会议营销——快捷成长之路

2001年底，一个月左右时间内，姜杰和他组建的“会议营销系统”，在广东全省组织“会议营销”27场（几乎每天换一个城市、每天一场酒会）；一路奔袭，一个月左右广东市场实现销售15000多箱。为“元旦春节”的旺季... 2013-10-03

楼市需要差异化营销

后房交会时期，笔者认为，房地产行业的暴利时代慢慢在终结。开发商对未来的预期还须调整一下，以平常心看涨跌起伏。一是谨慎而为，接下来现金流如何，财务风险如何，今年能否过冬，明年这个时候还能不能挺住，都要... 2013-10-03

安居客成功营销的背后“差异化”战略

电视广告历来就是营销的深水区。如何评判一则好的广告片？把奥美的教条放一边，简单地说就是三点：1、好看，就是能抓眼球。2、记得住，就是内容差异化。3、就你了，就是诉求能抓住人心。纵观安居客电视营销的成功。... 2013-10-03

杨炯伟：精准营销可提高8-16倍购买率

　精准营销是介于品牌营销和效果营销之间的分支,这是一个比较窄的概念。社会化时代百度首页开放等所有开放平台带来的巨大变化是数据丰富。我们从来没有像现在这样多的去了解我们的消费者个体。广告本身是由媒体向人 2013-10-03

如何实现文化营销

企业在满足社会经济发展的需求和寻求新的利润增长点的驱动下，创造性的提出自身的核心价值观念。并将它物化具象到具体的产品、服务以及品牌形象和企业形象当中，从而构建企业的核心价值；同时，企业将之作为诱发因... 2013-10-03

哪些产品适合做网络营销

网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心 2013-10-03

新媒体时代的五条营销法则

作者从营销专家、企业家、风险投资家、作家以及消费者等不同视角观察了这个新时代的发展演变，并从中发现，有一些公司在捕捉、挖掘甚至领导这些趋势方面战绩辉煌。从这些公司的实践中，作者总结出了新媒体时代的营... 2013-10-03

理解全球商业环境 把握新时代营销智慧

理解商学院使命。商学院与社会发展的关系是广为议论的一个问题，这背后的含义是，商学院如何培养自己的学生。詹恩教授认为，在21世纪，商学院的教学方法应该是体验式的、全球化的教学，就像20世纪60年代之前依赖案... 2013-10-03

一家美国连锁餐饮企业的成功SNS营销经验

野火公司的合作创始人维多利亚·兰塞姆(Victoria Ransom)和阿兰·查得(Alain Chuard)开始开发这个平台时还在经营他们的上一个企业——旅游探险公司Access Travel。兰塞姆说：“吸引消费者关注品牌的最好方式就是... 2013-10-03

启动战略节点 打造板块市场

选好操盘手，配备精兵强将特别是操盘手，一定要优选慎定，俗话说，“将强兵不弱”，只要操盘手选对了，公司在人员配备和使用上再给一定的倾斜，打造一支能征善战，执行力强的团队只是时间问题。 2013-10-03

如何整合销售与营销

大多数公司都痛苦于销售和市场营销，以及（在较小程度上）销售和工程部门之间的冲突不断，根据Mercer人力资源咨询公司的研究，销售主管没有向公司的其他职能部门寻求支持的主要原因在于，他们不相信其他部门对他们... 2013-10-03

绝妙的五大营销创意案例

企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在... 2013-10-03

营销新启示：80后的怀旧情结

80年代出生的人，你还记得这些小玩意吗?这是在新浪微博上很红火的一条博文，标题之下以图文形式列出了80后从童年到少年共同经历过的事物，从小时候的口香糖到中学的英文课本，再到相伴左右的动画片等。这条博文一出... 2013-10-03

向周杰伦学习跨界营销之道

　“平庸的歌手追随潮流，伟大的歌手制造潮流。”这句话恰如其分地概括了周杰伦与其他歌手的区别。10年之前，人们无论如何也想不到，小眼睛、单眼皮也能“帅”；支离破碎的语句、咬字不清的唱腔也是“酷”周杰伦把自 2013-10-03

百威英博：鼓励消费者理性饮酒 让生意更长久

　《全国人民代表大会常务委员会关于修改〈中华人民共和国道路交通安全法〉的决定》通过后，加大了对饮酒后驾驶机动车违法行为的行政处罚力度；5月1日起，《刑法》修正案也正式实施，饮酒、醉酒驾车将正式列为犯罪... 2013-10-03

营销：决定企业命运的试金石

营销究竞是什么?80%的人都会一口同声的回答：“营销就是销售呗”，这样的回答也不无道理，营销的最终目的，就是让企业在市场上，多卖产品，卖好产品，让销费者有品牌偏好，产生忠诚度，让消费者有认知价值，让企业在 2013-10-03

营销的七种武器

人员推销给客户的印象更深刻，也更容易与客户进行情感沟通。直销行业对人员推销的理解可谓深刻，面对面的交流和说服教育，贴身近战，死缠烂打，最容易收到奇效，但是，对于人员推销方法的运用，必须建立在真诚和负... 2013-10-03

如何降低渠道成本

代理商在以2～3折的价格从制造商那里进货后，要给百货店30℅～40℅的扣点，再加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本、商品保管费、税金以及其他为疏通渠道的灰色费用等。除此之外，代理商还要考虑促销减价、尾... 2013-10-03

谁谋杀了市场营销

我们正在自己把自己的客户驱除出门外不管我们在市场上运用了多么“高明”的市场营销的手段,但是我们依旧在做这样可笑的事情。然而,为什么我们会一直不断地在重复着这些谋杀市场营销的事情呢？ 2013-10-03

危机时，营销策划的商机

10月8号，应河南卫视《华豫之门》编导邀请，范志峰前往郑州参加栏目改版的营销策划制定。9号晚，利用空闲时间，与郭编导一起拜访了2年没见的好友王总。几年没见，王总已经成功转型，从最早卖药，又卖茶，现在涉及房 2013-10-03

菲利普-科特勒:锻造最精粹的营销系统

创新、沟通、传递、独特价值、目标市尝实现利润，这几个环节，你都把握好了吗？无论营销创新多么纷繁，动态的营销控制多么复杂，背后的基本脉络都在这位营销大师的高度概括之中。 2013-10-03

宾利的营销法则

　宾利鼓励准车主参与新车设计,不论是想在车中安装家庭影院、雪茄湿度控制器,还是一个弹出式的迷你酒吧,甚至最先进的视讯会议系统,任何一个细微之处都不会被忽略,就连阿拉伯某个国家皇室提出的所有金属件必须用黄金... 2013-10-03

微博引领营销新时代

“如果你的粉丝数量超过100，你就是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就像是一本杂志；超过10万，你就像是一份都市报；超过100万，你就像是一份全国性报纸；超过1000万，你就像是一家电视台。”这番 2013-10-03

有奖销售风靡背后的消费心理

　“附送赠品”、“满额抽奖”、“再来一瓶”、“礼品返券”……从快消品到耐用品，从百货商场到超市大卖场，有奖销售策略被商家运用得淋漓尽致。这种传统的促销方式为何能持续获得企业的青睐？风靡的背后又传达出了 2013-10-03

有效销售策略与常见问题解析

商家可以采取哪些具体的营销策略？有奖销售是快速消费品营销中常见的策略和方法，也是很多企业解决销售不畅或促进动销的不二选择。然而有奖销售并不是企业拿钱买奖品吸引消费者购买那样简单，投入相同的力度，实际... 2013-10-03