的广告预算都是非常有限的。实际上，我们总会捉襟见肘。广告资金有效利用的最佳方式就是减少刊物版面，把额外的钱花在买最好的版面上，以便使更多的读者都有可能看到 2013-10-03

电影中的营销机遇

电影正在成为一个营销的舞台。它像一个收纳器，在自身营销与推广的过程中，囊括了所有我们想得到的媒体方式和传播手段。电影的娱乐与媒介功能已经旗鼓相当，早已过了“卖自己”的阶段，“卖什么?”这是企业和品牌 2013-10-03

运筹帷幄：18种营销策略搏击终端

——18种实战有效的营销方法简析: 2013-10-03

以战养战弱势营销

解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。那么，当年弱势的红军和... 2013-10-03

企业邮件营销必知的六大误区

在日益狂猛的网络营销浪潮中，邮件群发造就低投入高回报的独家优势，让越来越多的企业认识到邮件营销的迫切重要性。但目前众多国内企业对邮件营销仅观望短期内的投入产出比，企业传播的更多是垃圾邮件群发，这不 2013-10-03

敲开营销的大门：营销根本没有技巧

　销售到营销,有一道门,对于所有的营销者,答案就是《圣经》里说的:你敲门,门为你开!门开了,你就会发现,营销是不需要技巧的,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明,是各个领域的营销成功者给出的唯一 2013-10-03

非竞争性品牌战略联盟的营销之道

战略联盟的定义目前还有很大的分歧。目前最具有代表性的有两种观点。一种观点认为，战略联盟是由实力强大的、平时是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。该观点强调战略联盟是规模实力相当的竞争公... 2013-10-03

产品上市引起轰动的十个方法

讲品牌故事、塑造讨好角色、扮国际大牌的方法适合针对感性消费者的传播，制造不寻常事件和炒作娱乐话题的方法适合为一个默默无闻的品牌快速提升关注度，功能秀、产品功能外化、挑战市场领导者的方法有助于让消费者... 2013-10-03

新产品营销的十大陷阱

新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品... 2013-10-03

社交媒体专家今天您雇了吗？

　作为一个业余的兼职老板，请允许我在这个问题上对诸位提一些专业意见。 2013-10-03

联合营销：现实挑战与未

在中国特殊的市场背景下，联合营销遇到的挑战远比西方成熟市场复杂得多。品牌质感的缺失、组织管理基础的孱弱、联合心态的欠成熟，都可能成为桎梏，联合营销的不确定性为我们揭示了怎样的未来？ 2013-10-03

企业如何把握炒作营销尺度

一般的炒作都是以知名度的炒作为导向的，而针对美誉度的指标，只要在可控范围之内就可以。知名度是必要条件，美誉度是充分条件，这一点毋庸置疑。因为只有了知名度的量的积累，美誉度质的指标才会发挥作用。 2013-10-03

企业如何利用微博营销

“微博关注度和影响力不容小觑,传统的单项信息输出的广告营销模式渐渐让消费者视觉疲劳。由于微博营销成本准入门槛低,使得很多企业通过开通微博推广自身品牌影响力。”中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠在6月28日... 2013-10-03

限量营销：要飞天更要落地

北京志起未来营销咨询公司董事长李志起认为，在相机领域，爱国者高估了自身的品牌号召力，玩限量营销还未到火候。即使是玩限量营销的高手、深谙“限量”营销之道的苹果公司，能做到的也就是让消费者彻夜排长队等待... 2013-10-03

营销落伍了，怎么办？

不合适的营销管理，很快就给百度带来了一系列问题。首先，广告客户资源管理不到位，实际上还处于交钱就可以在百度做广告，与百度创立初期只追求盈利时没有太大区别。随着百度的发展，大量虚假骗子公司成为百度的广... 2013-10-03

2000元天价榨菜震撼上市营销手段太离谱

据经济之声《央广财经观察》报道，昨天(27日)中信证券分析师的一则点评将中小板公司涪陵榨菜推上了风口浪尖，故事的主角是涪陵榨菜今年推出一款叫做“沉香榨菜”的高端产品。600克装的“沉香榨菜”售价竟高达200 2013-10-03

营销管理工作四重点

营销工作千头万续，要管理的事情很多，每个管理者都会尽量的去做，争取完美，可是有很多时候，事与愿违，适得其反，为什么呢，是管理能力问题？是管理态度问题？总之，做好营销管理工作实属不易，这里面有以下几方 2013-10-03

让顾客心甘情愿被营销：价格的幌子

　说到对任意连贯性最狡诈的应用，去收银台看看便知道了，那就是超市发的“打折积分卡”(也叫“忠诚卡”)。使用这种卡的消费者，是自己把自己当成了吝啬鬼。一想到错过了便宜5毛钱买条毛巾的好机会，他们简直要抓狂... 2013-10-03

营养快线：加与减的艺术

　1987年，宗庆后带领着两名退休教师，在一个校办企业经销部的基础上创办了娃哈哈。1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，娃哈哈出产的儿童口服液迅速走红大江南北。虽然初期的儿童口服液主要针对城市家庭 2013-10-03