营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

“海底捞体”：病毒式传播的边界在哪里？

　“海底捞体”的基本模版是：某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意间说了一句……，在我结账时……。随着“围观者”从最初的惊喜，到怀疑，再到厌烦，甚至出现不想再去海底捞消费的情绪，营销专家提醒，海底捞可能... 2013-10-03

抓住市场细分的机遇

对市场的未来走势能否做到准确预判，将成为企业成败的关键因素。尽管不久前西单商惩新燕莎控股组成了一艘年销售超过100亿元、名为首商股份的商业航母，但北京百货格局的巨变似乎并没有影响到北京百货龙头王府井百 2013-10-03

寻找实效广告背后的DNA

中国经营报　　在广告创意人的心目中，获得戛纳广告大奖和纽约克里欧创意奖都是至高无上的荣誉，但对于企业和营销人而言，营销传播的目的不是为了获奖，而是获得销售的提升。 2013-10-03

好市场是由聪明人下笨功夫做出来的

　一个人是否聪明，要看他做人做事的方法。我个人对聪明的人的定义是：做人正，做事奇；做人柔，做事刚；做人天真，做事世故；做人诚恳，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前进一步。 2013-10-03

策划不仅要有好作品更要有好手段

提起岳飞，就有人会想起背着千古骂名的秦桧，正是以他为首的主和派让岳飞失去了收复河山的大好机会，让素有“撼山易撼岳家军难”的精英部队陷入万劫不复之地，大宋江山从此岌岌可危。 2013-10-03

从沉迷销售到有效营销

销售人员不可不懂营销。营销和销售既有联系，又有很大的区别。在中国，有些公司把“营销”翻译成“市场”，设立“市场部”以和“销售部”对应。不过，营销的历史可比销售的历史短得多。几千年来，人类自从有了商业这 2013-10-03

十大服装品牌电子商务之道

“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”这句话一点都不危言耸听。随着网络的普及，电子支付的实现，智能型电子商务信息化交易以及网络技术手段的加强，服装网络营销市场的增长速度大大超乎人们的想象，服装电 2013-10-03

销售与市场为何总打架

销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面：一是经济上的，二是文化上的。造成经济冲突的原因是，双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上，销售人员往往喜欢批评市场部门在“4P”中的 2013-10-03

时装市场制胜模式谋变情感营销渠道成关键

数据显示，2010年50%的时装市场由中小城市市场构成，而未来2/3中等收入及富裕消费者将居住在4-7线城市。这意味着企业利益份额将更加分散，如果一家中高档服装品牌要想覆盖到中国80%的市场，它需要进入462座城市。 2013-10-03

跟马云学营销：一个市场就是一场盛大舞会

“网货关键是把暴利还给了消费者！网货的概念来自它的网络渠道。而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业。网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货... 2013-10-03

娱乐化营销：当Made in China植入变形金刚

凌晨2点30分，在北京万达影城看完充斥着机械、打斗、枪战与个人英雄主义的两个半小时好莱坞商业片《变形金刚3》（下称“变3”）午夜场后，在北京工作的编辑张淼（化名）依然兴奋地在微博上发表评论，“在北京瓢泼大 2013-10-03

一汽奔腾的病毒式营销

剖析一汽奔腾“让爱回家”活动的推广轨迹，不难发现，“让爱回家”理念通过一系列情感包装、理念推广以及影响提升，最终被放大成为一个社会事件。网络媒体对事件的快速扩散功不可没，通过与腾讯平台合作，“让爱回... 2013-10-03

消费者行为学的典型营销案例

　一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的“彩屏手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 2013-10-03

乔布斯让苹果手机畅销的五种方法

在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾... 2013-10-03

全球零售市场价格认知

价格测量 2013-10-03

基层销售人员(基层主管)需要什么？

有人跟我说，提供一套“制度”给销售人员，让他们自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我没法跟他解释，也不想解释。事实上，他们说的没错，但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维；而对于很多中小企 2013-10-03

客户偏好，工业企业战略的指南针

今天中午，我带女儿上街吃午饭。女儿指名要去肯德基，可发现宿州路老店搬走了，新店还在装修。又去了老百货大楼，原来这里有一家肯德基，去了发现也早就不在了。转了20多分钟，没戏了。最近的肯德基离市中心有近1. 2013-10-03

旅游景区的“影视营销”

旅游景区已经从最初默默提供拍摄外景地逐步走向更为积极主动的“影视营销”。景区“影视营销”在国内目前还是比较前卫的营销手段，涌现出了几种不同的模式。以下是同程网景区营销专家对景区“影视营销”四种模式的... 2013-10-03

以岭药业：营销模式独特的现代中药企业

公司致力于中成药的研发、生产与销售，是国家高新技术企业、拥有国家五部委认定的企业技术中心。2008~2010年，公司营业收入分别为9.39 亿元、16.32 亿元和16.49 亿元，年复合增长率为33%；归属母公司所有者净利... 2013-10-03

数字营销中的技术力量

搜索引擎广告在国内网络广告领域发展势头依然强劲：根据Covario搜索营销系统的数据，2010年最后一季度搜索引擎营销费用在亚太地区和北美地区的增长速度分别为45%和1%；艾瑞数据也显示，中国搜索引擎市场规模32.1亿... 2013-10-03

克莱斯勒社会化媒体营销

在Real-time媒体时代中，只有与用户进行平等对话与沟通，倾听用户的心声，顺应趋势和适应环境，才能在社会化媒体营销大潮中赢得实效。今年4月前后道奇酷博的一系列数字营销实战，带给车企社会化媒体营销颇多可借鉴 2013-10-03

减法营销是企业的战略创新

对企业来讲，如何在一定的成本费用前提下对每一个细分市场的购买潜力与竞争状况进行准确分析，为企业的产品营销创造规模效益，就成为企业重要的战略考量。毫无疑义，市场细分、品类创新对于企业营销的积极意义，早... 2013-10-03

悦活果蔬汁：低成本娱乐营销新典范

“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品(包括蜂蜜... 2013-10-03

移动营销6A法则：让营销移动化更上一层楼

　十年前，从大学校园里走出来的苗军“巨资”购得了自己的第一部手机，在那个只能用短信互通彼此的年代，一条企业发来的促销短信，竟促成他找到了奋斗生涯的第一个“落脚点”；七年前的除夕夜，因工不能回家过年的苗 2013-10-03

可口可乐的营销新动向

“消费者印象”仍会是我们主要的广告衡量标准，因为广告主普遍使用这个指标来比较各种媒体上的受众。但是，消费者印象只反映了受众的原始规模。消费者获得印象是一种被动的接受，并非真正意义上的参与。而我们的最... 2013-10-03

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