营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

文化营销

由芬兰小公司Rovio打造的手机游戏《愤怒的小鸟》俨然成了近年流行文化中的狂热符号，《功夫熊猫2》在中国上映两日内便突破亿元票房，掀起了新一轮的熊猫热潮，由此可见，任何人都可能造就流行文化，文化营销是实实 2013-10-03

CMO：创新还是跟随？

各种市场驱动因素使CMO面对新的机遇与挑战。CMO应对未来的营销趋势作出积极响应，获取新的资源和能力，重塑营销职能。 2013-10-03

《钢的琴》：商业夹击下的文艺营销样本

优朋普乐公司是为运营商提供高品质影视数字娱乐平台服务解决方案的最大提供商，国内最大的影视版权集成商之一。黄威提到，《钢的琴》能让各方坐在一起，首先是电影情怀。“为兄弟牛一回，为尊严搏一次”不仅是该片... 2013-10-03

营销技巧：改变消费者的主意

“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状... 2013-10-03

企业如何利用微博实现精准营销

诸如凡客诚品、恒信钻石、东航凌燕等，是第一批被媒体树立为企业运用微博实现精彩营销的典范。如今，小到餐厅、美发店，大到国航、电信、保险等行业，微博的“威慑力”已充分显现。这些成功的案例证明，网络沟通和... 2013-10-03

规则是营销最大的障碍

销售者关心的是量，销量大小；区域大小；占有率多少；客户数多少；销售者每天挂在嘴边的就是上量；对于规则，销售者的判断标准就是能否上量；所以对于规则，销售者做的永远是判断题，他们得出的结论是：好与坏；对... 2013-10-03

大众汽车的战略营销思路

在2009年底收购铃木汽车19.9%的股份并成为其最大股东之后，大众汽车的年度总销量达到860万辆，可以说在一定程度上提前实现了其2018计划。这一切不仅仅是机缘巧合，我们更应看到大众汽车过去几年中清晰的战略营销思路。 2013-10-03

怎么让你的宣传立竿见影

直接向客户发邮件还是直接向客户推销，但他们就是不买你的产品。那他们为什么不听你的呢?为什么客户不按你说的做? 要明白，交谈和语言是稍纵即逝的东西。我们说的语言和存在在我们周围的物体有显著的区别。我们交... 2013-10-03

宾利的营销法则

　豪华车品牌遭遇滑铁卢不只福特一家。如果你穿越时空回到1929年冬天，在美国纽约，你会看到这样的情景：客人去旅馆登记，前台服务人员会问客人：“你想要的房间是跳楼用，还是睡觉用?”从这一年10月24日开始，纽约... 2013-10-03

Epsilon：垃圾邮件发送者更具有营销智慧

营销人员可以从垃圾邮件发送者那儿学到许多经验。但有一样东西的价值要比点击率的价值高得多,它是垃圾邮件发送者们可望而不可及的,却是营销人员（至少是优秀的营销人员）始终能创造的东西——与客户之间持久的关系。 2013-10-03

企业官方微博的营销微解:分寸、人性、互动

微博兴起之后,各大品牌便杀入这个领域,纷纷建立各自的官方微博(以下简称官微)。怎奈没人回应,开设半年才数十粉丝,更不用谈营销影响力。如何做企业官方微博,自然成为一个值得研究的营销问题。 2013-10-03

战略营销管理的三大步骤

在企业经营和管理的过程中,论及发展的局面时,我们经常听到一些相关的词汇,格局、境界、胸怀和层次,对所有的成功企业进行分析之后,事实确也如此。可见在发展的规律上来讲、其理是共通的。流行着一种说法、“发展是循 2013-10-03

这个创意有点恶作剧超出顾客想象的营销方案

Nick Newcomen为了这11个字母，历时30多天时间，驾车走遍美国30个州，行程超过2万公里。但这并不是他第一次使用GPS导航仪绘制图像，此前他曾花了两周时间在校园里疯狂步行，绘制了一幅校园地图。 2013-10-03

产品营销策划方案之产品概念

做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。如果没有真正理解 2013-10-03

中小企业：用搜索营销破解生存困局

当“节流”困难的时候，企业唯一的出路就是“开源”。尤其是中小企业，在大环境已经发生剧烈变化的情况下，创新市场开拓方式，低投入高效率的迅速扩大销售规模，获得更多客户和市场份额，才是现在最迫切需要解决的... 2013-10-03

“官微”运营三式

企业设立官方微博早已屡见不鲜，最早一批诸如凡客诚品、恒信钻石、东航凌燕等屡屡被媒体树立成可供参考的精彩案例。但是，在这一批成功的范本背后，其运营的优质因子到底是什么？有没有可供参考与借鉴的科学路径？... 2013-10-03

“微”营销升级

国航、光大银行、一汽马自达、中粮等一些在社会化媒体营销意识领先的企业，已经通过设立多个官方微博账号打造微博营销矩阵。“以微博为代表的社会化媒体会创造新的营销模型在实现消费者洞察与筛选、营销热点引爆、... 2013-10-03

玫琳凯：营销“美丽生活”

玫琳凯的创办人玫琳凯·艾施女士曾经遭遇性别歧视，在职场上吃过不少亏：不公平的薪水待遇与升迁，不被重视的意见，甚至一些曾经在她手下工作的男下属不断得到升迁和加薪的机会，最后做了她的老板……当她提出这样... 2013-10-03

夏洪波：央视广告借力传统营销

夏洪波的日子过得并不轻松，虽然他创造了媒体广告招标的天价。在央视这样的国家级媒体，任何颠覆性的行为都将是媒体广告业的一枚重磅炸弹，因此，对于这个年轻的央视广告部掌门人来说，超越自我成为了一柄悬在头上... 2013-10-03

直邮商函：零售企业营销最优解

未来零售企业的营销是一场复杂的游戏。零售终端的传播与营销一直是品牌最为关注的话题。如何让零售企业“活”起来？中国邮政与安客诚联手启动的消费者营销引擎，让人们看到了零售企业营销的与众不同之处，从一个全新 2013-10-03

苹果和它的口碑式营销

在将新产品推广到大众消费市场的过程中，口碑式营销(WOM)一直是一种快捷而廉价的方式。这在产品使用期限较短的科技产业尤为明显，而且在能够加速口碑传播的社交网络上，科技产品也往往是引发热烈讨论的话题。 2013-10-03

策划不能用力过度

遍观各种名人炒作，凤姐之类的火只是虚火，她虽然说“往前推300年，往后推300年，都找不出第二个我“，但她也知道自己的条件需要改善的地方实在太多，所以一边在这厢挑起骂战，那厢就跑到美国去拿了绿卡。 2013-10-03

渠道决策的三个核心问题

随着零售终端谈判力量的逐步增强，厂家品牌的地位的逐渐增高，消费者逐渐理性化，经销商在当地的市场地位越来越微妙。很多经销商都清楚地知道，作为中间渠道的经销商，在未来的市场夹缝中生存将很艰难。因此每一个... 2013-10-03

微博营销巧妙互动抓住重点客户

微博是一个即时性的传播平台，一句言论，一则消息，一篇感叹都能够引起关注和转载、评论的二次传播。而当别人对的微博言论有所反应时，你应该做的就是看到有人谈到你或者是对你的内容有评论的时候，不管是对的、错... 2013-10-03

公益营销”，双赢才是硬道理

随着公益营销的概念在国内流行，互联网企业开展公益营销大打公益牌屡见不鲜，但真正能实现营销和公益两不误的少之又少，成功的营销案例也鲜为人知。最近两年，国内许多视频网站开始主动参与公益事业，例如优酷、56... 2013-10-03

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